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婚姻律师：从入行到大咖

内容简介

本书通过回顾、总结作者从业近二十年的成长经历，和大家一起分享婚姻律师的进阶过程。从初入行的“小白”，修炼为业内“大咖”中间有哪些值得分享、学习、借鉴的经验？作者通过对具体的办案细节的阐释，和大家一起探索职业进化的路径。其中，关于倾听、陪伴、说服，咨询、代理、诉讼、谈判的精细化拆解，会让大家了解到婚姻律师行业丰富的技术内核。

作者简介

于琦，从业近二十年；泰和泰（北京）律师事务合伙人；智元特邀讲师，北京联合大学客座教授；代理离婚诉讼案件400+，起草离婚协议2000+；著有《安全感：女性财产保护实战攻略》等。

第一章婚姻案件的特殊性 1
第二章如何选择自己的专业方向 19
第三章婚姻咨询怎么做 33
第一节如何帮客户判断是否该离婚 53
第二节如何给不想离婚的客户提供法律服务 61
第三节客户分级和咨询时长 66
第四章电话咨询流程 76
第一节咨询必须收费 76
第二节接听咨询电话前的准备工作 88
第三节电话咨询流程 94
第五章从面对面咨询到成交 103
第一节得体的形象，对服务业非常重要 103
第二节咨询，是知无不言，还是留个后手？ 106
第三节区分不同客户，选择是否代理 111
第四节面谈——先做商人，再做医生 118
第五节倾听、引导、提问方法 123
第六节面对面咨询 129
第七节走近他人的方法 138
第六章代理与收费 141
第一节咨询费收多少合适 142
第二节代理费怎么收 144
第三节客观定价 149
第七章说服、打动法官 152
第一节法官才是被说服的对象 152
第二节把法官当客户 154
第八章调解技巧 168
第一节倾听的技术 169
第二节尊重对方当事人 175
第三节教当事人自己谈判 179
第九章与客户沟通的几个窍门 184
第一节如何温和地拒绝客户 184
第二节如何让客户觉得我把他的事情放在心上 188
第三节面对客户指责，律师怎么办？ 190
第四节适度暴露自己的脆弱，更容易拉近距离 193
写在最后 196

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