营销裂变兵法 小品牌快速成长之道

现时代，流量稀缺、产品过剩，谁能低成本获得流量，谁就能做好大部分生意。而低成本解决流量的核心秘密就是：裂变。裂变营销是大力度优惠成本的获客之道。所以，如何拓展核心用户，如何让核心用户实现规模化增长，才是营销团队要学习的。本书正是作者多年经验的总结，希望帮助营销人员实现裂变营销，降低 获客成本，本书为读者提供了详细的用户裂变操作指导，包括裂变之前 的认知、工具、方法论等，并从各个角度进行一一讲解。这些都是具有 可操作性的内容，可以帮助运营者有效获得流量。 另外，本书对裂变 方法也进行了拆解，提供了具体流程以及注意事项，还有裂变后的流量 处理方法，这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。本书 通过理论式的讲解和案例模板的方式，非常值得需要摆脱流量困境的创 业者及运营人员学习。

周甸斌，经济学博士、高级经济师，现任广东南粤经济研究院院长、贵州省酒曲生物研究院院长，兼任广州市科普作家协会副主席和秘书长、广东省商品交易市场协会专家顾问组组长、广东省大宗商品交易协会专家委员会主任、广东省商业联合会专家委员会委员、广东亚太电商研究院专家委员会委员、广东省电子商务协会专家委员会委员、广州大学电子商务研究院专家委员会委员、广东现代专业市场研究院学术专家委员会顾问、广州大学工商管理学院专家顾问委员会委员等社会职务。其从事营销管理、电商研究、企业培训20余年，担任过多个企业和政府部门咨询顾问，现专注于产业经济研究、企业培训和项目投资。 2008年至今先后担任广东省工信厅、商务厅、人社厅、财政厅和广州市工信局、广州市商务局、珠海市商务局、佛山市商务局等政府项目评审专家;连续多年参加“赢在广州”、“创客广东”等创业大赛或投融资活动，担任培训导师和总决赛评委。著有《品牌裂变兵法》《营销裂变兵法》等经济类书籍。

第一部分 认知：营销裂变的迭代升级
第一章 营销裂变的新模式/2
营销新打法：强品牌+新逻辑/2
跨界借力是营销的重要课题/5
营销商业进入生态4.0模式/7
打造直销、分销、电商S2B2C全渠道/10
品牌要打造品牌营销/13
品牌营销裂变的“五合营销法”/16
第二章 成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力/20
“营销裂变”的本质——除了卖产品，还能卖什么/20
营销战术——掌握消费者的心理学战术/25
快速增粉——精准引流下的裂变效应/28
营销裂变差的根本原因——全局营销效率低/31
第二部分 营销裂变：从认知、转化到增长
第三章 爆品思维才是裂变的引子/38
需求：抢占客户需求永远排第一/38
颜值：产品的卖点是真正商机/41
市场：谁抢占先机，谁就获得了商机/45
流量：人在哪里，生意就在哪里/49
第四章 打造支撑爆品的营销体系/53
把产品卖给精准（种子）用户/53
研究风口、痛点与数据/56
从早期的用户开始转化，形成闭环/59
从早期用户到规模用户，实现裂变增长/62
第五章 裂变开始：企业的自身修炼/67
定位：卖什么，卖给谁/67
品类策略：畅销+长销的原理/71
品牌差异化：打造错位营销/74
产品包装：要实用更要体验/78
视觉锤：让品牌识别更快/81
模式：从单一模式到系统全渠道运营/83
促销：如何合理控制成本/87
第六章 初期裂变：早期用户转化，成功闭环/92
构建自己的私域流量/92
用信息流广告影响用户/99
线下活动营销推广/103
线上活动提质增效/106
线上渠道的营销布局/110
线下店面的拓客引流/113
电商+平台的社交媒体搭建/117
线上线下联合营销的渠道和传播/119
第七章 裂变增长：从早期用户到规模用户/124
拉新：低频到高频，存量带增量/124
复购：产品持续销售的重要环节/128
裂变：老带新实现低成本获客/133
维护：运营规模用户流量池/138
第三部分 行动：小品牌也能成为营销裂变黑马
第八章 多渠道营销管理/146
品牌营销的数字化全域渠道转型/146
品牌竞争要找到对手和分析对手/150
直播平台的裂变营销/154
打造线上招商会引流分销/158
第九章 数字经济时代全局营销裂变/162
产品要占领主流消费者心智/162
数字时代的私域运营裂变/166
用户规模化增长的策略/169
企业不同成长阶段的营销策略/173
第十章 用赋能手段打造营销裂变团队/177
代理商团队的持久裂变/177
合伙制和赛马制的赋能型团队模式/181
裂变营销团队塑造方法/185
第十一章 营销裂变的典型案例/191
强势破圈：茅台跨界冰淇淋，天价背后的成功秘密/191
买送裂变：瑞幸咖啡做大的内在商机/193
另辟蹊径：拼多多流量裂变改变电商/197
IP联名裂变：必胜客与《原神》联动/199
妙可蓝多：中国奶酪的破局者/201
趣头条：一边送福利一边赚钱/203