成为顶尖咨询师:从销售到交付

字数: 248
出版社: 北京时代华文书局
作者: (英)卡尔弗特·马克汉姆|译者:韩凝//李倩//汪梦琦
商品条码: 9787569954548
版次: 1
开本: 16开
页数: 292
出版年份: 2024
印次: 1

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内容简介

顶尖咨询师卡尔弗特拥有40年的咨询经验，在世界各地培训了数千名咨询顾问，而本书也是作者多年实践咨询经验的结晶，目前已发展到第七版。咨询是指给客户提供专业技能的过程，外部人员将他们的知识和经验提供给一个组织。但客户可以选择是否聘请专家，以及是否采纳专家的建议。作为一名称职的咨询师需要具备一些技巧，本书正涵盖这些技巧。这本书涉及咨询的两个主要过程，即交付咨询项目和销售咨询项目。书中详细介绍了交付咨询项目的五个步骤、营销与销售咨询项目的内容以及具体可操作的分析和收集数据的工具和技术，并介绍了如何向客户做报告、如何积极引导客户、如何培训客户员工、如何经营咨询业务、咨询师的职业发展路径等。

作者简介

毕业于剑桥大学的卡尔弗特·马克汉姆是全球顶级咨询师之一，主要从事咨询方案策划以及研究如何有效提高咨询绩效，曾广泛与咨询公司和顶尖咨询师合作，成功完成了众多经典咨询案例，并为世界各地指导和培训了大量优秀的咨询师。卡尔弗特·马克汉姆于2004年成为国际管理咨询协会理事会的主席。