您好,欢迎来到聚文网。 登录 免费注册
成交心法

成交心法

  • 字数: 139
  • 出版社: 民主与建设
  • 作者: 程广见|
  • 商品条码: 9787513944991
  • 版次: 1
  • 开本: 32开
  • 页数: 201
  • 出版年份: 2024
  • 印次: 1
定价:¥68 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
库存: {{selectedSku?.stock}} 库存充足
{{item.title}}:
{{its.name}}
精选
内容简介
一个单跟了很久,客户 总不下单怎么办? 如何才能找到客户的利 益点和关注点? 如何运用谈判来使自己 在销售过程中处于有利地位 ? 如何才能摆脱谈判困境 ,并达成销售目标? 本书通过案例分析,把 销售全流程与回款管理紧密 结合形成快速成交、顺利收 款、触发二次销售的良性循 环。作者独创“‘1+2+1’扫 清障碍法”“收款圣经”“逻辑 技术”“鹰羊狐驴识人术”, 注重工具落地,产出实效, 有效帮助企业提高销售额、 加快回收应收账款。
作者简介
程广见 博商管理科学研究院“总裁行动项目”特聘销售讲师;销售与回款领域的跨界专家;大客户营销管理实战派讲师;得到App《跟程广见学做大客户销售》课程主理人;《得到锦囊》专家委员。
目录
01 研究客户,营销前置 第一节 采购心理五要素 第二节 满足“需要的”还是“想要的” 第三节 六步实现大客户销售全流程管控 02 销售布局“1+2+1” 第一节 客户内部的四种关键角色 第二节 如何在客户内部发展向导 03 降龙伏虎 建立关系 第一节 “鹰”型客户的特征与应对技巧 第二节 “羊”型客户特征与应对技巧 第三节 “狐”型客户特征与应对技巧 第四节 “驴”型客户特征与应对技巧 第五节 四种类型客户的谈判报价策略 04 呈现价值 高效成单 第一节 三大技术拿下“鹰”型客户 第二节 “驴”“羊”“狐”型客户的说服术 第三节 搞定公关决策人的三大策略 第四节 强压下的谈判突围工具“1+1” 第五节 塑造个人品牌四大特征 第六节 破解压力谈判四大步法 05 颗粒归仓 回收货款 第一节 赊销的十大好处与六条实操建议 第二节 及时收款的重要性 第三节 剖析与破解客户十大借口的技巧 第四节 找到最佳回款执行人 第五节 借逻辑技术拿回款 第六节 四类谈判结果判定 06 以老带新 多次成交 第一节 如何有效促成二次销售 第二节 如何让老客户帮你介绍新客户 后记

蜀ICP备2024047804号

Copyright 版权所有 © jvwen.com 聚文网