高效成交--聚文网

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舞蹈音乐的基础理论与应用

编辑推荐

★推荐1：销售大咖20余年本土销售实战经验，写给千万实体销售人员销售指南，指明从新手到高手的进阶之路。作者从事销售行业20余年，为你带来销售一线的实战干货，让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。 ★推荐2：卖什么都能大卖的6步销售法则，找对人、说对话、做对事，别人的成功你也可以复制！塑造积极的销售心态、做好售前准备工作、精准寻找目标客户、有效沟通与谈判、正确处理客户异议、做好售后服务，从认识到成交只需6步，让你签想签的单，搞定想要搞定的人。 ★推荐3：真实案例+实用理论全方位解读销售环节，更聚焦、更实操，学完就能拿来用真实案例+实用理论拆解销售环节，告别无效动作，手把手教你一次做全，一次做对。 ★推荐4：掌握一套高效成交方法，学会复盘，创造高访客、高转化、高复购的惊人业绩一个订单只有一个赢家，想要获胜就必须掌握一套高效成交的方法。成功不是因为运气好，失败也要有因可寻，这本书让你少走弯路，少犯错误，在行业中脱颖而出。

内容简介

为什么现在获客越来越难？
为什么销售成本高涨，成交效果却不理想？
为什么谈判过程中，总处于不利位置？
为什么客户忠诚度低，难以维系长久合作关系？
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所有的销售问题都是因为没有抓住关键环节，本书助你6步转变思路和方法，轻松签单，高效成交。

作者简介

江富生教授、经济学家、高级研究员，现为广东恒松控股集团有限公司董事局主席、中国管理科学研究院商业模式研究所副所长。曾荣获广东省优秀企业家、广东省诚信企业家、中国优秀创新企业家、品牌强国·经济年度人物等荣誉称号。

第一章做销售，心态决定你的业绩
第一节做销售，需要好心态003
第二节对自己的销售能力充满信心012
第三节热爱可抵岁月漫长018
第四节面对“硬骨头”，绝不退缩023
第五节勇敢亮剑，虽败犹荣027
第六节没有“拼命”精神，怎么干销售030
第二章销售，不打无准备之仗
第一节准备到位，销售工作才能有好结果037
第二节预约成功，等于成交一半045
第三节知己知彼，百战不殆049
第四节销售之前，先了解产品054
第五节推销产品之前，先学会推销自己060
第三章找到目标客户，销售事半功倍
第一节“卖给谁”比“怎么卖”更重要069
第二节挖掘老客户这座“宝藏”074
第三节与成交有关的重要人物077
第四节成交的两大法则082
第五节在未成交客户中挖掘“金矿”086
……

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