发轫：问鼎销冠的方法论--聚文网

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内容简介

什么是销售？就卖东西。什么是金融销售？就是卖金融产品。销售的范畴实在太广了，金融行业那些看上去 “高大上”的机构，其发展离不开营销和创收，核心其实都是—销售。?在销售这个岗位，你会发现除了具备专业能力之外，还需要对社会生存的法则了一定了解—关于人和人的相处，关于情商，关于关系网的缔结，等等。这是一本讲述金融销售技巧的指导手册，作者拥有十多年金融行业的从业经验，作者从自身实践经验中提炼出一套高效的方法论，汇集成书，以期向有志于成为销售精英的读者传递执业经验。

引言：金融无处不销售第一章心理篇：树立正确的工作观 1.工作蕴藏着伟大的意义 2.工作是人提升和完善自我的重要手段 3.创造社会价值与自我实现 4.向年薪百万努力第二章 “小白”篇：掌握正确高效的销售方法 1.销售有方法 2.“小白”进阶方法一：通晓金融产品/服务的特点 3.“小白”进阶方法二：快速取得客户信任的五个步骤第三章精英篇：提高效率超越“小白” 1.精英VS“小白” 2.销售实力的提升——加强自身硬实力 3.销售技巧的提升——如何让客户快速地认可你 4.精英的困局第四章团队管理篇：管理者的成长之路 1.初级管理者的困局 2.管理者的三重角色 3.管理者的基本素质 4.杰出金融销售管理者的标准及养成 5.杰出管理者的养成 6.中级销售管理者的困局第五章互联网时代的金融产品/服务营销 1.互联网时代，金融销售员面临的机遇与挑战 2.金融销售员的应对措施

发轫：问鼎销冠的方法论

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