推销技巧与实战(第2版)

字数: 372000
装帧: 平装
出版社: 清华大学出版社
出版日期: 2012-08-01
商品条码: 9787302290056
版次: 2
开本: 16开
页数: 244
出版年份: 2012

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内容简介

本书从实践出发，以必要的推销理论和技巧为依据，以培养实际的推销技能为重点。本书主要对推销工作的基本知识、推销活动过程、推销人员对不同类型的客户展开推销的要点、组织客户的开发技巧、大客户开发实战技巧、推销大师对推销的感悟以及行销高手的心得等进行了阐述，并结合每章的内容，给出了思考题、练习题和案例分析，以提高推销的实际技能，使理论与实践紧密地结合在一起。本书相关案例的选用充分考虑了我国的具体国情和文化特点，侧重应用性和实效性，既易于理解和掌握，又有利于培训推销人员和指导推销活动的具体实践。
本书可作为高职高专市场营销、商务、经济管理类专业教材，亦可供从事实际推销工作的人员学习参考。

第一章推销概论
第一节推销的本质
一、什么是推销
二、推销的特点与功效
三、推销工作对推销员的作用
四、推销的原则
五、推销的三要素
六、现代推销学的发展
第二节推销方式及类型
一、推销方式
二、推销方式的创新与应用
三、影响推销性质的因素
四、推销的基本类型
五、针对中间商推销
第三节推销环境分析
一、推销环境介绍
二、推销环境的特征
三、宏观环境分析
四、微观环境分析
思考题
练习题
案例分析
第二章针对顾客购买心理推销
……