竞争优势：透视企业护城河(珍藏版)

企业高管们经常把战略和规划混为一谈。他们认为任何规划都是战略，结果前赴后继地投身于一场场注定打不赢的战役，却未能保护和充分利用真正能够为胜利奠定基础的竞争优势。 在本书中，美国著名经济学家布鲁斯·格林沃尔德教授与合作者贾德·卡恩博士一同为读者提供了一个全新的、简洁的商业战略分析方法。 过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法（基于迈克尔·波特的研究成果）过于复杂，人们很容易迷失在复杂的“五力”模型中，而且忽略一个很重要的问题：所处行业中是否存在仅允许自己施展拳脚却能挡住其它竞争对手的进入壁垒？ 在确认进入壁垒最为重要后，格林沃尔德与卡恩强调： 可持续的竞争优势有且仅有三种； 不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率； 拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动； 大部分竞争都是围绕价与量的，关于这方面的分析手段及相应的战略制定方法相对完善； 竞争对手之间也是可以合作的，这种合作能够做到互利且合法； 在日益全球化的经济环境中，绝大多数情况下，竞争优势仍旧植根于局部范围。哪怕是大型跨国企业，也需要深刻理解并保护其赖以成功的局部竞争优势。 在本书中，作者用详尽的案例分析来阐明其观点，涉及多个行业的公司，包括沃尔玛、库尔斯、思科、苹果、微软、英特尔、柯达、苏富比、福克斯及可口可乐。 本书是商业领袖的必备书籍，是美国竞争与战略领域经典的长期畅销书籍，已经也将继续改变学界关于战略的研究与教学，以及业界关于战略的思考与执行。

价值投资者，现任职于美国一家数十亿美元规模的长期投资基金，毕业于美国哥伦比亚大学商学院MBA价值投资项目，并拥有北京大学光华管理学院管理学硕士。在投资银行、私募股权投资基金和公开市场投资基金等领域有较为丰富的工作经验。林先生拥有美国注册会计师（CPA）、英国特许公认会计师（ACCA）等多个国际金融财会证书。

译者序 中文版前言 英文版前言 第1章　战略、市场与竞争1 何为战略1 决定竞争优势的唯一力量4 局部霸主6 何种竞争优势8 战略分析的程序9 竞争格局10 本书章节安排16 第2章　竞争优势：供给与需求17 差异化迷思17 进入壁垒与竞争优势20 供给侧竞争优势：有竞争力的成本23 需求侧竞争优势：客户锁定27 第3章　竞争优势：规模经济效益与战略32 规模经济效益与客户锁定32 捍卫规模经济效益35 供给侧或需求侧的竞争优势与相关的战略40 规模经济效益与相关战略42 竞争优势、战略规划与局域性机会44 第4章　评估竞争优势46 三个步骤46 竞争优势评估的实战演练：对苹果未来发展的分析49 结论65 第5章　在地利之处壮大：沃尔玛、库尔斯与局部规模经济效益68 沃尔玛：新的世界冠军68 行业分析70 库尔斯的全国扩张87 线下与网上：互联网与竞争优势97 第6章　细分市场优势与增长困境：个人计算机行业里的 　　　　　　　康柏与苹果100 一项颠覆性的技术100 设计一家新企业101 行业分析103 康柏的优势108 苹果的案例114 第7章　制造优势丧失：光盘、数据交换与烤面包机121 飞利浦开发光盘的案例121 思科的网络业务128 烤面包机的命运137 第8章　企业间的博弈：竞争战略的结构化方法 　　　　　　　 （第一部分：囚徒困境）140 价格竞争与囚徒困境142 克服困境149 第9章　野蛮的可乐大战：可口可乐与百事可乐的囚徒困境158 百事可乐的挑战 158 可乐简史 159 行业分析 160 竞争格局分析 161 可乐之战：软饮料制造商的囚徒困境164 文化决定命运172 第10章　狐入鸡笼：福克斯进军电视网174 福克斯广播公司174 广播行业 175 君子之争 182 还有新进入者的位置吗183 业务转型 186 协同效应是否存在187 福克斯的启示 189 第11章　企业间的博弈：竞争战略的结构化方法 　　　　　　（第二部分：进入/先占博弈）190 量的竞争190 新进入者的战略191 在位企业的平衡之术197 新地盘的战略198 分析竞争性互动的原则199 第12章　插翅难飞：几维航空的崛起与坠落203 航空业：投资者及其回报的黑洞203 蹉跎岁月：政府管制下的航空业204 群雄逐鹿：管制解除205 1990年的航空业207 几维航空起飞210 几维航空坠落214 第13章　无速成之功：柯达挑战宝丽来216 门前巨象216 兰德之梦：宝丽来的使命217 越过山丘：柯达高调入场221 尾声227 第14章　精诚合作：把饼做大，公平分食230 合作的视角230 结果优先232 优化行业以最大化联合收益233 公平分配以维持合作238 纯属假设吗242 第15章　合作：规范与禁忌243 良性循环的终结：任天堂的游戏243 “点铅成金”：铅基汽油添加剂行业的合作253 保持距离：苏富比与佳士得真被困为囚徒261 第16章　战略视角下的价值评估：改进投资决策266 战略与价值266 净现值法的价值267 价值评估的战略性方法270 价值评估的总结279 从企业估值到项目估值280 第17章　企业发展与战略：并购、风险投资与品牌拓展281 并购282 风险投资290 品牌拓展293 第18章　平等竞技场：在竞争性环境中兴旺发达297 管理水平举足轻重297 生产力边界298 管理层与企业业绩306 附录　资源或投资的回报率的衡量方法308 作者简介310 译者简介312