药品营销原理与实务(第4版)--聚文网

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编辑推荐

这本药品营销原理与实务是业内经典教材，能够纸数融合，二维码有很多数字资源。

内容简介

第四版内容在第三版“项目导向、任务驱动”模式基础上进行了精简，将药品行业从业人员敬畏生命、诚信、友善、求真的职业伦理道德观与思政教育紧密结合，将思政教育与专业技能培养有机融合，对每个项目的具体内容进行全面重构；将教材多年使用过程中积累的案例、技能训练等资源转化为数字资源嵌入教材中，满足在校学生、社会人员翻转课堂差异化学习的需求，充分发挥数字化工具的作用。因此，本教材不仅可作为高职高专教材，还可供企业营销人员培训和自学使用。

作者简介

张春晖，博士，副教授，现任食品药品学院药学专业教师。兼任中国中医药信息学会科技创新与成果转化分会理事。曾先后于佳木斯大学获理学学士、医学硕士，北京中医药大学获医学博士学位。长期从事中药、药学教学科研工作。主持省级药学专业一流高水平专业建设，参编教材3部（国规教材1部）。主持和参与省、市级科研项目8项。已发表论文20余篇，获得实用新型专利2项。中国计算机软件著作权2项。

项目一认知药品市场营销
任务一药品市场营销相关概念
任务二药品营销管理的基本内容
任务三树立现代市场营销观念
项目二药品市场细分
任务一药品市场细分的含义
任务二按一定标准对市场进行细分
任务三市场细分的步骤与方法
项目三药品目标市场选择与定位
任务一评估细分市场
任务二确定目标市场选择策略
任务三药品市场定位
项目四药品行业的产品与服务项目设计
任务一整体产品三层次设计
任务二药品品牌策略
任务三药品包装策略
项目五药品营销组合策略
任务一药品定价策略
任务二药品渠道策略
任务三药品促销策略
任务四产品生命周期与营销策略
项目六零售药店工作实务
任务一零售药店发展现状
任务二零售药店营销组合策略
任务三药店形象设计与产品展示
任务四药店导购与咨询服务
任务五药店促销技术
项目七ＯＴＣ代表终端推广与维护
任务一辖区药店信息收集
任务二药店分级与拜访路线设计
任务三拜访前业务准备
任务四店情检查
任务五药店终端客情关系维护
任务六药店店员培训
任务七终端促销的具体实施
项目八临床学术代表工作实务
任务一学术拜访工作实务
任务二组织科室会与患者宣教活动
任务三其他学术推广策略项目九药品商务代表工作实务
任务一医药商业市场调查
任务二商业公司沟通步骤
任务三商务谈判技巧
任务四签订谈判协议
参考文献

药品营销原理与实务(第4版)

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