返券促销策略

本书从运营管理、市场营销界面管理的视角，考虑产品种类（单产品（包括一篮子产品）和两产品）、返券促销模式（零售商促销和制造商促销）、供应链权力结构（零售商主导和制造商主导）等多种因素，通过构建单一零售商返券促销决策模型、零售商返券促销和订货联合决策模型、供应链返券促销决策模型等系列模型，深入系统地研究返券促销的模式设计和供应链运作决策策略。本书可以丰富市场营销理论和运营管理理论，同时对指导企业有效开展促销活动、提升市场营销和供应链管理能力具有现实意义。

前言 i
第1章 促销与返券促销概述 1
1.1 促销概述 1
1.2 返券促销概述 3
1.2.1 返券促销的兴起 3
1.2.2 返券促销的内涵及优势 3
1.2.3 返券促销规则 5
1.3 返券促销的研究现状及发展趋势 6
参考文献 7
第2章 零售商返券促销策略分析 8
2.1 问题背景 8
2.2 无消费支付约束的返券促销 8
2.2.1 基本假设 9
2.2.2 单张返券 10
2.2.3 两张返券 12
2.2.4 任意数量的返券 13
2.2.5 很优返券策略分析 14
2.3 有消费支付约束的返券促销 26
2.3.1 消费支付约束 27
2.3.2 单张返券 27
2.3.3 两张返券 31
2.4 相关因素影响性分析 46
2.4.1 消费者不一致性的影响 46
2.4.2 超出返券面值的额外消费的影响 47
2.5 管理启示 47
2.6 本章小结 48
参考文献 49
第3章 零售商返券促销与订货联合决策 50
3.1 问题背景 50
3.2 基于线性需求的返券促销与订货策略 50
3.2.1 基本假设及参数说明 50
3.2.2 模型构建及优化求解 51
3.2.3 算例 54
3.3 基于非线性需求的返券促销与订货策略 55
3.3.1 基本假设及参数说明 55
3.3.2 模型构建及优化求解 55
3.3.3 算例 57
3.4 敏感性分析与讨论 57
3.5 本章小结 64
参考文献 64
第4章 零售商主导型单产品供应链返券促销策略 65
4.1 问题背景 65
4.2 基本假设及参数说明 65
4.3 无返券促销供应链决策模型 66
4.4 零售商发放返券供应链决策模型 68
4.5 很优策略分析 73
4.6 数值分析 75
4.7 本章小结 79
参考文献 79
第5章 制造商主导型两产品供应链返券促销策略 80
5.1 问题背景 80
5.2 无返券促销 81
5.3 零售商返券促销 85
5.3.1 消费者购买行为分析与模型建立 85
5.3.2 数值分析 100
5.3.3 消费者不一致性 103
5.3.4 两互补产品的零售商返券 105
5.4 制造商返券促销 106
5.4.1 模型建立 106
5.4.2 数值分析 117
5.4.3 消费者不一致性 121
5.4.4 两互补产品的制造商返券 121
5.5 制造商主导型供应链返券促销策略选择 123
5.5.1 很优返券促销策略选择 123
5.5.2 成本分摊机制设计 125
5.6 本章小结 129
参考文献 130
第6章 零售商主导型两产品供应链返券促销策略 131
6.1 问题背景 131
6.2 无返券促销模型 132
6.3 零售商返券促销 135
6.3.1 消费者购买行为分析与模型建立 135
6.3.2 数值分析 147
6.3.3 消费者不一致性 151
6.3.4 两互补产品的零售商返券 152
6.4 制造商返券促销 155
6.4.1 模型建立 155
6.4.2 数值分析 162
6.4.3 消费者不一致性 166
6.4.4 两互补产品的制造商返券 166
6.5 零售商主导型供应链返券促销策略选择 167
6.5.1 很优返券促销策略选择 167
6.5.2 成本分摊机制设计 168
6.6 本章小结 171
参考文献 172
索引 173