供应商与采购管理 策略、方法与落地实践

"（提炼书中内容版块与框架，概括书中内容特色：） *认识供应商与采购 *供应商的选择与认证 *采购策划与合同管理 *采购议价与成本管理 *供应质量与服务管理 *供应交期与风险控制 *供应商评价与激励 *准时供应与零库存 *供应链数字化管理 在当下产业链竞争不断加剧的时代背景下，企业迫切需要通过实施战略采购，构建一流的供应商管理体系和打造高质量、低成本的供应链。本书在聚焦读者需求的前提下。精准提供解决方案，大量选用一流企业的真实案例及实际应用的模型、图表，浓缩成体现现代供应商与采购管理的策略、方法和很好实践的落地指南。"

在当下产业链竞争不断加剧的时代背景下，企业迫切需要通过实施战略采购，构建一流的供应商管理体系和打造高质量、低成本的供应链。本书重点阐述了认识供应商与采购、供应商的选择与认证、采购策划与合同管理、采购议价与成本管理、供应质量与服务管理、供应交期与风险控制、供应商评价与激励、准时供应与零库存、供应链数字化管理等内容。本书大量选用一流企业的真实案例及实际应用的模型、图表，力求将现代供应商与采购管理的策略、方法和很好实践呈现给广大读者朋友。

"符春扬 集成供应链、财经、流程IT变革专家。有20多年华为工作经验，曾主导或参与过华为集成供应链、财经、2C流程与IT数字化转型等领域众多变革项目，担任过战略到执行、数字化转型、数据治理、流程重构等变革项目管理者及推行经理等关键职务。作为变革专家，成功完成多领域变革业务方案设计以及海外几十个国家数字化变革项目推行项目，对复杂的变革项目实施极具经验，具有大项目管理和跨文化团队管理经验。 现任深圳市德石羿信息技术有限公司资深顾问，在战略到执行、业财融合、企业EA 架构和数字化蓝图、流程重组和设计、IT 架构规划等方面具有丰富的项目实操经验。 占必考 资深管理咨询顾问，六西格玛黑带大师。曾任深圳三星电子质量与供应链负责人、小米无人机事业部质量体系负责人。2003年加入三星，拥有12年三星工作经历，负责三星供应商量产质量体系建设、三星质量体系变革项目，参与见证了越南三星产业园规划与流程建设项目，获韩国三星颁发的2013年度个人贡献大奖。 曾有多年针对上市公司及发展中企业开展精益管理咨询的经历，在端到端流程优化、质量革新管理、供应链建设、精益现场改善、高绩效班组建设、项目管理等方面拥有丰富的咨询辅导经验。"

第一章认识供应商与采购
第一节供应商的定位/1
一、互惠互利的合作伙伴/1
二、改善成本与质量的能力/3
三、供应商成为企业的竞争力/4
第二节供应商管理的价值/6
一、供应商管理的内容/6
二、供应商管理的功能/7
三、供应商管理的流程/9
第三节采购与供应管理/12
一、什么是采购/12
二、采购管理五要素/16
三、外包供应的管理/18
第四节采购的组织管理/23
一、采购部的组织架构/24
二、采购部的角色/26
三、采购人员的能力要求/28
第二章供应商的选择与认证
第一节供应商的筛选/32
一、供应商的类型和功能/32
二、供应商的开发管理/33
三、供应商的实况调查/39
四、建立供应商筛选标准/43
五、判定供应商的竞争力/43
第二节供应商的评审与认证/45
一、明确供应商评价标准/45
二、判断供应商的交付能力/50
三、供应商样品试制认证/51
四、供应商能力的审核与认证/56
五、选择合格的供应商/65
第三节发展合作伙伴关系/66
一、分析与供应商的关系/66
二、实施供应商分级管理/68
三、确定双方的合作深度/69
四、建立战略合作伙伴关系/72
第四节供应关系网络建设/74
一、供应商关系管理的功能/75
二、供应商关系的维护/76
三、建立供应商履历表/77
四、持续完善供应商资源池/78
第三章采购策划与合同管理
第一节采购物料确认/81
一、与技术部确认物料明细/81
二、与仓储部确认物料的库存情况/83
三、与质量部确认质量稳定性/86
第二节采购量确认/89
一、确认物料损耗率/89
二、供应周期评估与管理/90
三、采购量的确认流程/91
第三节采购计划确认/92
一、供应商产能规划/93
二、供应商组合研判/95
三、制订采购计划/97
第四节采购预算管理/101
一、比价与高低搭配/101
二、单型号采购比例确认/102
三、成品采购成本包控制/104
第五节采购合同管理/105
一、采购合同的类别/105
二、采购合同的风险规避/110
三、采购合同的执行与变更/112
四、采购合同的违约处理/116
第四章采购议价与成本管理
第一节采购成本分析/120
一、采购成本分析的内容/120
二、收集采购成本资料/125
三、采购成本核算与分析/126
四、采购成本的计量与计价/129
第二节采购议价管理/130
一、确定采购议价目标/130
二、设计采购议价策略/132
三、采购谈判与还价/136
四、价格周期管理计划/138
第三节物流成本管理/138
一、需求计划与配装方案/139
二、运输规划与路线设计/142
三、运输方式的搭配与协同/144
四、完善物流供应系统/147
第四节采购成本控制/149
一、常规物料的成本控制/149
二、供应商直通率与价格管理/154
三、核心供应商的价格保护/168
四、供应商工程能力指导/169
第五章供应质量与服务管理
第一节质量协议管理/172
一、供应商参与产品设计/172
二、样品的验证/174
三、签订《产品供应质量协议》/176
四、质量协议的变更管理/182
第二节供应商质量评价/184
一、供应商产品质量调研/184
二、质量标准的统一/187
三、输出《质量检验指导书》/191
四、供应商质量评比/193
第三节供应质量检验管理/198
一、设计质量检验控制点/198
二、来料质量的检验规则/201
三、异常物料的处理与改善/207
四、供应商质量检讨会议/209
第四节供应商的配合与改善/210
一、供应商质量改善小组的建立/211
二、供应商新品导入/212
三、供应商的反应速度与配合度/222
四、质量异常的处理与索赔/224
第六章供应交期与风险控制
第一节供应交期的早期确认/227
一、定时定量的需求确定/227
二、核查供应商的交付能力/229
三、分析供应链上的交期/230
四、交期的日常管理/231
第二节供应交期的全程控制/233
一、协定供应商的供应时间/233
二、为供应商交付提供支持/234
三、跟催供应商的交付进度/236
四、及时跟催不良品的处理进度/237
第三节供应交期的风险应对/239
一、生产计划的备选方案/239
二、采购订单的避险分配/240
三、核心物料的安全库存/241
第四节交期延误的有效处理/243
一、交期延误的原因分析/243
二、交期延误的责任区分/245
三、交期延误的及时补救/245
四、交期延误的有效改善/247
第七章供应商评价与激励
第一节建立供应商评价模型/250
一、检视产品管理计划/250
二、输出多部门协同方案/253
三、建立供应商管理控制模型/257
第二节建立供应商绩效考核体系/258
一、确定供应商考核目标/258
二、选定供应商绩效考核方式/259
三、设计供应商绩效考核指标/261
四、供应商绩效分统计程序/262
第三节实施供应商绩效评价/263
一、成立供应商绩效考核小组/263
二、明确绩效考核人员的职责/264
三、供应商绩效考核的实施步骤/265
四、供应商绩效考核的常用方法/266
第四节供应商绩效考核结果应用/270
一、对供应商的动态评级/270
二、为供应商提供绩效辅导/275
三、对供应商进行奖惩激励/276
第八章准时供应与零库存
第一节建设准时供应系统/278
一、推进准时化生产/278
二、推广JIT采购模式/279
三、导入精益化生产模式/281
第二节制造与供应一体化/285
一、协调与一体化管理/285
二、综合计划的策划方法/288
三、生产计划的制订与衔接/289
第三节建立零库存管理机制/291
一、供应链管理趋势/291
二、建立VMI管理机制/292
三、制定联合库存管理策略/294
第九章供应链数字化管理
第一节精益供应链的数字化/297
一、精益供应链的数字化设计/297
二、精益供应链的运作管理/299
三、数字化环境下的供应链协调/300
第二节建立供应链数字化系统/302
一、搭建供应商数字化管理平台/302
二、录入与更新供应商信息/303
三、供应链数字化系统的应用/303
四、供应商信息管理系统的安全管理/304
第三节以数字化为基础的廉洁采购/308
一、采购道德规范/308
二、采购作业中的灰度/309
三、用数字化推进阳光采购/310
第四节供应链的发展趋势/312
一、采购国际化与采购管理/312
二、供应链管理系统与采购管理/313
三、以大数据为基础的供采系统/315
附录A《供应商与采购管理》工具与表单/318