生意的本质:商业模式动态升级的底层逻辑

大部分的职业经理人和专业技术背景出身的管理者, 在独立负责经营一个业务时, 起初都会因为难以独当一面而痛苦。这是因为他们虽然学习了各类管理知识, 但缺少经营思维与经营底层技能, 缺乏体系化的基本经商常识。而这本书就为商业精英提供了一整套“经营底层技能”，帮助他们设计出合适的商业模式，并成为一名合格且高效的经营者。

周宏骐<br />新加坡教授、天使投资人，拥有 22 年在通用<br />汽车、礼来制药、惠普科技等世界 500 强企<br />业担任高管的实践经验，曾代表这些企业主持<br />过其在东北亚、东南亚、大中华区以及亚洲新<br />兴国家的工作，担任过区域副总裁与董事经理<br />等职务，在亚洲区战略创新与新市场进入方面<br />有杰出的经验和贡献。<br />在过去的十余年里，他一直专注于研究和教授<br />“新时代企业的创新经营方式”，并担任多家<br />知名企业的导师，帮助这些企业始终保持创业<br />心态，摆脱平庸的束缚。此外，他还积极投资<br />科技、消费和内容领域的初创企业，并为科技<br />与消费驱动的创新成长型企业提供辅导，助力<br />企业实现经营增长。

目 录<br /><br />推荐序一（菲利普·科特勒）<br />推荐序二（傅强）<br />自序<br /><br />第1部分商业经营的基本思维和逻辑<br />第1 章 商业头脑，让生意跑起来002 <br />1.1 重新理解“生意” 007 <br />1.2 商业头脑之一：灵活的经营思维 009 <br />1.3 商业头脑之二：系统的生意构建逻辑 015 <br />1.4 构建生意要从“事”到“人” 019 <br />1.5 商业共生体为何要升级迭代 026 <br />1.6 推动生意成长的“设计—构建—验证”业务发展循环方法 029 <br />1.7 回看“小顽犬”案例：复习商业经营的基本思维和逻辑 032 <br />本章精华回顾 037 <br /><br />第2部分商业模式初设计04<br />第2章 透视生意全盘图景的商业模式三层解构图 040　<br />2.1　解析商业模式三层解构图　048 <br />2.2　第一层“业务定位”：确认做什么生意　051 <br />2.3　第二层“业务系统”：设计业务结构　054 <br />2.4　第三层“交易系统”：绑定业务伙伴　069　<br />2.5　第二层与第三层的关系：业务系统不变，交易系统改变　075<br />2.6　生意全局观：穿透三层结构的联动关系　079　<br />2.7　三层解构图与“设计—构建—验证”业务发展循环方法的结合应用　081　<br />本章精华回顾　086　<br />第3 章 业务定位引领并决定着生意最终的样子 087<br />3.1　特斯拉从业务选择到业务组合的逻辑　090　<br />3.2　重新认识业务　095　<br />3.3　重新认识业务定位：“苹果核”中的PMF 匹配与业态　098　<br />3.4　找到业务定位的两种路径　106<br />3.5　盘点核心资源能力池　115　<br />3.6　重新思考业务属性矩阵：价值型与走量型、2B 与2C　122　<br />3.7　开启不断探索新业务定位的旅程　126　<br />本章精华回顾　129<br /><br />第 3 部分 商业模式精设计<br />第 4 章 结构性、可视化地设计生意的熊掌图 132 <br />4.1 熊掌图的由来与基本应用逻辑 137 <br />4.2 熊掌图的结构：“掌”与“四指” 146 <br />4.3 熊掌图功能Ⅰ：排列业务环，划定企业边界 150<br />4.4 熊掌图功能Ⅱ：高效布局与盘点内外角色 156 <br />4.5 熊掌图功能Ⅲ：透视生意的轻与重 158 <br />4.6 熊掌图功能Ⅳ：看清支持业务的优势与短板 162 <br />4.7 熊掌图功能 V：追踪业务发展轨迹 166<br />4.8 用熊掌图看价值链上下游的联动 172 <br />本章精华回顾 173<br />第 5 章 用好熊掌图，精细化设计业务系统与交易系统 174<br />5.1 用无机熊掌图描述业务结构 176 <br />5.2 从“无机熊掌图”到“有机熊掌图” 183 <br />5.3 用有机熊掌图描述交易结构 187 <br />5.4 用好交易蓝图，在有机熊掌图中设计交易结构 196 <br />5.5 资本与金融业务环的交易结构案例 202 <br />5.6 销售业务环的交易结构案例 207 <br />5.7 用熊掌图通观全局的业务结构与交易结构 212 <br />本章精华回顾 214<br /><br />第4部分商业模式的可视化设计与表达范式<br />第6 章 生意蓝图：全盘联动设计生意的终极工具218 <br />6.1 生意芯片：从二维到三维看透生意 222 <br />6.2 用生意蓝图与生意密码“3169”解构与设计生意 226 <br />6.3 用生意蓝图解码蔚来汽车的商业模式创新 236 <br />6.4 用生意蓝图解码VIPKID 的商业模式创新 242 <br />6.5 用生意蓝图透视竞争者商业模式的异同 251 <br />6.6 用生意蓝图掌控生意的全局设计与发展 256 <br />本章精华回顾 259 <br />第7 章 盈利筹划：撬动盈利杠杆，直指经营利润261 <br />7.1 梳理企业盈利模式的“8颗青苹果”263 <br />7.2 两方交易场景下的盈利工具 266 <br />7.3 多方合作增值交易场景下的盈利工具 271 <br />本章精华回顾 273 <br />第5部分多业务组合成的商业模式，赋予企业更多可能<br />第8 章多样化的生意形态：从单一业务生意到多业务组合生意<br />8.1 单一业务是商业大厦的基石 279<br />8.2 一树多花的多业务组合生意 282 <br />8.3 单一企业主导的生态型多业务生意290<br />8.4 多企业合作的联盟生态 298 <br />8.5 探索新业务，寻找未来生意 301<br />本章精华回顾 305<br />第6部分商业模式的升级<br />第9 章 升级生意的两条路径308 <br />9.1 生意升级的必要条件：你具有商业敏锐度吗 311 <br />9.2 生意升级的原因、最佳时间点与两条路径 314 <br />9.3 升级路径一：调整9 项经营结构要素，让生意更出众320 <br />9.4 升级路径二：以9 项经营结构要素嫁接4 项经营环境要素，让生意迭代成“时代的生意” <br />9.5 不可抗力催生的商业升级新机会 347<br />9.6 直面30 组灵魂拷问，助你升级为经营型经营者 351 <br />本章精华回顾 359 <br />第10 章 掌握时代的生存法则<br />10.1 趋势总有结束时：过往商业时代的特征 363<br />10.2 商业3.0 时代的商业特征与改造主逻辑370<br />10.3 商业4.0 时代的商业特征与改造主逻辑382<br />本章精华回顾397<br />后记398<br />参考文献404 <br />赞誉408 <br />