启程(中国企业出海实践)--聚文网

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内容简介

中国企业出海难度很大，面临各种各样的问题，且无成熟经验可以借鉴。本书基于多年海外业务一线销售和后台支持部门管理经验，系统思考和总结海外业务开拓中所面临的问题，并进行提炼，形成方法论。本书从海外业务规划、销售模式、客户开拓、渠道设计、人力与组织管理、业务管理等六个方面进行总结，每个部分由几个单独的主题构成，基本上涵盖了海外业务推进中涉及的大部分问题。本书主要针对计划出海的企业，包括企业管理层、销售人员，以及后台跟海外业务相关的支持人员，比如服务、交付、销管、产品、人力等等。

作者简介

郑祖波，拥有十余年海外业务开拓和管理经验，曾经开拓过日本、韩国、印度、印度尼西亚、新加坡、澳大利亚、俄罗斯、德国、法国、英国、波兰等市场，将公司产品突破性销售到十余个国家和地区。基于多年海外业务一线销售和管理经验，系统思考和总结海外业务开拓中所面临的问题，提炼得失，形成思路、模式、方法，期望对中国“出海”企业有所借鉴。

开篇一、路径引领，启程海外二、不确定性下的海外业务思维第一章海外顶层设计一、如何对海外业务进行顶层设计二、清晰定位海外业务所处的阶段三、本土化是一个系统化设计四、谋篇布局，科学决策五、如何做好海外业务规划第二章海外销售模式一、销售的成功在于销售模式选择的成功二、在统一性和多样性之间取得平衡三、对合作伙伴的三个“再认识” 四、为什么要重视软性竞争力的建立五、如何利用并购合资这种开拓模式第三章海外客户开拓一、客户开拓“三度论”：广度、深度、黏度二、建立海外客户突破路径和模型三、如何进行有效的客户挂图作战四、决策：到底是选择坚持还是放弃五、新趋势下新客户的持续拓展第四章海外渠道合作一、渠道体系设计的核心二、以战促和，实现突围三、渠道开拓步骤四、海外分销业务的困局和方案五、逐步建立生态与圈子是渠道业务的根本第五章海外业务管理一、海外业务管理体系设计二、海外业务管理的虚虚实实三、我们对项目进行有效复盘了吗四、如何解决后台主动营销落地的问题五、如何看待海外业务流程悖论第六章海外人力与组织保障一、海外业务的核心是“国代” 二、如何评估海外业务的“空降兵” 三、如何才能建立有效的海外人才蓄水池四、为什么要重视产品营销思维五、如何对海外组织进行变革后记致谢英文术语表参考书目

启程(中国企业出海实践)

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