商业计划书 写作指导与实战案例

本书系统介绍了商业计划书的写作指导、实战案例与通用模板，共分为13章，主要由导论、商业计划书的基本理论与应用、商业计划书的演示与路演、综合案例与分析四部分组成。导论初步介绍了商业计划书的基础知识，从六个角度回答了关于商业计划书的基本问题。商业计划书的基本理论与应用部分讲解了撰写商业计划书的各个要素所涉及的知识点。本书还为如何撰写商业计划书的摘要与附录设计了独立章节，并总结了复盘注意点与升华亮点。商业计划书的演示与路演部分重点剖析了演示制作与路演要点。附录设有两个实用案例供读者阅读与学习，为读者提供极具借鉴意义的写作模板，启发读者的创新思维，突出实用性。 本书配有针对性的课后习题，帮助读者巩固所学知识。本书可作为大专生、本科生、研究生的教材，也可作为企业管理人员的参考书。

第一部分导论
第一章商业计划书的基础知识3
第一节了解商业计划书3
第二节从投资角度看商业计划书6
第三节商业计划书的主要类型与表现形式7
第四节商业计划书的内容10
第五节商业计划书的重点制作环节13
第六节商业计划书的实战参考思路16
课后习题18
即测即练18
第二部分商业计划书的基本理论与应用
第二章公司管理21
第一节公司介绍的基本知识21
第二节管理团队：投资人看中的公司价值26
第三节组织结构：分工协作的结构体系27
第四节战略规划：未来发展的行动指南33
课后习题35
即测即练36
第三章行业与市场37
第一节行业与市场分析的基本理论37
第二节行业与市场特征：掌握相关基础知识39
第三节行业现状和前景：明晰行业发展格局41
第四节市场现状与趋势：洞悉外部市场环境46
第五节市场细分与定位：确定服务目标客户48
课后习题56
即测即练57
第四章竞争分析58
第一节基本理论：初步了解公司竞争分析58
第二节对手分析：知己知彼方能百战百胜62
第三节优势分析：识别和构建公司护城河65
第四节未来分析：如何实现公司永续发展73
课后习题75
即测即练75
第五章产品与服务76
第一节产品与服务的基本理论76
第二节内容介绍：完美掌握核心内容81
第三节痛点分析：精准服务目标客户85
第四节凸显优势：快速吸引天使投资87
课后习题91
即测即练91
第六章营销与商业模式92
第一节营销组合理论92
第二节营销计划：实现营销目标的沟通工具96
第三节商业模式：传递获取价值的战略蓝图109
课后习题115
即测即练115
第七章运营管理116
第一节运营管理的基本理论116
第二节排兵布阵：制定很好的运营战略121
第三节齐头并进：展现运营管理的优势128
课后习题133
即测即练133
第八章财务分析与融资规划134
第一节财务规划：专业可信的预测分析134
第二节财务指标：清晰直观的效益评价140
第三节融资方案：合理周密的资金安排143
课后习题147
即测即练147
第九章风险管控与资本退出战略148
第一节了解风投：每位创业者的必经之路148
第二节风险管控：把风险的苗头扼杀在摇篮里154
第三节资本退出：投资人利益的最后一道防线157
课后习题159
即测即练159
第十章摘要与附录160
第一节摘要撰写：浓缩全书之精华160
第二节认识附录：正文的重要补充163
课后习题168
即测即练168
第十一章商业计划书的撰写技巧169
第一节关键复盘：撰写商业计划书的注意事项169
第二节再度升华：优秀商业计划书的推荐亮点171
课后习题174
即测即练174
第三部分商业计划书的演示与路演
第十二章商业计划书的演示模块177
第一节逻辑思路：回答问题的思维规律177
第二节基本框架：演示PPT的核心内容180
第三节制作要点：突出PPT的媒介优势182
课后习题186
即测即练186
第十三章完美路演的实战技巧187
第一节核心环节：“走进听众”的阶梯187
第二节路演讲稿：“讲好故事”的工具192
第三节完美路演：“实现目标”的诀窍195
课后习题197
即测即练197
第四部分案例分析
第十四章综合案例与分析201
参考文献202