您好,欢迎来到聚文网。
登录
免费注册
网站首页
|
联系客服
|
搜索
热搜:
购物车
0
我的订单
商品分类
首页
幼儿
文学
社科
教辅
生活
销量榜
成交心法
字数: 139
出版社: 民主与建设
作者: 程广见|
商品条码: 9787513944991
版次: 1
开本: 32开
页数: 201
出版年份: 2024
印次: 1
定价:
¥68
销售价:
登录后查看价格
¥{{selectedSku?.salePrice}}
库存:
{{selectedSku?.stock}}
库存充足
{{item.title}}:
{{its.name}}
加入购物车
立即购买
收藏
上架到店铺
×
Close
上架到店铺
{{shop.name}}
点此去绑定店铺
精选
¥5.83
世界图书名著昆虫记绿野仙踪木偶奇遇记儿童书籍彩图注音版
¥5.39
正版世界名著文学小说名家名译中学生课外阅读书籍图书批发 70册
¥8.58
简笔画10000例加厚版2-6岁幼儿童涂色本涂鸦本绘画本填色书正版
¥5.83
世界文学名著全49册中小学生青少年课外书籍文学小说批发正版
¥4.95
全优冲刺100分测试卷一二三四五六年级上下册语文数学英语模拟卷
¥8.69
父与子彩图注音完整版小学生图书批发儿童课外阅读书籍正版1册
¥24.2
好玩的洞洞拉拉书0-3岁宝宝早教益智游戏书机关立体翻翻书4册
¥7.15
幼儿认字识字大王3000字幼儿园中班大班学前班宝宝早教启蒙书
¥11.55
用思维导图读懂儿童心理学培养情绪管理与性格培养故事指导书
¥19.8
少年读漫画鬼谷子全6册在漫画中学国学小学生课外阅读书籍正版
¥64
科学真好玩
¥12.7
一年级下4册·读读童谣和儿歌
¥38.4
原生态新生代(传统木版年画的当代传承国际研讨会论文集)
¥11.14
法国经典中篇小说
¥11.32
上海的狐步舞--穆时英(中国现代文学馆馆藏初版本经典)
¥22.05
猫的摇篮(精)
¥30.72
幼儿园特色课程实施方案/幼儿园生命成长启蒙教育课程丛书
¥24.94
旧时风物(精)
¥12.04
三希堂三帖/墨林珍赏
¥6.88
寒山子庞居士诗帖/墨林珍赏
¥6.88
苕溪帖/墨林珍赏
¥6.88
楷书王维诗卷/墨林珍赏
¥9.46
兰亭序/墨林珍赏
¥7.74
祭侄文稿/墨林珍赏
¥7.74
蜀素帖/墨林珍赏
¥12.04
真草千字文/墨林珍赏
¥114.4
进宴仪轨(精)/中国古代舞乐域外图书
¥24.94
舞蹈音乐的基础理论与应用
内容简介
一个单跟了很久,客户 总不下单怎么办? 如何才能找到客户的利 益点和关注点? 如何运用谈判来使自己 在销售过程中处于有利地位 ? 如何才能摆脱谈判困境 ,并达成销售目标? 本书通过案例分析,把 销售全流程与回款管理紧密 结合形成快速成交、顺利收 款、触发二次销售的良性循 环。作者独创“‘1+2+1’扫 清障碍法”“收款圣经”“逻辑 技术”“鹰羊狐驴识人术”, 注重工具落地,产出实效, 有效帮助企业提高销售额、 加快回收应收账款。
作者简介
程广见 博商管理科学研究院“总裁行动项目”特聘销售讲师;销售与回款领域的跨界专家;大客户营销管理实战派讲师;得到App《跟程广见学做大客户销售》课程主理人;《得到锦囊》专家委员。
目录
01 研究客户,营销前置 第一节 采购心理五要素 第二节 满足“需要的”还是“想要的” 第三节 六步实现大客户销售全流程管控 02 销售布局“1+2+1” 第一节 客户内部的四种关键角色 第二节 如何在客户内部发展向导 03 降龙伏虎 建立关系 第一节 “鹰”型客户的特征与应对技巧 第二节 “羊”型客户特征与应对技巧 第三节 “狐”型客户特征与应对技巧 第四节 “驴”型客户特征与应对技巧 第五节 四种类型客户的谈判报价策略 04 呈现价值 高效成单 第一节 三大技术拿下“鹰”型客户 第二节 “驴”“羊”“狐”型客户的说服术 第三节 搞定公关决策人的三大策略 第四节 强压下的谈判突围工具“1+1” 第五节 塑造个人品牌四大特征 第六节 破解压力谈判四大步法 05 颗粒归仓 回收货款 第一节 赊销的十大好处与六条实操建议 第二节 及时收款的重要性 第三节 剖析与破解客户十大借口的技巧 第四节 找到最佳回款执行人 第五节 借逻辑技术拿回款 第六节 四类谈判结果判定 06 以老带新 多次成交 第一节 如何有效促成二次销售 第二节 如何让老客户帮你介绍新客户 后记
×
Close
添加到书单
加载中...
点此新建书单
×
Close
新建书单
标题:
简介:
蜀ICP备2024047804号
Copyright 版权所有 © jvwen.com 聚文网