农产品短视频带货与直播销售从入门到精通

本书采用5W2H方式编写，解决您遇到的难题： Where：农产品在哪里卖好？ What：卖什么农产品好呢？ Who：由谁来卖家产品呢？ Way：有哪些卖的具体方法？ Word：产品卖点怎么写呢？ How：短视频怎么带货 呢？ How：现场直播怎么卖货呢？ 帮助您少走弯路，通过短视频打开局面，实现直播销售的火爆！

短视频与直播时代的来临，给农产品的生产者与经营者带来了新的机遇与挑战。机遇是可以在去中心化的平台直接将货卖给消费者，减少了中间环节，大大缩短了物流所用的时间与回款的压力，而挑战主要是指大多数农产品的生产者与经营者对短视频和直播的玩法不太清楚，不知从哪里下手与突破。 本书采用5W2H分析法，让对农产品宣传与销售担心的读者，快速了解短视频带货与直播卖货的玩法。比如“Where：在哪里卖农产品好？”“What：卖什么农产品好？”“Who：由谁来卖产品？”“Way：有哪些卖的具体方法？”“Word：怎么写产品卖点？” “How：短视频怎么带货？”“How：现场直播怎么卖货？” 书中内容包括短视频带货与直播卖货的平台、选品、主播、卖法、文案，以及具体的销售和转化技巧，帮助大家快速学会短视频带货和直播卖货，将农产品卖出去，将钱挣回来！ 本书适合想进入短视频和直播行业的农产品生产人士、运营人士、销售人员等，也可作为农村电商、农业电商的相关培训教材。

李鸿，毕业于湖南农业大学，长期与土地打交道，比一般人更早、更加熟悉农产品的生长流程；创建过自己的农商品牌，有定位与宣传经验，擅长米面、果蔬、禽蛋、肉类、水产等农产品营销方法；现任某大型社区电商农产品负责人，在农产品的养植、物流、采购、销售、回款等方面，积累了大量实战方法；熟悉快手、抖音、视频号、小红书、B站等平台的短视频带货推荐机制、现场直播卖货与成交转化技巧。

第1章Where：在哪里卖？平台介绍
1.12个特征，短视频和直播成为“新时尚”2
1.1.1特征1：生活方式2
1.1.2特征2：天然优势3
1.2农产品销售的5大热门平台6
1.2.1平台1：快手6
1.2.2平台2：抖音9
1.2.3平台3：视频号10
1.2.4平台4：小红书11
1.2.5平台5：B站13
第2章What：卖什么呢？产品选择
2.18大选择要点，赢在产品源头17
2.1.1要点1：价廉17
2.1.2要点2：大众18
2.1.3要点3：实用18
2.1.4要点4：品牌19
2.1.5要点5：高复购率20
2.1.6要点6：良好体验21
2.1.7要点7：合理利润22
2.1.8要点8：便于运输22
2.27大包装方法，提高购买欲望23
2.2.1方法1：定位23
2.2.2方法2：档次26
2.2.3方法3：卖点27
2.2.4方法4：故事28
2.2.5方法5：特色30
2.2.6方法6：便携32
2.2.7方法7：地域33
第3章Who：谁来卖呢？主播培养
3.13条渠道，找到适合的主播36
3.1.1渠道1：官方平台36
3.1.2渠道2：商家论坛或社群43
3.1.3渠道3：第三方平台43
3.23种个人身份，拉近与用户的距离49
3.2.1身份1：当地领导50
3.2.2身份2：地道农民51
3.2.3身份3：网络达人52
3.33大推荐能力，培养专业的主播53
3.3.1能力1：专业素养53
3.3.2能力2：心理素质55
3.3.3能力3：语言技巧56
3.45类团队成员，组建优质队伍58
3.4.1成员1：主播与助播59
3.4.2成员2：运营60
3.4.3成员3：数据分析61
3.4.4成员4：场控62
3.4.5成员5：客服63
3.53条打造路线，带动农产品走出去64
3.5.1路线1：“新农人”主播64
3.5.2路线2：去超级化主播65
3.5.3路线3：供应链修炼67
第4章Way：什么方法？脚本设计
4.12种脚本类型，初步了解脚本的编写70
4.1.1类型1：短视频70
4.1.2类型2：直播71
4.25个优化技巧，打造优质短视频脚本74
4.2.1技巧1：用户角度74
4.2.2技巧2：审美和画面75
4.2.3技巧3：冲突和转折76
4.2.4技巧4：模仿77
4.2.5技巧5：内容形式78
4.310条注意事项，打造高质量直播脚本79
4.3.1事项1：话题79
4.3.2事项2：痛点79
4.3.3事项3：信任80
4.3.4事项4：卖点和痛点81
4.3.5事项5：体验和感受82
4.3.6事项6：基本流程83
4.3.7事项7：组合销售84
4.3.8事项8：时间和时长85
4.3.9事项9：情景剧86
4.3.10事项10：知识86
第5章Word：怎样的文字？文案策划
5.15个策划技巧，打造吸睛文案90
5.1.1技巧1：时间和特点90
5.1.2技巧2：产品拥有感90
5.1.3技巧3：形容词90
5.1.4技巧4：独特性91
5.1.5技巧5：针对性91
5.25个文案思路，创作优质内容92
5.2.1思路1：规范宣传93
5.2.2思路2：打造热点93
5.2.3思路3：立足定位93
5.2.4思路4：个性化表达94
5.2.5思路5：具有创意94
5.34个表达技巧，激发用户兴趣95
5.3.1技巧1：文字通俗易懂95
5.3.2技巧2：删除多余内容95
5.3.3技巧3：少用专业术语96
5.3.4技巧4：突出重点内容97
5.48个创作思路，写出吸睛标题97
5.4.1思路1：福利型标题97
5.4.2思路2：价值型标题98
5.4.3思路3：揭露型标题99
5.4.4思路4：冲击力标题100
5.4.5思路5：悬念型标题100
5.4.6思路6：借势型标题101
5.4.7思路7：警告型标题101
5.4.8思路8：急迫型标题102
第6章How：怎么卖呢？短视频带货
6.17个拍摄技巧，拍摄高质量视频104
6.1.1技巧1：设备104
6.1.2技巧2：器材106
6.1.3技巧3：运镜109
6.1.4技巧4：光源111
6.1.5技巧5：构图112
6.1.6技巧6：脚本114
6.1.7技巧7：注意事项115
6.25个剪辑技巧，制作高质量视频117
6.2.1视频效果展示117
6.2.2技巧1：调整素材时长117
6.2.3技巧2：添加转场效果119
6.2.4技巧3：添加视频字幕和贴纸120
6.2.5技巧4：添加趣味特效122
6.2.6技巧5：添加背景音乐123
6.37个带货技巧，提升农产品销量125
6.3.1技巧1：刺激需求125
6.3.2技巧2：异性相吸125
6.3.3技巧3：精准推广126
6.3.4技巧4：软性植入128
6.3.5技巧5：做好预热128
6.3.6技巧6：对比同款130
6.3.7技巧7：拍出“快乐”130
第7章How：怎么卖呢？现场直播卖货
7.14大直播操作，掌握开播技巧135
7.1.1操作1：创建直播间135
7.1.2操作2：添加带货商品136
7.1.3操作3：设置商品卖点138
7.1.4操作4：设置商品讲解卡139
7.23个直播方法，助直播间人气翻一番140
7.2.1方法1：预热140
7.2.2方法2：实时展现141
7.2.3方法3：发放红包或者优惠券143
7.35个销售方法，增值商业价值152
7.3.1方法1：介绍法152
7.3.2方法2：赞美法153
7.3.3方法3：强调法153
7.3.4方法4：示范法154
7.3.5方法5：限时法154
7.44个语言技巧，营造带货氛围155
7.4.1技巧1：开场打招呼155
7.4.2技巧2：给予时间压力156
7.4.3技巧3：进行暖场互动157
7.4.4技巧4：回复观众提问158
7.57个卖货技巧，提升产品销量158
7.5.1技巧1：互动158
7.5.2技巧2：第一分钟159
7.5.3技巧3：直播状态160
7.5.4技巧4：情感沟通162
7.5.5技巧5：产品价格163
7.5.6技巧6：售后服务163
7.5.7技巧7：种草166