商务谈判--聚文网

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内容简介

本书是高等职业院校“双高计划”建设教材之一，也是黑龙江省精品资源共享课“商务谈判”的配套教材。本书按照商务谈判知识学习、能力与素质养成的内在逻辑以及谈判业务实际流程编写，共设计了七个项目：商务谈判的认知、商务谈判组织与准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判的结束、商务谈判的沟通技巧、商务谈判礼仪。本书配套资源丰富，栏目设置多样、合理，且融入了思政育人内容，在企业需求和就业导向下，突出高职教育特点，着力提高学生素质、培养学生能力。本书适合作为高职高专院校市场营销及相关专业核心课程的教材，也可作为企业员工培训和其他财经类专业教材或参考书。

项目一关于谈判那些事：商务谈判的认知
任务一认识商务谈判
任务二掌握商务谈判的方法
任务三知晓商务谈判的形式
项目二未雨绸缪定胜算：商务谈判组织与准备
任务一提升商务谈判人员素质
任务二组织与管理商务谈判团队
任务三准备商务谈判的信息
任务四制订商务谈判方案
任务五模拟商务谈判
项目三成功踢出头三脚：商务谈判开局
任务一营造商务谈判开局气氛
任务二设计商务谈判开局步骤
任务三选择商务谈判开局策略
项目四好事多磨求共赢：商务谈判磋商
任务一拟定商务谈判报价
任务二把握商务谈判让步
任务三处理商务谈判僵局
……

商务谈判

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