直播销售员超级口才训练

近年来，直播带货的价值日益凸显，日渐成为零售行业的新兴趋势，诸多品牌和达人正在积极抢占这一红利市场。直播销售主播必须有严密的思维和出色的口才，才能吸引消费者，出色地完成本职工作。
本书对153个经典直播案例进行深度剖析，从这153个经典直播情景中，提炼出直播销售员常见的365个互动误区、78个经典语句和54个句式模板，帮助直播销售主播发掘自我优势，提升口才，提高促单成交效率。
本书适合直播带货的主播阅读，也可以作为零售行业品牌商及制造商的销售人员和销售管理者的参考读物。

第1章 销售锁客/1
1.1 销售开场/2
1.1.1 情景1：欢迎语开场/2
1.1.2 情景2：介绍式开场/3
1.1.3 情景3：问题式开场/5
1.1.4 情景4：共鸣式开场/6
1.1.5 情景5：利他式开场/8
1.2 主题介绍/10
1.2.1 情景6：活动+用户+产品/10
1.2.2 情景7：客群+产品+利益/12
1.2.3 情景8：明星+产品+促销/14
1.2.4 情景9：节日+产品+促销/16
1.2.5 情景10：热点+产品+促销/18
1.2.6 情景11：利益+产品+促销/20
1.3 开场经典语句/22
1.3.1 引流款开场经典语句/22
1.3.2 福利款开场经典语句/23
1.3.3 利润款开场经典语句/23
1.3.4 爆品款开场经典语句/24
1.3.5 常规款开场经典语句/24
1.4 句式模板/25
1.4.1 欢迎句式模板/25
1.4.2 主题句式模板/25
第2章 聚人留人/27
2.1 吸引注意/28
2.1.1 情景12：激发用户的好奇心/28
2.1.2 情景13：直播预告晓以利益/30
2.1.3 情景14：用数据去吸引注意/32
2.1.4 情景15：用试验去吸引注意/33
2.1.5 情景16：用对比去吸引注意/35
2.2 福利留人/37
2.2.1 情景17：抽大奖/37
2.2.2 情景18：发红包/39
2.2.3 情景19：给折扣/41
2.2.4 情景20：限量送/43
2.3 互动留人/45
2.3.1 情景21：点名留人法/45
2.3.2 情景22：缘分留人法/47
2.3.3 情景23：问答留人法/49
2.3.4 情景24：价值留人法/52
2.3.5 情景25：痛点留人法/54
2.3.6 情景26：交集留人法/56
2.4 留人经典语句/58
2.4.1 留住路人的经典语句/58
2.4.2 留住粉丝的经典语句/59
2.5 留人句式模板/59
2.5.1 诱导式句式/59
2.5.2 利他式句式/60
2.5.3 渲染式句式/60
第3章 推介说服/61
3.1 产品介绍/62
3.1.1 情景27：功能介绍/62
3.1.2 情景28：成分介绍/64
3.1.3 情景29：材质介绍/66
3.1.4 情景30：价位介绍/68
3.1.5 情景31：举证介绍/70
3.1.6 情景32：款式介绍/71
3.2 使用介绍/73
3.2.1 情景33：使用方法介绍/73
3.2.2 情景34：使用效果介绍/75
3.2.3 情景35：使用人群介绍/77
3.3 产品演示/80
3.3.1 情景36：试验演示/80
3.3.2 情景37：对比演示/82
3.3.3 情景38：场景演示/84
3.3.4 情景39：现身说法/86
3.3.5 情景40：竞品比较/88
3.4 产品促销/91
3.4.1 情景41：特价促销/91
3.4.2 情景42：赠品促销/92
3.4.3 情景43：抽奖促销/94
3.4.4 情景44：限时促销/96
3.4.5 情景45：限量促销/98
3.5 产品介绍经典语句/100
3.5.1 描述类经典语句/100
3.5.2 比喻类经典语句/101
3.5.3 演示类经典语句/101
3.5.4 感恩类经典语句/101
3.5.5 煽情类经典语句/102
3.5.6 哲理类经典语句/102
3.5.7 励志类经典语句/103
3.6 产品介绍句式模板/103
3.6.1FABE句式模板/103
3.6.2AIDA句式模板/104
3.6.3NFABI句式模板/105
3.6.4 条例句式模板/105
3.6.5 数字句式模板/105
3.6.6 对比句式模板/106
第4章 互动话题/107
4.1 健康主题/108
4.1.1 情景46：养生/108
4.1.2 情景47：运动/110
4.2 生活话题/113
4.2.1 情景48：衣/113
4.2.2 情景49：食/115
4.2.3 情景50：住/117
4.2.4 情景51：行/119
4.3 兴趣话题/121
4.3.1 情景52：摄影/121
4.3.2 情景53：旅游/122
4.3.3 情景54：美食/124
4.4 工作话题/126
4.4.1 情景55：职业/126
4.4.2 情景56：人际/128
4.4.3 情景57：压力/130
4.5 感情话题/132
4.5.1 情景58：爱情/132
4.5.2 情景59：交情/134
4.5.3 情景60：友情/135
4.6 娱乐话题/137
4.6.1 情景61：歌曲/137
4.6.2 情景62：电影/139
4.6.3 情景63：电视剧/142
4.7 旅游主题/144
4.7.1 情景64：亲子旅游/144
4.7.2 情景65：景观旅游/146
4.7.3 情景66：民俗文化旅游/149
4.8 女性话题/151
4.8.1 情景67：时装/151
4.8.2 情景68：星座/153
4.8.3 情景69：情感/155
4.9 财经话题/158
4.9.1 情景70：金融/158
4.9.2 情景71：投资/160
4.10 家教话题/162
4.10.1 情景73：亲子教育/162
4.10.2 情景74：孩子学习/164
4.10.3 情景75：父母压力/166
4.11 心理话题/169
4.11.1 情景76：焦虑/169
4.11.2 情景77：抑郁/171
4.11.3 情景78：伤心/172
4.12 美食话题/174
4.12.1 情景79：热门美食/174
4.12.2 情景80：地方美食/176
4.12.3 情景81：国外美食/178
4.13 星座话题/181
4.13.1 情景82：星座与性格/181
4.13.2 情景83：星座与情感/183
4.13.3 情景84：星座与人际/185
4.14 新闻话题/188
4.14.1 情景85：经济新闻/188
4.14.2 情景86：科技新闻/190
4.15 房产话题/192
4.15.1 情景87：房价/192
4.15.2 情景88：房贷/193
4.15.3 情景89：买房/195
4.16 汽车话题/198
4.16.1 情景90：自动驾驶/198
4.16.2 情景91：结婚买车/201
4.16.3 情景92：贷款买车/203
4.17 能源话题/206
4.17.1 情景93：双碳/206
4.17.2 情景94：低碳/208
4.17.3 情景95：储能/209
4.18 科技话题/211
4.18.1 情景96：计算机技术/211
4.18.2 情景97：空间技术/213
4.18.3 情景98：新能源技术/215
4.19 体育话题/217
4.19.1 情景99：体育运动/217
4.19.2 情景100：体育比赛/219
4.20 游戏话题/221
4.20.1 情景101：热门游戏/221
4.20.2 情景102：游戏直播/224
4.20.3 情景103：游戏玩家/226
4.21 互动话题经典语句/228
4.21.1 名言类/228
4.21.2 诗词类/229
4.21.3 歌词类/229
4.21.4 顺口溜/230
4.21.5 广告语/230
4.21.6 谚语类/231
4.21.7 潮语类/231
4.22 互动话题句式模板/232
4.22.1 发起类句式模板/232
4.22.2 答复类句式模板/232
第5章 建立信任/233
5.1 引导认同/234
5.1.1 情景104：共同兴趣法/234
5.1.2 情景105：意见领袖法/236
5.1.3 情景106：封闭提问法/238
5.1.4 情景107：直面担心法/240
5.2 学会赞美/242
5.2.1 情景108：具体化赞美/242
5.2.2 情景109：抽象化赞美/243
5.2.3 情景110：关联化赞美/244
5.3 直接表白/246
5.3.1 情景111：事实性表白/246
5.3.2 情景112：承诺性表白/247
5.3.3 情景113：感恩性表白/249
5.4 建立信任经典语句与句式模板/250
5.4.1 建立信任经典语句/250
5.4.2 建立信任句式模板/251