高级商务谈判案例教程--聚文网

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内容简介

每一个成功的商业案例背后都离不开专业的谈判人才的支持，而专业的谈判人才的培养则离不开大量的谈判案例的实践训练。《高级商务谈判案例教程》包括海外项目承包谈判、融资租赁谈判、公司合资合作谈判、公司并购谈判、知识产权谈判、纠纷谈判、国际商品买卖谈判等内容。该书为相关专业的学生学习商务谈判提供了大量翔实的案例，巧妙地将谈判目标隐藏在了谈判背景、双方公司信息中，学生需要根据这些背景信息来确定具体的谈判目标，从而更加符合现实，更能锻炼学生在现实中独立确定谈判目标的能力，这一点有别于其他的谈判案例教材，实用性很强。

作者简介

司延安毕业于西安外国语大学，2006年入职闽南师范大学，2012年在厦门大学访学，从事商务谈判教学十余年。长期致力于推动商务谈判的教学和实践工作，不断提升学生的商务谈判和沟通能力，其所带的学生在商务谈判省级比赛和重量比赛中，多次获得特等奖和一等奖。2022年主编了《初中级商务谈判案例教材》。

第1部分海外项目承包谈判案例
第1章中埃公司关于太阳能发电的谈判
第2章中巴公司关于风电承包的谈判
第2部分融资租赁谈判案例
第3章中美公司关于飞机的融资租赁谈判
第4章中德公司关于核磁共振成像仪的融资租赁谈判
第3部分公司合资合作谈判案例
第5章中美公司关于公司合资的谈判
第6章中美公司关于成立通信合资公司的谈判
第4部分公司并购谈判案例
第7章中德公司关于库卡的并购谈判
第8章中瑞公司关于先正达的并购谈判
第5部分知识产权谈判案例
第9章中美公司关于音乐版权的谈判
第10章中荷公司关于电视节目版权的谈判
第6部分纠纷谈判案例
第11章中科公司关于可可豆纠纷的谈判
……

高级商务谈判案例教程

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