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发轫 问鼎销冠的方法论

发轫 问鼎销冠的方法论

  • 字数: 100000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 经济日报出版社
  • 作者: 陶朱振羽
  • 出版日期: 2024-05-01
  • 商品条码: 9787519613778
  • 版次: 1
  • 开本: 32开
  • 页数: 208
  • 出版年份: 2024
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销售时,为什么要遵循“同质化”的原则?如何创造增量价值?这本书里详尽阐述了关于销售渠道、客户维护、谈判技巧、团队管理时遇到的各种问题,助力“小白”合理分解目标,让销售中的难题迎刃而解。
内容简介
什么是销售?就卖东西。
什么是金融销售?就是卖金融产品。
销售的范畴实在太广了,金融行业那些看上去“高大上”的机构,其发展离不开营销和创收,核心其实都是——销售。 在销售这个岗位,你会发现除了具备专业能力之外,还需要对社会生存的法则了一定了解——关于人和人的相处,关于情商,关于关系网的缔结,等等。
这是一本讲述金融销售技巧的指导手册,作者拥有十多年金融行业的从业经验,作者从自身实践经验中提炼出一套高效的方法论,汇集成书,以期向有志于成为销售精英的读者传递执业经验。
作者简介
陶朱振羽,CFA(特许金融分析师), FRM(金融风险管理师)。中央财经大学金融硕士毕业(曾荣获国家奖学金、北京市优秀毕业生),先后在大型国有投资公司和头部证券公司担任投资经理、总监等职务。
目录
引言:金融无处不销售/I
第一章心理篇:树立正确的工作观/01
1.工作蕴藏着伟大的意义/02
2.工作是人提升和完善自我的重要手段/04
3.创造社会价值与自我实现/05
4.向年薪百万努力/07
第二章“小白”篇:掌握正确高效的销售方法/11
1.销售有方法/12
2.“小白”进阶方法一:通晓金融产品/服务的特点/14
3.“小白”进阶方法二:快速取得客户信任的五个步骤/21
第三章精英篇:提高效率超越“小白”/41
1.精英VS“小白”/42
2.销售实力的提升——加强自身硬实力/44
3.销售技巧的提升——如何让客户快速地认可你/74
4.精英的困局/96
第四章 团队管理篇:管理者的成长之路/113
……

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