文案卖货：2小时上手，3步用好

《文案卖货》共分为 4 章，带你从方法到案例，抓重点、解疑难，2 小时上 手水滴石团队十年磨一剑的独家文案卖货秘籍。 第1 章，2 种千万级文案卖货方法。它们能帮你快速吸引潜在客户，并促进 销售增长。 第2 章，卖货文案范文逐字逐句揭秘，让你看到文案卖货的全过程。读懂 这个案例，你就掌握了这套方法的精髓。 第3 章，10 个卖货文案重点步骤详解。手把手教你写出一气呵成的爆款卖 货文案。 第4 章，14 个文案卖货常见疑难场景。学会举一反三，你就能在不同项目 中熟练运用这套方法。 本书是一本极简文案卖货指南，无论你是初学者还是有经验的资深人士， 都可以从中受益。

水滴石团队 水滴石可能是中国营销咨询界最小而强的团队。 目前仅有2名创始成员，战斗经验加一起27年。 全案操盘过20多个品牌，卖货能力上达战略、下抵货架，曾创造3篇文卖出1000多万元销售额的纪录。 鬼鬼是水滴石团队创始成员，用好定位创始人。 专注用好营销第15年，为300多个品牌定制行业传播。从2022年开始，跟90后营销咨询新锐代表人物泡泡搭档，从事营销咨询，已深入全案操盘5个品牌。 擅长文案卖货、图书出版、方法总结，曾创造3篇文案卖出1000多万元销售额的纪录。 曾就职于isobar、天风证券等国际乙方、国内甲方，任文案、数字营销主管、项目负责人等职。 主讲“用好定位”“文案卖货”“用好冲突”“系统打造营销方法论”“营销升级第1课”等10门热门营销方法论课程。 策划出版《文案之神》《文案之道》《幕后大脑》等12本营销案头书。 据不完全统计，已为饿了么、卫龙、联想集团、能链集团、杰士邦、新浪湖北、仟吉、当代明诚、天风证券、美建联、叶茂中公司、里斯旗下克里夫、微念等30多家企业提供培训服务。 泡泡是水滴石团队创始成员，用好定位创始人。 专注营销咨询第12年，全案操盘过20多家不同规模、不同阶段、不同问题的企业。 从4A公司AE入行，于营销咨询崛起。 后于华与华巅峰期任项目负责人5年，独立带队全案操盘李先生加州牛肉面、幸运方便面、赛普健身、唐山中心医院、青客租房、如钢等品牌，并在结束服务后，成为众多客户创始人的个人长期营销顾问。 此后，转战甲方，以战略部负责任的角色，全面协助睿昂基因上市。 此外，泡泡还主导了不少尚未到解禁期的新消费品牌的全案营销工作。 2022年，搭档业内小有名气的自媒体“广告常识”创始人鬼鬼，创办用好定位，开始“大培训，小咨询”的事业新征程。

自序 不懂文案卖货，企业的战略将无从表达、没有结果 第一章 方法 初级文案卖货“吸简催”，高级文案卖货“找三能”/001 第1 步 吸引关注：做新、做尖、做思/006 第2 步 简介产品：购买理由、品类品牌、使命愿景/015 第3 步 催促下单：大胆谈、转换谈、有激励/025 第1 步 找能买：找、改、跨/066 第2 步 找能做：自己做、找人做、做标准/075 第3 步 找能卖：渠道、场景、人群/083 第二章 案例 卖货破300 万元的范文逐字逐句详解/097 第三章 重点 用好这10 点，更快更好上手卖货文案/143 重点1 功课：3 角、4P、9 状侦探式摸底/146 重点2 逻辑：从吸引到下单，层层设计/159 重点3 标题：最强购买理由，最大信任状/166 重点4 开头：简短直接，重点突出诱惑大/172 重点5 证据：既要可信，又要随时可验证/179 重点6 作者：最有说服力的成功案例示范/185 重点7 问答：重要又无法写入正文的卖货规则补充/192 重点8 检验：读一遍让传播顺，测一遍让卖货强/198 重点9 知识：哪怕不买，也别让消费者白走一趟/204 重点10 技术：文案卖货最不重要的事儿/214 第四章 疑难 攻克这14 个最难场景，卖货再也难不倒你/221 疑难1 怎么自产自销卖爆价格近200 元的产品？/223 疑难2 怎么像卖手机一样卖爆价格2000 元左右的产品？/226 疑难3 怎么重做绝版产品并利用时事和稀缺卖爆？/231 疑难4 怎么利用别人的名气做新产品卖给更多年轻人？/235 疑难5 怎么做售后服务多卖3 倍价格？/238 疑难6 怎么调动情感调整信息卖好非刚需产品？/242 疑难7 怎么扬长避短把产品精准卖给需要的人？/247 疑难8 怎么利用名人效应和故事把低价值卖出高价格？/251 疑难9 怎么让一款产品从试销到全面升级长销？/255 疑难10 怎么单点突破动销一个组合产品？/258 疑难11 怎么重新定位梳理出卖量的产品核心价值？/261 疑难12 怎么身临其境还原使用体验“煽动”购买？/265 疑难13 怎么集合行业奇观大卖？/268 疑难14 怎么把实用的产品卖给原本不需要的人？/271 附录 文案卖货33 条/274 后记 会卖货，更好过/282 参考文献/285 致谢/286