商务谈判理论与实务策略、技巧与实训--聚文网

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舞蹈音乐的基础理论与应用

编辑推荐

·内容选择科学新颖。语言不仅是一门艺术，而且是一门技术。上编理论部分共8章，以商务谈判策略和技巧为重点，从专业性、实用性和科学性方面详细阐述了谈判原则和方法。 ·技巧训练目的明确。下编实训部分共设9个不同的谈判模拟主题，注重课内与课外互补，基础训练与综合实训相结合，思政教育与专业教育相互渗透，侧重价值观和技能的培养。 ·课堂参与方式灵活。本书纳入商务谈判中的“知识与技能、过程与方法”，同时把“情感、态度、价值观”融入案例练习和模拟主题，学生可以选择不同的角色和方式进行实训。

内容简介

本书以商务谈判活动过程为线索，以综合掌握谈判理论与实务为目标，以商务谈判理论与实训结合为形式，以谈判模拟训练为重点。上编理论部分包括商务谈判原理、程序、策略、礼仪、案例、思政小栏目等内容；下编实训部分以模拟谈判涉及的不同场景为主题，涵盖了情景模拟、个人反应练习、谈判技巧练习、小组综合展示、中国传统谈判文化体验、贸易合同拟定等内容。
本书突出了理论和实训相结合的特色，商务谈判理论、技巧和实训各部分既相对独立又互为补充。本书注重课内与课外互补，思政教育与专业教育相互渗透，基础学科与应用学科相结合，进一步体现了党的二十大报告中指出的“加强交叉学科建设”的要求，体现了新时期教材的专业性、实用性和科学性特点，为“商务谈判理论讲授+实训”创造了条件。
本书既可作为高等院校经济管理类专业师生的教材和实训手册，也可作为商务活动从业人员的参考读物和训练手册。

前言
教学建议
上编商务谈判理论与策略技巧
第1章商务谈判概述
第2章商务谈判原则与心理要素
第3章商务谈判团队与组织
第4章商务谈判筹划与准备
第5章商务谈判进程
第6章商务谈判沟通技巧
第7章国际商务谈判礼仪与风格
第8章商务谈判签约与合同
下编商务谈判模拟与实训
第9章商务谈判模拟主题1：食品区域代理合作谈判
第10章商务谈判模拟主题2：铁矿石进口谈判
第11章商务谈判模拟主题3：格兰仕收购惠而浦股权谈判
第12章商务谈判模拟主题4：Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判
第13章商务谈判模拟主题5：兴盛百货收购刘家村土地僵局化解
第14章商务谈判模拟主题6：H乳业公司进驻W超市的入场谈判
第15章商务谈判模拟主题7：索赔谈判案例
第16章商务谈判模拟主题8：互联网背景下的谈判环境与背景分析
第17章商务谈判模拟主题9：中国传统谈判技巧及文化体验

商务谈判理论与实务 策略、技巧与实训

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