流量池

移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽；整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加；呈现流量变少、变贵以及欺诈频繁的现状；品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点。 多次开创各营销渠道效果奇迹的营销人、各种刷屏级营销案例操盘手、瑞幸咖啡首席增长官杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化，以及流量的运营和再挖掘。

2015年资本寒冬的到来，让中国互联网环境进入了红利枯竭的下半场。 从人口、流量到资本的全面收缩，宏观经济形势的不明朗，不仅倒逼着传统企业寻求快速的互联网转型，也让大部分互联网企业进入凛冬。曾经粗放的经营模式已经没有办法满足当下的市场境况，所有的企业都迫切希望能够用低成本实现效果的可持续增长。 笔者从事市场营销行业15年，在多年的工作经历中深刻感受到： 品效合一，是绝大部分中国企业始终追求的营销目标。 于是，笔者总结出一套可以帮助企业达成“品效合一”的营销理论——超级流量池。 “超级流量池”是帮助企业完成从无到有的流量获取和沉淀、流量运营和管理以及流量变现的一种强效果型营销方法。通过创意+技术的手段，运用时下营销中最常用的“七种武器”，最快速、有效的布局流量渠道、获取流量，实现流量变现。以最终达到“消减成本获得流量”和“精准高效的流量变现”的终极目的。

杨飞，瑞幸咖啡CGO、知名营销专家，专注于移动互联网营销和实效营销，品效合一的“流量池”理论提出者。 他于2015年出任神州专车CMO。以“安全专车”的差异定位，强化品牌产品，抓住细分场景，以一系列广具影响的事件营销，以及流量裂变技巧，让神州专车在白热化竞争中杀出重围，仅用一年半时间，用户突破3500万，专车品类占有率超40%，成为安全出行第一品牌。 2016年底，杨飞负责神州买买车O2O平台上线。他以“新车爆款车”为定位，迅速引爆二三线市场门店销量。同年，神州买买车以全天订单金额破8亿成绩，夺得天猫双11汽车销售冠军，引发广泛关注。随后推出的“买买舞版PPAP”快速引爆品牌。2017年1月，“王祖蓝生日会直播”，90分钟新车订单超2700台，成为直播营销经典案例。

自序/5
第一章
流量之困
流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？/004
成也流量，败也流量/007
突围：互联网企业的“流量下乡”/014
流量问题之下，企业如何营销破局/016
用流量池实现“急功”和“近利”/017
第二章
品牌是最稳定的流量池
尴尬的品牌/024
品牌：流量之井/030
最犀利有效的三种定位方法/034
强化品牌符号（视觉篇）/046
强化品牌符号（听觉篇）/064
第三章
品牌广告如何做出实效
场景：用品牌做流量的“扳机”/072
做好品牌接触点，省下千万元广告费/080
品牌战略：产品要为定位不断赋能/083
传统品牌广告如何将流量变为销量/086
第四章
裂变营销：大力度优惠成本的获客之道
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量/108
AARRR：从拉新到裂变/109
增长黑客会取代市场总监吗？/113
裂变营销：用1个老用户找来5个新用户/116
裂变技巧一：App裂变/119
裂变技巧二：微信裂变/128
裂变技巧三：线下裂变/134
第五章
如何玩好裂变营销
裂变的三个成功因素/148
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你/154
流量裂变系统的技术部署/160
存量找增量，高频带高频/162
第六章
微信社会化营销的流量改造
90%的官方微信都在自嗨/167
把微信服务号做成超级App/169
创意+技术+福利，期期做到“10万+”/173
企业如何玩转社会化营销/181
第七章
事件营销：“轻快爆”的流量爆发
事件营销技巧的5个关键点/204
“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”/207
“小活动，大传播”：丧茶快闪店/212
事件营销的转化效果/217
第八章
数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
防作弊，需要全程数据监测/224
投放有没有效，请你进“神庙”/230
哪些数字广告投放形式最靠谱/232
第九章
数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
SEO：大流量的起手式/260
ASO：最后10米的流量拦截/263
电商平台的流量获取技巧/266
第十章
数字广告（下）：落地页是第一生产力
落地页：营销基本功的修炼/280
落地页有没有效，案例比比就知道/282
落地页逻辑架构的六大要素/293
用外部素材触发消费行动/295
第十一章
直播营销的流量掘金
直播营销：边看边买边分享/310
一小时卖了2．28亿，电商直播太疯狂/316
IMBT：电商直播的4个关键/322
第十二章
跨界营销的流量巧用
当流量遇到流量/334
BD经理：找到你的好朋友/341
找到合适的BD资源/342
这些好BD案例，总有一款适合你/347
附录术语表/355
后记/369