重构商业模式

随着人工成本、社会责任、原材料价格等成本的上涨，国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求，面对新的商业环境，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。本书全面剖析商业模式重构的契机、方向和需要面对的挑战，深刻分析缤纷多彩的商业模式重构案例。本书将力求为您展示一幅商业模式重构的全景图，导引您的企业在正确的时间进行正确的商业模式重构，实现更高的企业价值。

魏炜：男，1965年12月生，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。现为北京大学汇丰商学院管理学副教授，北京大学汇丰商学院实践家商业模式研究中心主任。

推荐序一
推荐序二
前言
上篇如何重构
第1章什么时候重构2
企业成长阶段3
重构的契机8
第2章从哪里开始重构13
商业模式与管理模式14
重构定位16
重构业务系统21
重构盈利模式28
重构关键资源能力32
重构现金流结构36
第3章商业模式重构的方向39
从固定成本结构到可变成本结构40
从重资产到轻资产43
盈利来源多样化50
利益相关者角色的多元化52
从刚硬到柔软55
附录3A金属玻璃与企业重构62
第4章商业模式重构的挑战67
理念障碍68
能力的诅咒72
从熟悉领域到开拓新疆域74
同样的行业，不一样的做事方式76
从吃独食到分享未来收益81
自废武功84
下篇缤纷重构
第5章IBM：重构史诗88
领先一步：前电子计算机时代89
抢占先机：大型机之前360时代92
独孤求败：大型机之360时代95
此消彼长：失去的10年99
后发制人：前PC时代101
几近灭顶：后PC时代106
起死回生：管理止血和硬件集成109
全面复兴：软件集成116
全球整合：知识集成122
IBM启示录：进化重构成就不老神话129
第6章波音：从集中控制到协调合作132
为什么重构132
供应商参与飞机设计134
供应商模块化，波音总5
波音转换角色137
第7章VISA国际：重构信用卡商业模式139
信用卡典型的商业模式139
美国银行建立的信用卡模式141
“维萨国际组织”诞生143
多方共赢的交易结构145
第8章BP：乱世重构，重整天下147
繁荣后的危机148
危机中的曙光：需求扩大，成本下降151
BPsolar的商业模式152
产业链一体化协同需要的关键资源能力155
第9章雷士照明：主动重构者引领市场157
第一次重构：生产贴牌，渠道专卖158
第二次重构：开拓“隐形渠道”160
第三次重构：变革专卖店伏笔产业链162
第四次重构：整体解决方案166
重构，在优选的时候168
第10章天宇朗通：重构的黄金三角169
天宇朗通的“前世”170
贴牌生产，渠道突破173
技术集成，渠道发力，跨越式发展175
3G时代，从中低端走向高端的奋斗178
黄金三角：持续盈利的秘诀180
第11章五朵金花：重构农村商业模式182
穷则变，变则通183
第一朵金花：花香农居185
第二朵金花：幸福梅林189
第三朵金花：江家菜地191
第四朵金花：东篱菊园195
第五朵金花：荷塘月色199
资源有限创意无限：三圣花乡的新思考202
花儿为什么这样红204
“五朵金花”启示录207
参考文献209