市场营销教学案例与分析

字数: 281000
装帧: 精装
出版社: 清华大学出版社
作者: 黄劲松等
出版日期: 2016-11-01
商品条码: 9787302454410
版次: 1
开本: 16开
页数: 268
出版年份: 2016

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舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

本书收录了八个与营销相关的案例。这些案例描述和分析了当前营销领域的一些热点问题，涉及的主题包括B2B企业的渠道整合、渠道跨界经营冲突、品牌建设、网店营销、线上和线下协同经营、微信社群营销、东西方管理模式冲突、国际营销等。在所选择的八个案例中包含了四篇全国百优案例，以及四篇企业高管撰写的案例。
本书给出了案例的全部正文和完整的案例使用说明，它不但可以用于教师的营销教学，指导MBA案例论文写作，也可以用于指导实践操作。通过本书的阅读，读者可以掌握营销类百优案例的写作模式，学习营销案例的分析方法，解决企业在营销过程中遇到的一些问题。

案例一B2B企业线上和线下渠道整合：研华科技中国公司
1案例正文
1.1引言
1.2研华科技公司
1.2.1公司的发展
1.2.2公司产品
1.3销售管理体系
1.3.1大客户销售部
1.3.2在线销售部
1.3.3渠道（经销商）体系
1.4在线销售模式
1.4.1在线销售部门的角色
1.4.2在线销售部门的客户分转机制
1.4.3在线销售部门的跨团队合作
1.5潜在问题
1.6行动
1.6.1解决方案
1.6.2台北会议
1.6.3喜忧参半的会议结果
1.7进一步的调研
1.8结语
1.9案例附录
……