大学生创新创业实务

本书依托作者多年实践经验总结的创业项目辅导十步法、商业模式十步论、创业思维四维度论等方法，以项目生产逻辑展开，辅以大量的数据、图表、案例等工具，引导学生形成和完善自己的创业项目，帮助学生成长为创业者。学生在专业市场调研团队提供的数以百计的社会痛点中选择一个作为自己的研究对象，为其寻找解决方案，制定技术路线，打磨产品，制定营销策略。在学习的过程中，学生每日要开展文字、视频、图片、海报分享，并运营自己的自媒体，从而形成自己的“创业日记“，达成学以致用的目的。

绪论 .........................................................1一、课程的基本理念 ........................................1二、课程的人才培养思路 ................................3三、教材的使用 ...............................................5模块一 阅读 ...........................................9任务一 通过阅读拓展知识储备...............9一、阅读的意义和要求 ....................................9二、指定书目 .................................................10三、自选书目 .................................................10任务二 阅读及评价................................14一、阅读要求 .................................................14二、阅读及输出 .............................................15三、阅读评价 .................................................17模块二 团队组建 ..................................18任务一 如何组建团队............................18一、合伙人与团队 ..........................................19二、团队组建的关键要素 ..............................21三、组建大学生创业团队的关键环节 ...........23任务二 组建团队....................................31一、描述学习愿望与初识的同学 ...................31二、加入一个学习小组，并描绘组员 ...........33三、标识团队 .................................................34四、形成团队公约 ..........................................37五、学习分享 .................................................38六、模块评价 .................................................38模块三 创业大赛 ..................................39任务一 认识创业大赛............................39一、价值内涵 .................................................40二、了解赛事 .................................................42三、中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛简介 .................................................43四、中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的赛道与规则 ..................................47五、中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的参赛数据 ......................................49任务二 解读创业大赛............................50一、研究各类赛事 ..........................................51二、构建中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的认知 ......................................52三、研究中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的赛道与参赛条件 ...................52四、研究参赛数据 ..........................................55五、学习分享 .................................................56六、模块评价 .................................................56模块四 发掘创业机会 ...........................57任务一 挖掘、选择痛点.........................57一、痛点与痛点思维 ......................................57二、挖掘痛点 .................................................61三、选择痛点 .................................................69任务二 寻找和确定创业机会.................73一、确定观察领域、寻找100个痛点 .............73二、选择痛点 ................................................. 79三、痛点描述 ................................................. 84四、资源运用 ................................................. 85五、学习分享 ................................................. 86六、模块评价 ................................................. 86模块五 产品与技术 ..............................87任务一 认识产品思维............................ 87一、产品思维与需求调研 .............................. 87二、解决方案设计 .......................................... 89三、产品设计 ................................................. 93四、产品描述 ................................................. 96五、技术逻辑或创新点 .................................. 98任务二 打造产品.................................... 99一、调研分工 ................................................. 99二、痛点强调 ................................................. 99三、访谈计划 ............................................... 100四、访谈记录 ............................................... 101五、访谈总结 ............................................... 104六、商机表达 ............................................... 104七、方案设计 ............................................... 105八、产品原型设计 ........................................ 107九、产品迭代 ............................................... 109十、产品描述 ............................................... 111十一、技术逻辑或创新点 ............................ 112十二、学习分享 ........................................... 112十三、模块评价 ........................................... 113模块六 用户与场景 ............................ 114任务一 认识用户思维与场景思维....... 114一、用户思维 ............................................... 114二、场景思维 ............................................... 116三、塑造用户思维 ........................................ 120四、建构场景思维 ........................................ 125五、痛点思维、产品思维、用户思维与场景思维间的关系 ................................ 127任务二 描述用户与场景...................... 128一、找到用户 ............................................... 128二、理解用户 ............................................... 130三、描绘场景 ............................................... 132四、学习分享 ............................................... 133五、模块评价 ............................................... 133模块七 商业模式与营销 .....................134任务一 认识商业模式.......................... 134一、商业模式介绍 ........................................ 134二、商业模式的呈现 .................................... 139三、市场营销 ............................................... 147四、本模块的基本任务 ................................ 157任务二 设计商业模式与营销策略....... 158一、完成项目的商业模式画布 ..................... 158二、选择一种方式画出商业模式 ................. 158三、营销工具的学习成果 ............................ 160四、设计营销策划表格 ................................ 160五、学习分享 ............................................... 161六、模块评价 ............................................... 162模块八 财务与融资 ............................163任务一 分析财务与融资...................... 163一、成本构成 ............................................... 164二、收入来源 ............................................... 166三、创业融资 ............................................... 167四、融资工具与融资对象 ............................ 171五、高校或政府融资 .................................... 176任务二 呈现财务与融资...................... 178一、成本构成 ............................................... 178二、收入来源分析 ........................................ 181三、融资的意义与风险 ................................ 182四、融资对象梳理 ........................................ 183五、学习分享 ............................................... 187六、模块评价 ............................................... 188模块九 商业计划书写作 .....................189任务一 制作一份优秀的商业计划书... 189一、商业计划书的“灵魂” ......................... 190二、商业计划书的结构 ................................ 190三、商业计划书的重点 ................................ 192四、商业计划书的美化 ................................ 194任务二 构思和写作商业计划书........... 199一、描述学习愿望 ........................................ 199二、梳理计划书结构 .................................... 199三、计划书各结构素材 ................................ 200四、投资测算表 ........................................... 201五、运营成本测算 ........................................ 201六、收入测算 ............................................... 202七、计划书注意事项 .................................... 202八、商业计划书呈现 .................................... 203九、学习分享 ............................................... 203十、模块评价 ............................................... 204模块十 创业路演PPT设计 ..................205任务一 认知路演PPT........................... 205一、路演PPT的定位及逻辑 ......................... 206二、路演PPT的封面——你是谁 ................... 207三、为什么做这个——痛点分析 .................. 213四、为什么做这个——市场分析 .................. 216五、要做什么——产品与服务...................... 219六、要怎么做——商业模式 ......................... 221七、为什么是你来做——团队成员 .............. 224八、为什么是你来做——核心竞争力 .......... 228九、做得怎么样了——项目进展 .................. 230十、未来准备怎么做——未来规划 .............. 231任务二 设计PPT................................... 232一、明确路演PPT的要素 ............................. 232二、设计路演PPT ......................................... 233三、学习分享 ............................................... 252四、模块评价 ............................................... 252模块十一 金奖项目分析与参赛技巧 ...253任务一 分析金奖项目.......................... 253一、金奖项目商业计划书解读 ..................... 253二、金奖项目PPT解读 ................................. 263三、金奖项目的路演 .................................... 271任务二 提炼参赛技巧.......................... 278一、研究从校园走到国赛金奖的必经环节 ....................................................... 278二、提炼金奖项目的优点 ............................ 279三、全面分析金奖项目商业计划书的技巧 ....................................................... 284四、全面分析金奖项目PPT的技巧 .............. 286五、全面分析金奖项目路演技巧 ................. 288六、结论与策略 ........................................... 289七、学习分享 ............................................... 290八、模块评价 ............................................... 290参考文献 ................................................291