德鲁克增长战略

本书填补了“现代管理学之父”彼得·德鲁克关于战略著作的空白，由他的学生、同事、相交近30年的挚友在整理了他的关于战略的著作和向自己亲授的观点后总结而成。 本书论述了德鲁克的战略思想过程及关于企业增长战略的观点，并概述落实恰当的增长战略所必须采取的关键步骤—通过销售、营销和创新实现内部增长，通过兼并、收购和战略联盟实现外部增长。本书共12章，内容包括增长管理、企业的宗旨及其战略、关于营销的观点、企业的五宗罪、创新与创业精神、摆脱过去、外部增长战略、家族企业的管理、未来社会、规划和管理组织变革、战略规划、战略决策。 本书特别介绍了其他几位战略大师关于战略的观点以提供全面的视角，并提供了战略管理的实用工具，还有实践原则，便于读者演练。 本书适合首席战略官、战略总监、战略经理、战略主管、总裁办公室主任、战略咨询师、董事长、CEO/总裁及副总裁、MBA和EMBA学生、德鲁克研究者阅读。 （译者提供相关培训工作坊，请与书内刊登的电话联系。）

罗伯特·W.斯威姆，德鲁克的学生、同事和相交近30年的挚友，美国克莱蒙特大学德鲁克管理研究生院管理学博士，知名管理咨询公司科图集团总裁，有40多年国际商务实践经验。曾先后任日内瓦公司和西方石油公司的高管、美孚石油公司和施乐公司的销售和营销职位。将彼得·德鲁克60多年来形成的管理思想与实践相结合，创建了一个面向我国高管和管理者的EMBA和高管培养计划。现为多所知名大学的客座教授，曾在对外经济贸易大学、北京理工大学和中国人民大学讲授战略、营销及其他EMBA课程。 蔡春华，中国管理科学学会战略委员会会员，《清华管理评论》《中欧商业评论》等期刊特邀作者，武汉大学管理学博士；北京大学、南开大学、上海对外经贸大学、浙江大学、武汉大学等特邀讲师，为茅台、华为、京东等企业提供咨询/培训。20余年管理、咨询、培训经验，曾任职于和君咨询、IBM咨询等国内外知名咨询公司，是多家上市公司常年战略、商业模式顾问；已出版《超越精益》（2018年）、《战略参谋》（2020年）等书，即将出版《战略架构师》（2024年）。

前言　彼得·德鲁克（1909—2005）—“现代管理学之父” 第1章 德鲁克谈增长管理—出于企业发展和战略的需要 退潮时刻 / 2 德鲁克论增长 / 6 增长目标的必要性 / 7 德鲁克论管理的必要性 / 7 小结 / 11 第2章 企业的宗旨及其战略 第1部分：德鲁克到访你的公司 / 13 介绍 / 13 与彼得·德鲁克的会面 / 14 德鲁克到访的晨会现场 / 14 战略愿景的重要性 / 20 “有计划地放弃”的概念和关键自问问题 / 21 德鲁克论战略和作为战略的依据的必然趋势 / 21 需要回答的关键问题概述 / 24 第2部分：下午与德鲁克的会面 / 24 战略管理流程及填补德鲁克空白 / 24 德鲁克论制定目标 / 27 正确看待利润 / 29 德鲁克宣布结束会议 / 30 小结 / 31 第3章 对面谈的分析和德鲁克关于营销的观点 第1部分：分析面谈 / 34 面谈后的观察和专家们的意见 / 34 德鲁克论使命 / 40 治理改革和保持平衡的挑战 / 41 德鲁克关于竞争的战略 / 51 德鲁克论多元化和德鲁克原则 / 53 第2部分：德鲁克谈销售和营销 / 55 德鲁克谈营销 / 56 小结 / 64 第4章 企业致命的五宗罪 介绍 / 69 企业致命的五宗罪 / 69 罪一：崇拜高利润率和高溢价 / 70 罪二：对新产品按照市场所能承受的最高限度定价 / 72 罪三：成本驱动的定价法与价格驱动的成本核算法 / 75 罪四：把明天的机会扼杀在昨天的祭坛上 / 76 罪五：喂饱了问题，饿死了机会 / 78 小结 / 78 第5章 创新与创业精神 第1部分：持续的内生增长战略 / 82 介绍 / 82 对创业者和创业精神的定义 / 83 创新的定义 / 83 创新的类型和要求 / 84 创新的原则 / 91 第2部分：创新和创业精神 / 93 创业战略 / 93 小结 / 103 实用工具—确定潜在的创新来源 / 104 第6章 摆脱过去 第1部分：德鲁克“有计划地放弃”的概念 / 107 介绍 / 107 案例研究—上海工业润滑油公司的“有计划地放弃”109 第2部分：如何应用“有计划地放弃”的概念 / 110 填补德鲁克空白 / 111 德鲁克“有计划地放弃”的评估工具—净营销贡献 / 111 小结 / 115 第7章 外部增长战略：并购和战略联盟之德鲁克原则 介绍 / 116 第1部分：并购 / 117 兼并与收购的定义 / 117 并购失败率 / 119 德鲁克的并购原则 / 121 德鲁克的其他洞察 / 124 并购的整合计划 / 126 出售企业或剥离子公司 / 128 并购价值最大化的第一准则 / 129 中国公司在全球的并购 / 129 第1部分小结 / 130 第2部分：战略联盟系列和德鲁克的联盟原则 / 131 介绍 / 131 非股权（伙伴关系）和股权联盟（所有权） / 131 联盟系列与时间、成本和风险 / 131 德鲁克的联盟原则 / 134 第2部分小结 / 137 第8章 家族企业的管理 第1部分：德鲁克的家族企业管理原则 / 138 介绍 / 138 透视家族企业 / 139 德鲁克的原则 / 140 第2部分：德鲁克的退出战略和管理层继任的原则 / 142 对私营企业主的研究 / 142 六种退出战略 / 144 小结+填补德鲁克空白 / 148 评估工具+案例研究 / 149 评估工具—继任规划 / 149 案例1：长城旅游观光公司—关于不受欢迎的创始人遗孀的案例研究 / 153 案例2：亚特兰大管道、阀门和供应公司—关于退出机制的案例研究 / 156 第9章 德鲁克和未来社会——作为一位社会科学家 介绍 / 160 德鲁克和未来社会 / 161 应用德鲁克的思想 / 161 对未来社会的议题影响力的评估 / 162 第四次信息革命 / 162 不断变化的人口结构：出生率下降和人口老龄化 / 163 制造业的逐步下滑 / 166 劳动力的转型和分化 / 167 21世纪与政治、社会动荡 / 167 关于未来社会的议题+填补德鲁克空白 / 168 小结 / 170 评估工具——未来社会的议题影响力 / 170 第10章 规划和管理组织变革 第1部分：德鲁克和变革领导者 / 173 为什么要变革 / 173 基本的生存规则 / 174 对德鲁克观点的佐证 / 174 消除变革的神秘感 / 175 组织可以变革什么 / 176 第2部分：德鲁克对变革的洞察 / 178 组织的哪些领域不应该进行变革 / 178 变革行动失败的8个原因 / 179 德鲁克认为组织成为变革领导者须具备哪些条件 / 180 变革的试运行 / 182 为变革领导者保留预算 / 182 变革和连续性 / 182 第1部分和第2部分小结 / 183 第3部分：规划和管理复杂的组织变革 / 183 变革领导者 / 184 行动研究模型 / 184 诊断工具——变革方程式 / 187 变革战略和策略 / 192 变革努力中的常见错误 / 196 第3部分小结 / 196 评估工具——领导变革，评估变革的四个必备条件 / 197 案例研究：变革的流程、变革的分析和规划——西方石油公司 / 198 第11章 战略规划：创业技能 什么是战略规划：德鲁克的定义 / 209 什么是“战略思考” / 211 小结 / 217 第12章 战略决策 介绍 / 219 德鲁克对比解决问题与战略决策 / 220 回顾德鲁克对决策的看法 / 221 好的决策者会做什么 / 221 决策的要素 / 221 什么是决定 / 222 决策的类型：程序化和非程序化决策 / 223 确定是否有必要做出决定 / 224 对问题进行分类：一般的和独特的事件 / 226 德鲁克的决策过程步骤 / 228 界定问题，而不是问题的症状 / 228 决定的规范：建立边界条件 / 229 将决定转化为行动 / 230 必须采取什么行动，由谁来做 / 230 德鲁克的其他决策准则 / 231 关于决策概念填补德鲁克空白 / 233 团体决策：一种开放系统方法 / 233 小结 / 242 战略决策清单——战略管理的相关问题 / 243 附录 战略管理应用工具