创业管理 商业模式+财税筹划+人事管理+资本运作

创业过程中的困难不胜枚举，例如资金短缺、生产设备老旧、竞争对手大打价格战、找不到投资人、员工频频离职……即使创业者熬过了创业初期，在经营企业过程中也可能会由于缺乏经验而掉入陷阱。这都是因为创业者初入“江湖”，不了解创业所涉及的各方面问题所致。 基于以上问题，本书从4大模块入手对创业过程中可能会遇到的各种问题进行了讲解，并结合具体案例，使得讲解更通俗易懂。

随着时代的发展，越来越多的市场被人们开拓出来，越来越多的人希望自己能够成为开拓某一市场的先锋。很多人怀揣创业梦，希望自己的企业有朝一日能够成为行业龙头。但创业并非易事，仅凭一腔热血终究难成大事。无论是创业之初所需的资金、技术、人才，还是企业发展过程中遇到的融资、投资、上市等问题，都深深困扰着创业者。基于此，《创业管理：商业模式+财税筹划+人事管理+资本运作》对创业过程中的商业模式、财税筹划、人事管理和资本运作4大问题进行了深入解读。通过阅读本书，希望读者能够掌握与创业相关的各种方法论，并将其真正应用到创业实践中。

隋建勋，医疗急救包产品研发和设计师，专注医疗器械产品的经营管理和国际市场营销二十多年。曾任中国医药保健品进出口总公司湖北省分公司外销经理，1993年辞职创业，创办过多家公司。2003年创办湖北高德急救防护用品有限公司和武汉必凯尔救助用品有限公司，并发展为医疗急救包生产和出口领域领先企业。

第一篇商业模式
第1章顶层设计：你是否了解商业模式002
1.1传统商业模式vs现代商业模式002
1.2打造差异化：人无我有，人有我新003
1.3商业核心变革：地理位置→流量→用户004
1.4商业模式关键词：壁垒+盈利+资源005
1.5打造商业模式的5个步骤007
1.6可复制能力：他人的强项也可以是你的强项009
1.7初创企业资金不多，如何“撬动”大生意010
第2章分类：优秀商业模式大盘点012
2.1连锁模式：用统一模式做规模化经营012
2.2免费模式：借助增值服务实现盈利014
2.3全渠道模式：打通销售体系016
2.4开放模式：互相配合实现共赢017
2.5长尾模式：小额收益也能积少成多019
2.6分拆模式：制定多种业务策略021
2.7垂直模式：紧密连接上游与下游024
2.8直播带货模式：发挥网红经济的威力025
2.9会员模式：以社群为基础打造销售新路径026
第3章精准定位：争夺用户的心智资源028
3.1定位核心：挖掘尚未被满足的需求028
3.2关注领先用户，抢占用户心智029
3.3打出用户与渠道的多元化组合拳031
3.4符号设计：名称+图标+包装032
3.5最小可行性产品=功能化繁为简034
3.6整合“三链”：价值链+用户链+行业链035
3.7一年只营业一天的花店如何赚钱037
第二篇财税筹划
第4章成本控制：深入挖掘内部潜力040
4.1成本、费用、支出的内涵040
4.2控制成本的4个关键环节042
4.3控制生产成本043
4.4严格控制行政费用044
4.5采购成本控制与管理045
4.6缩减营销费用046
4.7一家成立两年就倒闭的元宇宙公司047
第5章财务分析：管好财务助力创业成功048
5.1树立一个财务目标048
5.2财务分析之资产负债表049
5.3财务分析之利润表052
5.4财务分析之现金流量表053
5.5优选财务人员，规避财务风险055
5.6加强应收账款管理，谨防坏账056
5.7业务财务统一，依法记账纳税058
第6章税收管理：坚决不能触碰法律红线060
6.1合理节税=创造收入060
6.2盘点企业必须缴纳的那些税061
6.3警惕税务筹划的4大误区064
6.4重点关注税收优惠政策065
6.5每笔进项必须有发票066
6.6以租赁方式准备办公场地068
6.7多做慈善性捐赠070
6.8双薪模式为企业节税071
第三篇人事管理
第7章制度规范：变革“人管人”模式074
7.1人管人vs制度管人074
7.2上下班打卡制度：按时上下班075
7.3内部协作制度：加强团队沟通077
7.4权责清晰制度：明确自身责任079
7.5师徒制度：订立师徒协议080
7.6团队PK制度：团队竞争推动企业发展081
7.7红黄线制度：请假、旷工、重大工作失误等082
7.8出差制度：人不在也必须管084
7.9报销制度：重视员工的每笔支出085
7.10员工胡乱报销，企业损失上万元086
第8章员工招聘：将精英人才纳入麾下088
8.1线上招聘：智联、BOSS直聘、58同城等088
8.2校园招聘：选好目标高校089
8.3内部推荐：从内部选拔人才090
8.4简历筛选的“一控一淘六看”091
8.5如何安排面试093
8.6员工入职前讲明劳动合同094
8.7缺少入职协议，老板成被告096
第9章薪酬体系：激发员工干劲的法宝098
9.1设计薪酬体系的5个基本原则098
9.2做好内外部薪酬调查100
9.3以岗定酬，同工同酬101
9.4薪酬架构：固定工资、补贴、奖金等103
9.5根据情况设计涨薪幅度104
9.6在内部实施弹性福利105
9.7员工提出涨薪，怎么办107
第10章高效培训：如何打造一流团队108
10.1做好员工需求调查与分析108
10.2按照“5W1H1M”进行新员工培训110
10.3两大策略助力培训效果评估111
10.4开发讲师队伍：学院派或实战派113
10.5打造课程库：通用类+技能类+知识类114
10.6制定个性化的员工培训流程115
10.7轮岗制度培养部门管理者领导力116
10.8入职培训不到位，员工起诉公司118
第11章绩效考核：让每项工作都有结果120
11.1根据SMART原则制定考核指标120
11.2MBO：目标管理考核法122
11.3BSC：平衡计分卡124
11.4KPI：关键绩效指标125
11.5OKR：目标与关键成果126
11.6帮助员工做绩效辅导127
11.7如何低风险辞退低绩效员工129
11.8进行一次成功的绩效反馈面谈130
第四篇资本运作
第12章资本架构：做一家值钱的企业134
12.1思维转化：产品思维→资本思维134
12.2盘点企业现有资本136
12.3值钱的企业有哪些特征136
12.4积累专利、商标无形资本138
12.5建立投入产出模型140
12.6进一步加强现金流管理141
12.7品牌IP化：打造独特的标签142
第13章利润倍增：打通企业的收益体系144
13.1反映收益能力的4个指标144
13.2提前明确核心利润点146
13.3将客单价适当提高一些148
13.4为用户分类，创造更多利润150
13.5销售模式：展现趣味性与创意153
13.6转变经营思维，引导用户复购154
13.7传统企业如何实现利润倍增155
第14章对内融资：引进资本助力企业发展158
14.1从宏观层面做基本面分析158
14.2了解投资人估值的4种方法160
14.3商业计划书的6项关键内容163
14.4项目路演：PPT制作+内容设计166
14.5打造很优股权架构168
14.6制定完善的退出机制170
14.7融资的基本流程171
14.8初次融资建议与FA机构合作172
第15章对外投资：让你的资本流动起来173
15.1投资4要素：好、强、高、多173
15.2项目可投资性分析与评估178
15.3重点考察创始人和团队179
15.4投资策略之股权投资181
15.5投资策略之IFC国际投资182
15.6投资策略之产权投资183
15.7投资策略之整合型投资185
15.8初创企业依靠投资获得巨额回报187
第16章上市：永恒不变的创业终极目标189
16.1上市前的机构安排189
16.2盘点3大主流上市方式191
16.3上市流程：5大步骤缺一不可193
16.4上市被否，究竟是什么原因196
16.5信息披露的内容与原则198
16.6警惕内幕交易201
16.7一宗内幕交易案，多人受罚202