"变卦"与破局

作者提出破局思维，帮助创业者、经营者、管理者正确决策，应对不确定的世界。破局思维就是在僵局的状态下及时转变看待问题的角度，求变求新，突破困境。

本书选择了历史上、商场中的经典决策案例，将它们划分为“新概念篇”“新模式篇”“新技术篇”“新空间篇”四个篇章，并通过抽丝剥茧的梳理，让读者了解这些成功决策的思维方式，了解到决策过程中，需要考虑的方向是什么，以及如何利用现有条件，扬长避短，找到突围的点。本书适合营销管理、战略管理从业人员，企业中高层管理人员以及高校工商管理、市场营销专业的大学生、研究生、任课教师参考与学习。

郭宇宽，西安交通大学系统管理与中国实践研究中心研究员、中国慈善百人会会员，同时为多家企业担任战略顾问；曾是清华大学经济学博士后，长期从事经济理论与商业模式研究，曾担任中国经济体制改革研究会公共政策研究中心副主任、开放力商业思想论坛秘书长、天九研究院院长、美国新学院中印研究中心研究员；已获中国传媒大学传播学博士学位、西安交通大学系统工程专业硕士学位，以及机械自动化学士学位；著有《开放力》《断癌念》《意义经济》《大共享时代》《互动型经济》等书籍。

引子/1
“变卦”之妙，存乎一心/1
内卷如鸡肋，“变卦”图破局/3
不要怕被出难题/11
关于破局思维，不得不说的那些事/14
新概念篇/17
百事可乐的“后发劣势”/18
曾是“山寨”品牌的百事可乐/18
百事需要重塑形象/20
主打“年轻”新概念/22
乌鸡变凤凰/24
农夫山泉：重新定义“水”/26
一句经典的广告词/26
腹背受敌的饮用水市场/27
树立新概念/28
经典的诞生/31
经典为何成为经典/32
新模式篇/35
英特尔：一家有市场感的元器件供应商/36
奔腾，行业的代名词/36
被下游企业所控制/37
绕开伙伴，独辟蹊径/38
从刻板到个性/40
消费心理与“汉卡”的诞生/41
汉卡是什么/41
汉卡出现的背景/42
小试牛刀/43
“汉卡”在竞争中如何取胜/44
产品结构决定市场规模/45
免费是个赚钱的好办法/49
免费可以盈利/49
如何洗白自己/50
免费只是幌子/54
“流氓软件之父”华丽转身/56
结语/59
用友软件：定制软件，摆脱盗版/61
用经营客户的思维卖软件/61
用友软件诞生的背景/62
用友软件服务社/62
解决盗版问题的关键/64
用友的秘诀/69
长租解决麦当劳的现金流难题/70
麦当劳也是一家地产商/70
如何扩大规模/71
房地产成为支柱产业/75
麦当劳如何做/79
新技术篇/81
乔布斯用“iPod”拯救“苹果”/82
权力失败者的回归/82
依靠iPod，完成逆袭/84
“iTunes”解决版权难题/89
“微信红包”解决了难题/92
“微信红包”诞生的背景/92
微信在移动支付领域的优劣势/94
首先解决的是“绑卡难”问题/96
寻找突破口/98
效果非同凡响/100
结语/101
新空间篇/103
袁隆平的难题：一变坚持六十年/104
将水稻增产作为目标/105
“三系法”的确立/106
进军“两系法”/110
“一系法”的探索/113
秦池酒：不惧看似昂贵的广告费/115
高昂的广告费，贵还是便宜/115
秦池酒厂亏损严重/116
初尝广告的甜头/117
央视广告并不贵/119
成败一萧何/123
三株口服液：猪圈围墙做广告/125
谁还记得“三株口服液”/125
生不逢时的三株口服液/126
“农村包围城市”/128
人海战术下的营销/131
墙体广告的出现/133
三株的启示/134
学习三株，还清2亿元债务/135
史玉柱是广告大师/135
保健品来钱快/136
从保健品来，到保健品去/137
花小钱，办大事/139
低成本的广告，产生了巨大效果/143
后记/145