电商企业经营精髓(上册)

《电商企业经营精髓》的上册包括：看清市场、选对赛道、定准利润、做强产品。“看清市场”讲的是如何快速找到蓝海市场、如何准确判断赚钱市场；“选对赛道”讲的是如何分析竞争对手、如何梳理竞争位置、如何建立赛道竞争优势；“定准利润”讲的是电商必须具备的财务意识、定价思维、定价方法；“做强产品”讲的是18种产品升级的方法，涉及标品、半标品、非标品的产品材质升级、产品功能升级等。

孙清华 大圣 玺承集团联合创始人 大圣圈子创始人 拥有14年品牌策划与商业咨询从业经验，专长于商业模式策划、品牌策划、战略方向顾问咨询，服务咨询过3家上市公司，策划过60多家行业第一品牌，是大圣电商圈子的内容持续输出者。 出版《引爆品牌卖点》、《超级转化力》、《电商文案写作与传播》、《电商84个关键思考》、《写给电商企业的19封信》、《电商老板管理精髓》（上、下册）等图书。

第一章　看清市场　/001 选择大于努力，找到赚钱的蓝海市场 一、赚钱之道 /003 二、赚钱之理 /007 三、找到赚钱入口 /010 四、蓝海市场的本质 /015 五、蓝海市场挖掘方法一：品类全景蓝海法 /019 六、蓝海市场挖掘方法二：TOP布局蓝海法 /024 七、蓝海市场挖掘方法三：类目列表蓝海法 /027 八、蓝海市场挖掘方法四：专业门槛蓝海法 /030 九、蓝海市场挖掘方法五：类目平移蓝海法 /032 十、蓝海市场挖掘方法六：展会寻新法 /035 十一、蓝海市场挖掘方法七：痛苦差评蓝海法 /039 十二、蓝海市场挖掘方法八：抖音数据蓝海法 /042 十三、蓝海市场挖掘方法九：其他独立平台蓝海法 /046 十四、蓝海市场挖掘方法十：价格反向蓝海法 /050 十五、容易赚钱市场的画像一：价格未完全分化的弹性市场 /052 十六、容易赚钱市场的画像二：产品有待翻新的市场 /054 十七、容易赚钱市场的画像三：可平移的市场 /056 十八、容易赚钱市场的画像四：信息严重不对称的市场 /058 十九、容易赚钱市场的画像五：竞争不充分的市场 /061 二十、容易赚钱市场的画像六：品牌延展空白的市场 /063 二十一、容易赚钱市场的画像七：行业集体厚利的市场 /065 二十二、赚钱与亏钱的根源分析 /067 第二章　选对赛道　/069 分析竞争对手，找到多快好省的赛道 一、认识优质赛道 /071 二、参考全国对手 /073 三、找到对标对手 /077 四、剖析竞争对手 /081 五、学会错位竞争 /083 六、赛道剖析地图 /085 七、赛道剖析地图中的产品分析 /088 八、赛道剖析地图中的用户分析 /092 九、赛道剖析地图中的需求点分析 /094 十、学会赛道跨界 /097 十一、赛道竞争的阶段性变化 /099 第三章　定准利润　/103 树立正确的定价思维 一、电商企业的三张表 /105 二、以利润为核心来把控经营 /109 三、坚持低成本高利润的动态发展逻辑 /111 四、如何动态地控制成本 /114 五、定价的本质 /117 六、错误的定价逻辑 /121 七、正确的定价逻辑 /125 八、定价的七个原则 /129 九、性价比爆款定价法 /134 十、最大化利润定价法 /137 十一、最大化展现定价法 /139 十二、最综合黄金定价法 /142 十三、电商价格战解析 /146 十四、不降价价格战打法 /152 第四章　做强产品　/159 18种产品升级法，做出强势精品 一、强产品的四个特点 /161 二、产品升级的总思路 /164 三、材质构成：微创新+微升级 /167 四、成分构成：微创新+微升级 /169 五、配方元素：微创新+微升级 /172 六、使用功能：微创新+微升级 /174 七、用后功效：微创新+微升级 /177 八、工艺工序：微创新+微升级 /179 九、生产标准：微创新+微升级 /182 十、结构造型：微创新+微升级 /185 十一、场景特别：微创新+微升级 /189 十二、时间特别：微创新+微升级 /192 十三、地域特别：微创新+微升级 /195 十四、文化艺术：微创新+微升级 /198 十五、发明创造：微创新+微升级 /202 十六、颜值设计：微创新+微升级 /204 十七、色彩设计：微创新+微升级 /207 十八、风格设计：微创新+微升级 /210 十九、开箱体验：微创新+微升级 /213 二十、附加服务：微创新+微升级 /217