采购管理 降低采购成本,提高采购效率

中国物流与采购联合会官方出品 历时10年研发与迭代，近40位行业专业人士编写与审校 兼具国际广阔视野与国内实践特色的本土知识体系 供应链管理专家（SCMP）认证参考教材 以识别和厘清采购需求为起点 循序渐进阐述采购与供应链管理落地方法 ●采购需求 ●品类管理 ●寻源管理 ●全球采购 ●间接采购 ●数字化赋能 ●采购谈判 ●合同管理 ●采购与供应商绩效管理 帮助从业者系统化学习、梳理和掌握采购管理实战技能 提升专业水平，为职业发展开拓更广阔的成长空间

由于市场的复杂性和不确定性的加剧，采购管理作为供应链管理的重要一环，不可避免地受到深远的影响。既有的供应链布局和供应商关系定位及管理必然要因时制宜地加以调整和优化。因此，提高采购管理的整体专业性水平，成为创作本书的核心使命。 《采购管理》首先以识别和厘清采购需求为起点，系统地阐述了品类管理的实践与方法论，进而介绍如何在品类管理战略和计划的指导下，有的放矢地展开寻源管理工作，以及如何合理推进全球采购实践；其次，考虑到多数企业对间接采购的重视程度较低的现状，本书还提供了与间接采购的管理体系和实践相关的内容，供致力于提高间接采购管理水平的企业和专业人士参考；再次，随着数字化在各个领域发挥日益重要的推进作用，本书针对数字化在采购系统和采购决策方面的赋能作用给出了概览性阐述；最后，本书对采购职能中不可或缺的谈判、合同管理和供应商绩效管理等方面与时俱进的系统性方法和技巧进行了详细介绍。 本书适合采购管理从业人员及与供应链管理关系密切的相关从业人员阅读。

中国物流与采购联合会 简称“中物联”，是国务院批准成立的全国性物流与采购行业社团组织，是全国供应链创新与应用示范创建工作的八家组织单位之一。 在行业管理与行业服务方面，中物联牵头和参与制定国家标准43项、行业标准 52项，为国家在物流、采购与供应链行业的相关标准建立与实施做出了贡献。作为采购与物流相关指数的统计和发布单位，中物联定期发布的中国制造业采购经理指数（PMI）、中国非制造业PMI、全球制造业PMI、中国服务业PMI、中国钢铁PMI、中国化工业PMI、中国公路物流运价指数、中国大宗商品指数（CBMI）、中国快递物流指数、中国电商物流运行指数、中国仓储指数、中国物流业景气指数、生产资料价格指数是国内物流与采购领域发展的晴雨表。 在行业人才培养方面，“高等学校物流管理与工程类专业教学指导委员会”“全国物流职业教育教学指导委员会”秘书处均设在中物联。中物联组织近40位国内专业人士，历时10年精心开发的供应链管理专家（SCMP）认证项目，是拥有自有知识产权、符合中国供应链发展实际的供应链管理职业认证项目。

第1章采购需求
第1节采购需求的类型003
1.有形需求与无形需求003
2.消耗类需求与资本类需求004
3.生产性需求与非生产性需求005
4.复合式需求005
5.相关需求与独立需求007
第2节采购申请007
1.采购申请的类型008
2.采购申请的适用场景010
3.采购申请单的构成011
4.采购申请的批准012
第3节采购需求识别015
1.需求识别的方法015
2.需求识别应把握的重点016
3.收益与成本分析018
第4节采购规格书019
1.什么是规格019
2.产品规格020
3.服务规格023
第2章品类管理
第1节品类管理的定义与意义032
1.采购品类的定义032
2.如何划分采购品类033
3.品类管理的定义与意义036
第2节品类管理战略的制定过程037
1.内部分析阶段037
2.外部分析阶段042
3.战略计划阶段048
第3节品类管理战略组合的构成051
1.供应来源策略051
2.供应商关系定位与管理策略054
3.采购策略056
第4节品类管理战略风险的识别与应对059
1.划分风险类别059
2.识别风险来源060
3.评估风险等级061
4.制定风险应对策略062
第3章寻源管理
第1节寻源策略067
1.正确理解寻源的概念与意义067
2.寻源流程068
3.制订寻源策略计划071
第2节识别供应商073
1.线下渠道074
2.线上渠道075
第3节供应商评估078
1.供应商评估流程078
2.评估准备阶段079
3.评估执行阶段087
第4节供应商评选与定点088
1.供应商评选流程088
2.4种典型的采购征询文件090
3.采购价格091
4.价格信息的来源094
5.4种典型的供应商选定方法095
6.评标过程与方法099
第5节过程与产品批准100
1.过程与产品批准概述101
2.过程批准102
3.产品批准106
第4章全球采购
第1节全球采购的理论基础111
1.全球采购的推动力与目的111
2.经典经济学理论111
3.有关国际分工合作的现代理论113
4.地缘政治经济和地区性法律法规符合性要求114
第2节全球采购中的典型问题与对策116
1.CAGE差异分析框架116
2.全球采购中的典型问题118
3.全球采购中的典型问题的对策120
4.全球采购中的商业实务121
第3节全球寻源及供应商管理124
1.识别国际性供应来源的方法124
2.全球采购的管理问题126
3.全球采购中的贸易问题127
第4节国际贸易协定130
1.基于区域性贸易安排的自由贸易区131
2.世界贸易组织132
3.世界上主要的自由贸易区与国际贸易协定132
第5章间接采购
第1节间接采购管理概述139
1.间接采购的定义和范围139
2.间接采购标的的划分140
3.间接采购标的的特征142
4.间接采购的特征143
5.间接采购的流程145
第2节间接采购管理优化147
1.间接采购需求管理优化147
2.间接采购组织内部优化149
3.间接采购跨部门协同优化156
4.间接采购管理系统157
第3节间接采购很好管理实践161
1.间接采购需求管理实践161
2.间接物料集成采购管理实践165
第4节间接采购供应商全生命周期管理168
1.间接采购供应商全生命周期管理流程168
2.间接采购供应商全生命周期管理策略171
3.间接采购供应商管理173
第6章数字化赋能
第1节数字化采购概述180
1.数字化采购的发展历史180
2.采购系统的功能182
3.采购系统的作用与价值183
第2节数字化采购系统185
1.数字化采购系统的功能与流程185
2.数字化采购系统集成191
3.数字化采购集成技术195
第3节数字化采购决策198
1.供应链控制塔198
2.商业智能203
3.数据驱动的智能化采购决策204
第4节数字化采购系统开发210
1.数字化采购系统投资分析210
2.数字化采购系统设计与实施216
3.数字化采购系统风险与防范218
第7章采购谈判
第1节采购谈判概述226
1.谈判的适用场合226
2.谈判理念与谈判分类226
3.谈判流程229
4.谈判原则与应用230
第2节谈判准备232
1.信息收集与分析232
2.谈判战略237
3.谈判计划239
4.很好备选方案241
第3节谈判实施242
1.分配型谈判的实施过程242
2.整合型谈判的实施过程248
3.谈判实施中的其他关键问题250
第8章合同管理
第1节合同管理概述257
1.合同的概念257
2.基于《民法典》的合同类别260
3.基于价格的合同261
4.基于成本的合同262
5.其他类型的合同263
6.合同管理流程264
第2节合同的订立266
1.合同订立流程266
2.合同签订前的准备268
3.影响合同的法律法规270
4.合同成立与生效的条件270
5.订立合同的代理权问题272
6.履约担保274
第3节合同履行与风险管理274
1.合同履行的目标和关键要素275
2.合同履行过程的管理276
3.合同履行过程中的风险管理280
4.合同违约的原因及应对措施284
第4节合同变更与处置285
1.合同变更与转让285
2.采购组织对合同变更的管理287
3.补充协议288
4.合同终止288
5.合同纠纷289
6.合同收尾292
7.合同漏损与审计292
第9章采购与供应商绩效管理
第1节采购绩效指标体系的构成297
1.采购绩效评估的意义297
2.采购绩效的因果关系297
3.采购绩效指标体系298
4.影响采购绩效的内外部因素304
第2节采购绩效评估与改善306
1.建立采购绩效指标体系的标准与流程306
2.制定绩效目标的方法315
3.实施绩效评估316
4.绩效评估结果的沟通与绩效改善319
第3节供应商绩效评估321
1.确定绩效领域与识别可用的绩效指标321
2.选择绩效指标的方法325
3.制定绩效目标328
4.实施供应商绩效评估328
5.绩效评估结果的反馈330
6.供应商分级331
第4节供应商绩效改善332
1.供应商绩效改善的目标332
2.选择改善对象的方法332
3.绩效改善流程333
4.跨部门联合提升供应商绩效334
5.供应商发展335
6.供应商激励335
7.供应商退出337
供应链管理专家（SCMP）职业水平认证项目介绍339