心理学与销售策略

字数: 125000
装帧: 平装
出版社: 中国纺织出版社
出版日期: 2024-04-01
商品条码: 9787522907314
版次: 1
开本: 32开
页数: 240
出版年份: 2024

定价：~~￥49.8~~ 销售价：登录后查看价格￥{{selectedSku?.salePrice}}

库存： {{selectedSku?.stock}} 库存充足

{{item.title}}：

立即购买加入书单收藏

精选

¥5.83

世界图书名著昆虫记绿野仙踪木偶奇遇记儿童书籍彩图注音版

¥5.39

正版世界名著文学小说名家名译中学生课外阅读书籍图书批发 70册

¥8.58

简笔画10000例加厚版2-6岁幼儿童涂色本涂鸦本绘画本填色书正版

¥5.83

世界文学名著全49册中小学生青少年课外书籍文学小说批发正版

¥4.95

全优冲刺100分测试卷一二三四五六年级上下册语文数学英语模拟卷

¥8.69

父与子彩图注音完整版小学生图书批发儿童课外阅读书籍正版1册

¥24.2

好玩的洞洞拉拉书0-3岁宝宝早教益智游戏书机关立体翻翻书4册

¥7.15

幼儿认字识字大王3000字幼儿园中班大班学前班宝宝早教启蒙书

¥11.55

用思维导图读懂儿童心理学培养情绪管理与性格培养故事指导书

¥19.8

少年读漫画鬼谷子全6册在漫画中学国学小学生课外阅读书籍正版

¥64

科学真好玩

¥12.7

一年级下4册·读读童谣和儿歌

¥38.4

原生态新生代(传统木版年画的当代传承国际研讨会论文集)

¥11.14

法国经典中篇小说

¥11.32

上海的狐步舞--穆时英(中国现代文学馆馆藏初版本经典)

¥21.56

猫的摇篮(精)

¥30.72

幼儿园特色课程实施方案/幼儿园生命成长启蒙教育课程丛书

旧时风物(精)

三希堂三帖/墨林珍赏

寒山子庞居士诗帖/墨林珍赏

苕溪帖/墨林珍赏

楷书王维诗卷/墨林珍赏

兰亭序/墨林珍赏

祭侄文稿/墨林珍赏

蜀素帖/墨林珍赏

真草千字文/墨林珍赏

进宴仪轨(精)/中国古代舞乐域外图书

舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

销售其实就是一场买卖双方的心理暗战，谁能掌握客户的心理，谁能影响客户的心理，谁就能成为销售的赢家。将心理学知识运用到销售策略中，是赢得这场心理战的制胜法宝。

本书从心理学角度出发，针对销售人员遇到的常见问题，给出了具体的心理应对策略，让销售人员轻松了解客户心理，进而卖出产品，提升销售业绩，成为销售行业中的佼佼者！

第01章
突破客户的心理堡垒，让客户不再抗拒
降低销售目标，逐步让客户放松戒备
“物以稀为贵”，销售让客户主动购买
拿出可靠的证据，减少客户对产品的疑虑
展现敬业精神，从而赢得客户的认可和尊重
第02章
对症下药，不同类型的客户要采取不同的心理策略
时间观念强的客户——千万别浪费客户的时间
干练型客户——直截了当，避免拐弯抹角
沉默型客户——观察与引导，激发其购买欲
犹豫不决型客户——制造危机，敲定购买决定
感性型客户——以诚相待，以情动人
爱慕虚荣型客户——说点儿奉承话软化他的心
追求个性型客户——以产品的独特性为卖点，激发其兴趣
专制挑剔型客户——多沉默少说话，表达顺从
俭朴节约型客户——让其看到产品的性价比
……