价值营销战略模型用三大价值构建白酒营销系统--聚文网

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内容简介

本书以企业的价值创造和价值输出为主线来构建营销系统，内容涵盖如何选择营销方向，以及如何根据战略定位选择品牌定位和业务路径；如何围绕品牌定位规划渠道策略、产品策略、价格策略、广告策略；如何抓住营销管理的关键环节搭建简单而必要的营销支持系统；如何用结构化的思考模型把各个层级的营销管理、财务管理、人力资源、产销计划通过营销计划黏合在一起。
本书把与市场营销相关的经典理论和成功实践案例应用到白酒行业中，为白酒营销的决策者提供一套涵盖白酒营销全过程的结构化模型。
本书适合在白酒生产企业或销售企业从事营销工作的人士阅读和参考。

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前言
第一部分营销战略篇
第一章寻找价值营销的三个源头
一、营销的目的是创造顾客价值
二、战略定位定的是企业的社会价值
三、商业模式的核心是创造和分配交易价值
第二章价值营销的构成是一个不可分离的整体结构
一、营销战略的价值创造逻辑
二、白酒价值营销战略的定义
三、白酒价值营销战略的“不分梨模型”
第三章创造社会价值是企业的社会责任
一、社会冲突可能隐含巨大的营销机会
二、社会问题背后的四个“痛点”
三、用使命、愿景、价值观表述企业的社会价值
第四章顾客价值是促使顾客重复购买的原因
一、从冲突中发现需求
二、梦想激发欲望
……

价值营销战略模型 用三大价值构建白酒营销系统

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