高效招商引资管理

招商引资在地方经济发展中发挥着重要的作用，是各级政府工作的“重中之重”。进入新时代，我国许多地区招商引资取得了令人瞩目的成绩，然而，也有诸多地区在全面推进招商引资中成效不佳，甚至严重步入误区，导致招商引资工作步履维艰。《招商引资一本通》以问题为导向，围绕招商引资人才、战略、关键流程、策略和机构设置等方面，以数据和事实为依据，提供具体思路、方法和工具，有效增强各招商引资人员的整体素质能力，培养招商引资实用型专业人才，提高招商引资干部创新意识与引资能力，富有成效的运用和发挥招商引资在区域经济发展的重要杠杆作用。本书读者对象为省、地、县级招商引资负责人及工作人员，各产业协会工作人员，以及有志于招商引资工作的广大学生。

罗熙昶 策略投资顾问、创新创业投资导师 上海一诺唯新企业管理咨询公司合伙人、首席培训师，上海大成智库特邀研究员（招商引资、企业发展战略），从业20余年，带领熙昶团队专注于企业管理及投融资领域，坚持“投智+投资”双轮驱动型投资，为数十家大中型企业及政府部门提供投资和咨询服务，内容主要包括：基于投资价值的企业发展战略、企业并购流程、“双创”园区发展战略规划、地方招商引资操作等。自2012年开始，陆续完成企业管理系列著作《战略规划》《资本运作之道：兼并收购操作实务》《集团管控》以及招商引资专著《现代招商引资操作实务》；同时，完成翻译著作10余本，涉及股市投资操作、策略投资、期权期货、金融市场运行和影响力投资等。

   第1 章 认识现代招商引资  1

1.1 现代招商引资内涵 1

1.2 现代招商引资原则  6

1.3 现代招商引资理念  9

1.4 现代招商引资关键 13

第2 章 分析招商引资环境  18

2.1 外部环境分析 18

2.2 内部环境分析 28

2.3 竞争优势分析 36

第3 章 招商引资竞争战略  43

3.1 理解招商引资战略 43

3.2 低成本战略 49

3.3 差异化战略 54

3.4 集中化战略 61

第4 章 地方产业结构分析  67

4.1 现代化产业体系 67

4.2 四象限产业分析 76

4.3 三层面产业分析 83

4.4 高质量产业发展 88

第5 章 地方产业结构优化  94

5.1 聚焦战略性新兴产业 94

5.2 加快发展现代服务业  106

5.3 创新发展先进制造业  115

5.4 科学布局未来产业  122

第6 章 多维度理解投资商 130

6.1 投资商类型  130

6.2 投资商价值  135

6.3 投资商行为  142

6.4 投资商管理  151

第7 章 招商引资营销策略 158

7.1 投资商定位策略  158

7.2 招商引资产品策略  166

7.3 招商引资定价策略  174

7.4 招商引资渠道策略  177

7.5 招商引资服务策略  183

7.6 招商引资创新策略  187

第8 章 招商引资信息管理 194

8.1 招商引资信息收集  194

8.2 招商引资信息调研  200

8.3 招商引资信息运用  206

第9 章 招商引资沟通管理 213

9.1 沟通是一种重要能力  213

9.2 招商引资沟通关键  218

9.3 招商引资沟通礼仪  221

9.4 招商引资沟通策略  230

第10 章 招商引资团队建设  237

10.1 招商引资人才 237

10.2 招商人才策略 243

10.3 招商团队构成 250

10.4 招商团队建设 259

第11 章 推进政府基金招商  268

11.1 政府基金招商内涵 268

11.2 政府基金招商运作 275

11.3 政府基金招商策略 282

第12 章 产业链特色化招商  289

12.1 产业链招商内涵 289

12.2 产业链招商关键 296

12.3 产业链招商策略 302

附录1 精准招商引资策略  309

附录2 招商引资关键名词  322

附录3 招商引资潜力测试  326