突破型谈判进阶篇学会拒绝拿到更多--聚文网

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@灵魂之问：你知道怎么拒绝别人又不伤感情吗？你知道怎么拒绝别人捍卫自己的利益吗？ @我们的问题多半来自我们应该说“不”的时候却说了“是”。——古谚语 @ 这本名为《突破型谈判（进阶篇）：学会拒绝拿到更多》的书完成了作者心目中的哈佛谈判“三部曲”——它开始于《谈判力：哈佛大学突破型谈判术》，接着是《突破型谈判：如何搞定难缠的人》，最后是这本书。《谈判力：哈佛大学突破型谈判》的重点是双方达成协议；《突破型谈判：如何搞定难缠的人》的重点在另一方，克服他们的反对和阻碍合作产生的困难，让对手无法说“不”；《突破型谈判（进阶篇）：学会拒绝拿到更多》的重点则在于你，在于学会维护和捍卫你的利益，旨在敢于拒绝对方不合理的要求，积极地说出捍卫自身利益的“不”。这三本书共同构成了哈佛大学谈判项目系列，既单独成立，同时又是对其他两本书的补充和增益。

内容简介

这本名为《突破型谈判（进阶篇）：学会拒绝拿到更多》的书完成了我心目中的哈佛谈判“三部曲”——它开始于《谈判力：哈佛大学突破型谈判术》，接着是《突破型谈判：如何搞定难缠的人》，最后是这本书。《谈判力：哈佛大学突破型谈判》的重点是双方达成协议；《突破型谈判：如何搞定难缠的人》的重点在另一方，克服他们的反对和阻碍合作产生的困难，让对手无法说“不”，；《突破型谈判（进阶篇）：学会拒绝拿到更多》的重点则在于你，在于学会维护和捍卫你的利益，旨在敢于拒绝对方不合理的要求，积极地说出捍卫自身利益的“不”。这三本书共同构成了哈佛大学谈判项目系列，既单独成立，同时又是对其他两本书的补充和增益。
《突破谈判（进阶篇）》不仅是一本关于谈判的书，也是一本关于生活技能的书，因为所有的生活都是“是”和“不”的舞蹈。我们每个人在醒着的每一个小时都在被要求说“不”，无论是对朋友、家人、老板、员工、同事，还是对自己。我们是否会说“不”以及如何说“不”决定了我们的生活质量。对我们来说，“不”可能是我们需要学会优雅、有效地说出的最重要的词。

作者简介

威廉·尤里（William Ury）国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。主要著作有《谈判力：哈佛大学突破型谈判术》（作者之一），《突破型谈判：如何搞定难缠的人》《突破型谈判（进阶篇）：学会拒绝拿到更多》。

序开始说“不” III
前言 “不”的伟大礼物 XI

第一阶段准备
第一章发现你的“是” 003
第二章为你的“不”赋能 033
第三章尊重你说“是”的方式 059

第二阶段表达
第四章表达你的“是” 089
第五章说出你的“不” 115
第六章提出一个“是” 141

第三阶段贯彻始终
第七章忠于你的“是” 163
第八章强调你的“不” 189
第九章协商达成“是” 215

结语 “是”与“不”的结合 237
致谢 247
注释 253

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