营销渠道开发与管理--聚文网

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内容简介

本书家电业为职业背景，以家电营销渠道开发与管理为工作过程来组织课程内容，主要包括营销渠道管理职业认识、营销渠道基本知识、营销渠道成员、营销渠道设计、营销渠道开发、营销渠道管理等内容，共3个项目11个任务，系统阐述了营销渠道基本理论、原则与方法.

项目一营销渠道开发与管理工作岗前预备
任务1 揭开营销渠道开发与管理的面纱
工作任务1.1认识营销渠道开发与管理的内涵
工作任务1.2熟悉营销渠道的功能和作用
工作任务1.3掌握营销渠道的结构和形式
工作任务1.4了解营销渠道的发展趋势
小结
练习
实训操作
任务2认识营销渠道成员
工作任务2.1认识代理商
工作任务2.2认识批发商
工作任务2.3认识零售商
工作任务2.4认识其他渠道成员
小结
练习
实训操作
任务3认识营销渠道开发与管理职业
工作任务3.1 明确营销渠道开发与管理的工作内容和过程
工作任务3.2熟悉营销渠道开发与管理职业岗位
工作任务3.3培养营销渠道开发与管理职业能力
小结
练习
实训操作
项目二设计和开发营销渠道
任务4设计营销渠道
工作任务4.1 熟悉设计营销渠道的流程和原则
工作任务4.2明确营销渠道的目标和任务
工作任务4.3初步形成可行的营销渠道方案
工作任务4.4分析影响营销渠道方案的因素
工作任务4.5评选合适的营销渠道方案
小结
练习
实训操作
任务5开发营销渠道
工作任务5.1接洽营销渠道成员
工作任务5.2评定营销渠道成员
工作任务5.3签订销售合同
工作任务5.4挖掘营销渠道成员的潜力
小结
练习
实训操作
项目三管理营销渠道
任务6管理渠道中的融资流和物流
工作任务6.1管理营销渠道中的融资流
工作任务6.2管理营销渠道中的物流
小结
练习
实训操作
任务7管理渠道中的促销流
工作任务7.1管理渠道中的广告和营业推广
工作任务7.2管理渠道中的人员推销和公共关系
小结
练习
实训操作
任务8管理渠道中的信息流和关系流
工作任务8.1管理渠道中的信息流
工作任务8.2管理渠道中的关系流
小结
练习
实训操作
项目四拓展营销渠道
任务9拓展服务营销渠道
工作任务9.1认识服务渠道
工作任务9.2制定服务渠道策略
小结
练习
实训操作
任务10拓展国际营销渠道
工作任务10.1认识渠道的国际化
工作任务10.2拓展国际渠道的模式
小结
练习
实训操作
任务11拓展网络营销渠道
工作任务11.1认识网络营销渠道
工作任务11.2明确网络渠道的形式
工作任务11.3拓展网络渠道策略
小结
练习
实训操作
参考文献

营销渠道开发与管理

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