创业逻辑 构建永续发展的企业模型

1.这是一本详细解说创业成功通用框架，让创业者少走弯路的推荐阅读佳作！2.本书阐述了创业之路上不可或缺的成功要素，总结为12个创业要素+数十个实际案例，手把手教你学会创业的底层逻辑，助你创业成功，打造企业永续发展的循环，让创业者不再因基础认知缺失而创业失败！3.为什么会创业失败？这并非经营环境的问题，而是创业者的思维存在误区，他们认为“工作=经营”。本书的目的就是向创业者传递经营“需要什么”“从明天开始应该做些什么”，这些创业秘籍在企业发展的各个阶段都可以运用。

本书总结了12个创业要素+数十个实际案例，手把手教你学会创业的底层逻辑。本书的目的就是向创业者传递经营“需要什么”“从明天开始应该做些什么”，并将其总结为创业成功不可或缺的12个要素。作为创业的前辈和创业咨询专家的作者，通过精选成功企业的案例，充分阐述了创业的基本逻辑，归纳了创业成功的方法。使用作者归纳的12个要素，你就可以让事业永续发展，并且这12个要素在企业发展的各个阶段都可以运用。

[日]浜口隆则毕业于日本横滨国立大学教育学部、美国纽约州立大学经营学部,曾就职于会计事务所、咨询公司。1997年,他以"将日本的创业成功率提高到10%”为愿景成立了日本商业仓库有限公司，推出的“开放办公室”业务，开启了租赁办公室这一新行业。后公司更名为日本商业银行集团。他为会计事务所、风险投资公司、创业者教育事业等提供商业资讯，为处于创业初期的创业公司提供天使投资。这位“创业专家”见证了数千家创业公司的经营现状，基于此总结出了引导企业走向成功和持续经营的模型。他在日本各地举办学习会,其独特的经营理念得到了7000多人的支持，其中不乏上市公司董事长和年轻创业者。2016年，他推出了新的云计算经营系统“ALL-IN”。

第一部分基础篇>>>001
第1章经营是什么003
经营的要素与结构005
决定经营表现的三大能力006
创造四大价值，让顾客成为粉丝007
通过无声销售构建自主销售模式008
构建管理者不在也能运转的体制010
不可或缺的12个要素011
第二部分操作篇>>>015
第2章第1个要素——使命017
使命是什么017
为什么拥有使命的企业能够成功019
如何创立使命021
如何传递使命023
第3章第2个要素——产品力027
思考绝对价值027
第4章第3个要素——定位045
思考相对价值045
第5章第4个要素——品牌营销061
品牌力诊断061
有品牌力的公司和没有品牌力的公司之间的差别061
品牌是什么062
音乐家的商业模式063
品牌推广时重要的3个数值070
第6章第5个要素——获客力073
获客是什么073
小型企业的8种获客工具080
第7章第6个要素——客户跟进083
潜在顾客追踪的定义083
潜在顾客追踪的重要性083
潜在顾客追踪的组织化085
五大渠道086
投资组合化——S线和J线090
清单化和时机093
第8章第7个要素——无声销售095
销售的定义095
优选的销售人员是怎样的098
销售的8个步骤101
商品卖不出去的4个心理原因104
打开心扉的6把钥匙107
悄悄鼓励顾客的5个小道具109
第9章第8个要素——CLV管理111
粉丝化的定义111
什么是CLV管理111
提高CLV的3个动作115
CLV管理的两个目标122
第10章第9个要素——会计和财务129
会计和财务的定义129
目视飞行和仪表飞行131
三张财务报表132
筹措资金的8种途径136
第11章第10个要素——团队建设139
组建团队的意义139
理想团队的顶梁柱142
团队建设的三大要素144
优选的阻碍154
第12章第11个要素——组织化155
组织化的定义155
组织化工作的“组织化”160
终极机制162
第13章第12个要素——投资与风险管理163
投资的定义163
最明智的投资164
再投资的4个选项166
风险管理168
第三部分应用篇>>>175
第14章确认你的商业模型177
总结商业模型177
一秒即知成功率的确认表格179
经营的12个要素的优先顺序181
打造永续的循环184
结语>>>187