通关

写给所有挣扎中、坚守中、拼搏中的草根销售们，因为我们需要在一次又一次的逆流而上中，通关成长。
销售圈的大佬、文字高手崔建中写的销售小说。小说以三个销售菜鸟的成长为主线，展现了大客户销售中充满诡诈、陷阱和谋略的生存真相。
以如何在变态的生存环境中野蛮生长、如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜、如何在冷漠阴暗的现实中坚持自己的良心和原则为焦点，巧妙地融入了销售技巧、策略，让人在体会人生起伏的同时，领悟销售之道。

崔建中：顾问式销售的资深实战派专家，资深培训师。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。

序：少年子弟江湖老

第一篇：天上没有乌云盖
第一章 艰难
第二章 往事
第三章 拉拢
第四章 破冰
第五章 突破

第二篇：有人说我心肠歹
第六章 绝户计
第七章 高手
第八章 回扣
第九章 黑手
第十章 环境的动物

第三篇：长江头，黄河口，马拉驴拽走一走
第十一章 平凡的世界
第十二章 茶壶的把
第十三章 鸡蛋的缝
第十四章 四海的江湖

第四篇：三拱手，拜码头，西装马褂抖一抖
第十五章 大将军
第十六章 燕狂徒
第十七章 企业利益
第十八章 盘圆水圆
第十九章 送礼
第二十章 个人利益

第五篇：唢呐吹，花轿抬，有人笑我太痴呆
第二十一章 知心
第二十二章 常识
第二十三章 切入点
第二十四章 内线
第二十五章 选型者
第二十六章 投标
第二十七章 截单
第二十八章 离别

第六篇：百花开，四喜来，爷们爱酒不爱财
第二十九章 心机
第三十章 伪装
第三十一章 谋划
第三十二章 放火
第三十三章 人与猴
第三十四章 团团转
第三十五章 搏命
第三十六章 走着走着，就散了

后记：成长

    第一章  艰难
     李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死地盯着405室那扇厚厚的防盗门，彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离这扇门至少有五米远，但是李渔还是感到阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来来往往的陌生人，他们看自己的眼光像是看一个贼。
     这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么。进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。之前跟师傅金永琢拜访客户的时候，没觉得特别害怕，反而好奇大于惧怕。可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样？
     李渔深深地吸了一口气，心想：要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一冒出，他立刻就骂了一声：“笨蛋！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！”
     李渔决定即将开始十秒：“十、九、八……二、一、零。”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫地用食指重重敲了两下。他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，又要被吹跑了。
     李渔屏住呼吸，凝神听着里面的回应。过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！”
     李渔抹了抹头上的汗，轻轻地推开门，他没敢直接进去，而是笔直地站在门外向里看。房间里面的布局类似银行柜台，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋地聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。
     说也奇怪，门一被推开，李渔似乎一下子就找回了自己，之前的紧张无影无踪了。李渔自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？
     李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。
     女孩看了一眼李渔问道：“你是干吗的？”声音里透着居高临下的审讯意味。
     “我是瑞和软件公司的，我想和你们负责信息化的老师谈一下，介绍一下我们的软件产品。”李渔答道。
     “提前预约过吗？”女孩瞥了一眼李渔，目光又转回了电脑屏幕。
     李渔心想：我倒是想电话预约，可是不知道你们的号码啊。领导就要求他们一家公司一家公司地挨个敲门，美其名曰：扫楼。
     “没有预约。”李渔老老实实地说道。
     “他不在，你下次再来吧。”
     听到“他不在”三个字，李渔立刻长长地松了一口气。有了一种解脱的感觉，第一个念头就是要转身逃离。
     不过转念一想，他决定还是要赖着不走。如果走了，前面的惊吓岂不白受了？李渔给自己鼓了鼓劲，接着问道：“那位老师贵姓，他什么时候回来？”
     “曲经理去开会了，估计今天回不来了。”女孩边说话，边收拾桌上的东西。
     “那我能知道曲经理的电话吗？”李渔喃喃地问道，声音更低了。
     “不知道！”女孩的声音更冷了。
     看到女孩的这个表情，李渔的心被刺了一下。他低下头努力冷静了一会，然后抬头问道：“我可以给曲经理留几份资料吗？”
     女孩头都没抬，指着远处一个办公桌道：“扔那儿吧！”
     李渔默默地走到桌前，掏出两份资料，轻轻地放到一摞书的最上面。想了想，又掏出一张名片，附在资料上。
     做完这一切，李渔低着头向外走去，他几乎没有勇气抬头看路了。 “把门关好！”李渔迈出门槛的时候，他听到了最后一句话，依然是冷冷的语气。
     站在写字楼的大厅，李渔两眼直勾勾地看着出口的大旋转门，脑子一片空白。熙熙攘攘的大厅，在李渔的眼里恍若无物。他努力睁了睁眼睛，让发红的眼圈不至于流下泪来。与此同时，脑子里有个声音在反复地响起：走还是留？放弃还是继续？还要不要坚持下去？现在只要自己走出那扇旋转门，一切就结束了。不但客户拜访结束了，销售生涯也可以结束了，一切都可以解脱了。可以再找份编程的工作，混吃等死。
     可是自己要的是什么？那种猪一样的生活？不是一直觉得自己是个男人吗？现在碰到这么点鸟事就想退了，简直就是头猪！老觉得凭着努力和聪明就可以包打天下，现在倒好，别人两个白眼就熊了。
     可是这帮人也太过分了，这明明是拿自己当贼看啊，凭什么这样？老子从小到大就没被人瞧不起过。如果以后的职业生涯天天都遭这种白眼，那还不如现在就杀了我。
     换个角度看呢，当时在信息中心的时候，自己不也经常用这种态度对待上门推销的人吗？人家不是照样热脸贴冷屁股吗？怎么轮到自己头上就做不到了？难道我就比别人金贵？都是爹妈生的，人家行，我为什么不行？说白了，不就觉得自己是个技术人员，有退路嘛。可那叫什么退路啊，猪圈而已！
     “绝不能撤，你他娘的不勇敢，还能指望别人替你坚强不成？老子豁出去了，回去就把所有的技术书全烧了，断了后路，死也要死出个人样来！”想到这，李渔攥了攥拳头，一咬牙，转身向电梯口冲去。P2-4