商业的底层逻辑

刘润的《底层逻辑》有一个很意思的分析，就是如何划分人的思维层次。书中认为，这个层次有五类两个维度，主要就从思考有没有逻辑，思维有没有闭环来进行阐述。如果你思考没有逻辑，思维没有闭环，那么你做事没有原则，是一个左右摇摆的人。如果你思考有逻辑，思维有闭环，而且这个闭环形成的层面比较高，可以随时接纳新的事物，形成新的闭环，那么你可厉害了，你可以成就未来，所向无敌。 那么，商业的底层逻辑在哪里？如果一个公司业绩不好，那么问题就会集中爆发，老板的职责就是打开这个死结，让公司进入正循环。但是没有底层逻辑的人听什么都觉得对，但做什么都错！如何打开这个死结，就必须明白商业的底层逻辑，理顺业务流程，抓住员工心理，找到经营的着力点，这样才能让企业步入正轨，走上发展的道路。 苏老师和李老师写的这本《商业的底层逻辑》是专门给中小企业量身定做的企业成长工具书，针对企业的痛点，找到企业的爽点，解决企业的瓶颈，为企业赋能。

作者苏引华，苏州共创方程式企业管理有限公司创始人，商业管理讲师，实战派企业家，培训行业领军者，抖音百万粉丝博主，专注于一站式解决企业经营管理难题，创建独特的企业经营管理理念和全新的“框架思维”理论体系，他用两年时间，从8人到800人，打造大脑营行企业的不错团队，成为企业管理培训行业的天花板。出版《商业思维经典语录》《薪与酬》《经与营》《管与理》等图书，推出“商业思维”“系统思维”等实战课程，拥有百万忠实学员。 作者李超，苏州共创方程式企业管理有限公司创始人，从事培训行业10多年，主要负责营销团队打造，为上万家企业提供咨询服务和培训服务。

第一章战略的底层逻辑
第一节为什么要定战略2
一、不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域2
二、所有企业都需要战略3
三、到底是战略重要还是执行重要5
四、定战略将帮助企业实现三大目标6
五、如何让自己立于不败之地8
第二节什么是战略12
一、战略就是取舍，战略就是选择，战略就是定位12
二、战略就是想清楚“赚谁的钱”和“怎么赚”14
第三节如何做战略24
一、企业不同的生命周期，应用不同的战略24
二、做好战略的七大步骤25
第二章利润的底层逻辑
第一节为什么利润重要40
一、企业的核心是利润40
二、企业管理是一门关于省钱、花钱和分钱的艺术41
三、如何做正确的利润决策41
四、利润和企业战略的关系45
第二节什么是利润48
一、正确认识企业利润48
二、影响利润的五大因素49
三、会计利润、经营利润和现金利润52
第三节如何提升利润58
一、从战略上控制成本59
二、降低采购成本62
三、降低生产成本65
四、降低销售成本67
五、降低人力成本69
六、降低财务成本71
第三章经营的底层逻辑
第一节为什么要经营76
一、利润的核心是经营76
二、企业不同阶段的经营策略78
三、企业盈利的三大要素80
四、企业营销的四大误区86
第二节什么是经营89
一、经营的业务流89
二、增加经营收入的三大方法94
第三节如何经营98
一、客户是谁98
二、客户在哪里104
三、如何吸引客户105
四、客户为何选我106
五、客户为何不买我的产品106
六、如何成交110
第四章人才的底层逻辑
第一节为什么需要人才114
第二节什么是人才115
第三节如何对人才进行选育用留116
一、设置组织架构的四大常见问题117
二、设置组织架构的注意事项128
三、设置组织架构的三大思路129
四、如何设定岗位职责138
第五章激励的底层逻辑
第一节为什么要激励148
一、人很难永远保持状态良好148
二、更好地用人、留人148
第二节什么是激励149
第三节如何做激励150
一、自我激励三大方法——常葆激情，点燃团队150
二、下属激励三大账户——凝聚人心，安心追随153
三、团队激励四大步骤——目标一致，共创辉煌171
第六章分配的底层逻辑
第一节为什么要做分配186
第二节什么是分配188
一、分配的定义与意义188
二、做好分配的前提条件189
三、设计分配机制的标准190
第三节如何做分配192
一、短期薪酬：用2-5-7分配法点燃团队伙伴短期冲刺的爆发力192
二、中期薪酬：用5-3-2分红法激励团队死死咬住目标努力一整年212
三、长期薪酬：用股权激励让团队持续留在公司并长期奋斗219
四、关怀薪酬：传递企业温情，给予员工情感陪护224
第七章绩效的底层逻辑
第一节为什么要做绩效230
一、绩效考核只是绩效管理的其中一环230
二、绩效管理为什么值1个亿231
第二节什么是绩效233
一、如何理解绩效233
二、如何理解绩效管理234
第三节如何做好绩效管理235
一、系统理解235
二、充分准备235
三、设对指标238
四、有效挂钩249
五、平稳导入254
六、系统辅导256
七、奖优罚劣259
第八章预算的底层逻辑
第一节为什么要做预算262
一、预算让目标更清晰263
二、预算让准备更充分264
三、预算是用数据指导决策265
四、预算对企业的三大功效和四项好处267
五、为什么老板必须懂预算269
第二节什么是预算270
一、预算的定义270
二、什么是三步预算法271
第三节如何做业务预算274
一、怎么理解业务预算274
二、企业能花多少钱276
三、企业把钱花在哪277
四、保本销量点和保利销量点280
五、量本利分析法281
第四节如何做资金预算285
一、基本概念285
二、资金预算的公式与应用287
三、用资金预算来理解一些企业的崛起289
第五节如何做财务预算290
一、财务预算的前提——成本核算291
二、预算准备三步走291
三、如何制定年度预算297
后记一303
后记二307