美妆产品直播带货宝典

没流量？没粉丝？没人气？没销量？……归根结底，是你不懂美妆产品直播带货。新媒体营销专家操刀创作，首次公开美妆产品直播带货运营秘籍，7步助你快速成长为美妆产品直播带货的实战高手。

近年来，随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起，直播带货成了一个新的商业风口，创造了一种全新的电商模式——直播电商。本书围绕美妆产品直播电商的“人”“货”“场”，从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等美妆产品直播带货的各个维度展开论述，分享实战技巧和实操干货，打造美妆产品直播带货一本通。一本《美妆产品直播带货宝典》在手，深入研读学习再勤加操练之后，即可让你快速成长为美妆产品直播带货领域的实战高手。

陈海涛 河北痛点企业管理咨询有限公司总经理，中国管理科学研究院特约研究员，新媒体营销专家，财经专栏作者，图书策划人，著有《不解决这些痛点你就别创业》等书，策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书，广受读者欢迎。

第一章美妆产品+直播：打破时空的销售新模式
1.美妆行业发展总体趋势／2
2.直播：美妆行业重要的线上销售渠道／6
3.美妆产品直播电商生态系统／10
4.美妆产品直播带货的基本模式／14
5.了解直播带货基本行业术语／17
6.了解直播行业规则，进行合规带货／22

第二章平台布局：熟悉各大平台的开播机制
1.淘宝直播：开通条件及开通、入驻流程／28
2.抖音直播：入驻流程与操作技巧／32
3.快手直播：入驻流程与操作技巧／36
4.京东直播：入驻流程与操作技巧／40
5.拼多多直播：入驻流程与操作技巧／45
6.小红书直播：入驻流程与操作技巧／49
7.蘑菇街直播：入驻流程与操作技巧／53

第三章产品选择：甄选适合直播的美妆产品
1.美妆产品选品的四大维度／60
2.美妆产品的主要进货渠道／66
3.如何进货和鉴别国外美妆产品／70
4.“白牌”美妆产品的发掘／74
5.不可或缺的选品质检环节／80
6.直播间产品组合、定价、排品／85

第四章主播定位：因地制宜选择合适的主播
1.直播销售员：主播的正式职业称谓／90
2.明星主播：精选流量明星助力推广／94
3.网红主播：垂直网红匹配精准流量／99
4.达人主播：美妆领域的KOL／103
5.创始人主播：品牌自播的很好代言人／109
6.虚拟主播：弥补真人主播的局限性／113

第五章吸粉引流：粉丝运营与引流技巧
1.如何运营美妆自媒体账号／120
2.边直播，边带货，边涨粉／125
3.塑造人设：打造主播的专属IP／130
4.建立账号矩阵，打出组合拳／135
5.打造私域社群，提高粉丝黏性／140
6.主播的职业操守和行为规范／146

第六章直播筹备：做好直播前的准备工作
1.团队搭建：高效团队、各司其职／152
2.硬件筹备：直播间设备全套清单／156
3.脚本设计：内容覆盖直播全流程／160
4.主播准备：熟悉脚本、调整心态／164
5.场地准备：直播间布置与直播测试／168
6.宣传预热：吸引粉丝进入直播间／172

第七章带货实战：直播带货的实施全流程
1.主播开场：做好开场，调动气氛／178
2.粉丝互动：留住粉丝，保持热度／182
3.直播控场：掌握节奏，张弛有度／185
4.说服下单：讲解产品，打动粉丝／189
5.福利宠粉：福利激励，激发欲望／193
6.催单成交：营造氛围，促进成交／197

第八章售后复盘：兑现销售承诺，做好售后复盘
1.数据复盘：直播复盘的方法与步骤／202
2.售后责任：直播带货方的责任划分／206
3.完善售后服务，妥善处理售后投诉／211
4.退货难题：如何应对较高的退货率／215
5.黑粉问题：主播成长途中的拦路虎／219