直播营销话术对消费者购买意愿的影响--聚文网

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内容简介

在以往电商直播对消费者购买意愿的研究中，更多集中在从消费者视角或者企业视角探究消费者认知与情绪、消费者信任与动机，对消费者观看与参与直播行为进行分析，很少有针对电商主播营销语言风格互动的研究。而在电商直播的过程中，主播的营销语言风格很大程度决定了消费者对商品的认知与感受，这个研究问题非常重要目前尚属空白。因此，本书通过实证研究、问卷调查等方式，拓展了社会化购物中对于电商直播主播的营销语言风格互动类型的研究，对主播营销语言风格进行拆解，并融合了互动性理论与营销语言学，丰富了消费者购买意愿影响因素的研究，填补了营销语言风格互动营销对消费者购买意愿影响的研究空白。

作者简介

曾文礼，工商管理博士，高级经济师，上海工程技术大学产业教授，硕士研究生导师。曾应邀为复旦大学MBA硕士研究生，上海工程技术大学等校研究生讲授课程。上海市产业菁英领军人才，上海市东方英才，上海市松江区领军人才，上海市松江区区长质量奖个人奖获得者。上海市专项资金评审专家，中国环境科学学会第六届理事，家电行业多项标准化技术委员会委员，获得多项专利及中山市优秀企业家称号。实践与研究方向：企业战略管理、新媒体营销、数字化管理等。在《经营管理者》《财经界》《当代经济》《中国集体经济》等期刊发表多篇论文。

第1章绪论
1.1研究背景与问题
1.2研究目的和意义
1.3研究内容、框架与方法
第2章文献综述与理论基础
2.1电商直播研究概述
2.2S-O-R模型概述
2.3互动性相关研究
2.4语言理论
2.5产品类型研究概述
2.6感知质量理论
2.7消费者购买意愿理论
2.8本章小结
第3章研究模型与假设
3.1研究模型构建
3.2研究变量的界定
3.3研究假设的提出
……

直播营销话术对消费者购买意愿的影响

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