企业经营战略与市场营销（2024年版）

本书是根据全国高等教育自学考试指导委员会最新制定的《企业经营战略与市场营销自学考试大纲》，为参加高等教育自学考试的考生编写的教材，选材简洁且针对要点，力求适应考生多线程任务的特点，符合自学考试的特点与要求。 本书系统介绍了企业经营战略与市场营销的基本概念、理论和管理实践方法，共分十二章:第一章企业经营战略与市场营销概述，第二章企业经营环境分析，第三章产业环境分析，第四章企业总体战略，第五章竞争战略与竞争优势，第六章基于产业生命周期的经营战略决策，第七章基于市场地位和企业规模的战略决策，第八章目标市场营销，第九章产品策略，第十章定价策略，第十一章分销渠道策略，第十二章促销策略。章后有复习思考题。 本书不仅可以作为自学考试的教材，也可以作为各类相关专业企业经营管理、市场营销课程的教材，同时，对实践人员也有参考价值。

高自考书籍组编 全国高等教育自学考试指导委员会

目录 组编前言 企业经营战略与市场营销自学考试大纲 大纲前言2 Ⅰ 课程性质与课程目标3 Ⅱ 考核目标4 Ⅲ 课程内容与考核要求4 Ⅳ 关于大纲的说明与考核实施要求16 附录题型举例18 大纲后记19 企业经营战略与市场营销 编者的话22 第一章企业经营战略与市场 营销概述23 第一节企业经营战略23 第二节市场营销32 第三节企业经营战略与市场营销 的关系40 复习思考题40 第二章企业经营环境分析42 第一节企业经营环境构成42 第二节宏观环境分析43 第三节内部环境分析47 第四节外部和内部环境结合分析——SWOT 分析法51 复习思考题52 第三章产业环境分析53 第一节产业需求与供给分析53 第二节产业市场结构57 第三节产业竞争环境60 第四节产业战略群组65 复习思考题70 第四章企业总体战略71 第一节企业总体战略的基本类型71 第二节产品—市场战略72 第三节一体化战略和多样化战略75 第四节企业联合战略78 第五节稳定型战略和紧缩型战略83 复习思考题85 第五章竞争战略与竞争优势87 第一节企业获取竞争优势的基本战略87 第二节价值链、战略环节与竞争优势91 第三节顾客矩阵和生产者矩阵93 复习思考题102 第六章基于产业生命周期的经营 战略决策103 第一节新兴产业中的企业经营战略103 第二节成熟产业中的企业竞争战略107 第三节衰退产业中的企业战略决策110 第四节非典型形态产业生命周期与企业 战略决策113 复习思考题114 第七章基于市场地位和企业规模的 战略决策116 第一节位次竞争战略116 第二节后发企业的战略决策117 第三节领先企业的防御战略122 第四节大型企业的战略决策128 第五节中小企业的战略选择135 复习思考题139 第八章目标市场营销140 第一节市场细分140 第二节目标市场选择147 第三节市场定位150 复习思考题152 第九章产品策略154 第一节产品组合策略154 第二节产品生命周期157 第三节产品商标与包装161 第四节新产品开发164 第五节新产品的采用及扩散172 复习思考题176 第十章定价策略177 第一节影响定价的因素分析177 第二节定价方法179 第三节定价技巧183 第四节价格变动与企业对策185 复习思考题188 第十一章分销渠道策略189 第一节分销渠道的概念189 第二节分销渠道的选择195 第三节分销渠道的管理201 复习思考题204 第十二章促销策略205 第一节促销方式与促销组合205 第二节广告210 第三节人员推销217 第四节销售促进221 第五节公共关系促销224 复习思考题226 参考文献228 后记229