大型商超白酒销售业绩影响因素研究

装帧: 平装
出版社: 经济科学出版社
作者: 李明宇著
出版日期: 2024-01-01
商品条码: 9787521844924
版次: 1
开本: 其他
出版年份: 2024

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内容简介

本书研究了大型商超白酒销售业绩影响因素的问题。白酒可谓食品行业之王，对于白酒营销发展趋势而言，得商超者得天下。基于经典营销理论和消费者行为理论范式的整合，根据商超情境和白酒属性从可控、可用、弥散“三个层次”对销售业绩影响因素进行系统地辨识和分析，建立大型商超白酒销售业绩影响因素理论模型，明确影响因素的产品、时节、环境、销售手段、团队“五维联动结构”关系。在此基础上，结合作者多年的白酒企业经营管理经验，构建指标体系，通过基于偏序集的单因素分析和基于差转计算的多因素耦合分析，识别关键影响因素，并基于关键影响因素，深入分析和挖掘“五维联动结构”的响应规律，针对“三个层次”的现实问题，提出大型商超白酒销售业绩的提升策略。