特劳特营销十要经典重译版--聚文网

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内容简介

本书由“定位之父”杰克?特劳特所著，以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法：营销的本质是什么？何为打造品牌？如何制定产品策略？如何正确定价？增长是否有限度？如何进行有效的市场调研？如何评估广告？如何选择合适的媒体？品牌标志有多重要？常犯的错误有哪些？

作者简介

全球最很好的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。史蒂夫?里夫金命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

致中国读者
推荐序
前言
第1章精灵驾到//1
第2章营销的本质是什么//9
精灵的营销智慧//11
改善家居建材店//14
精灵论预算//15
执行跟进的重要性//17
分销渠道的重要性//18
一个警告//20
第二次会议//21
第3章何为打造品牌//23
精灵的品牌智慧//25
精灵论品牌名称//26
精灵论品牌打造//28
精灵论聚焦//30
精灵论贪婪//32
拜拉姆的总结//34
随之而至的备忘录//34
第4章如何制定产品策略//37
精灵的产品智慧//39
精灵论第一//40
精灵论第二//42
精灵论新事物//43
精灵论品牌延伸//44
拜拉姆的总结//45
拜拉姆重整计划//46
第5章如何正确定价//49
精灵的定价智慧//51
精灵的指导原则//52
扭转美铝公司//55
实践过程//56
实践结果//57
拜拉姆的总结//57
拜拉姆发布定价原则//58
第6章增长是否有限度//61
精灵的增长智慧//63
不要理会股价//65
专注主业//67
专注认知//68
基于现实//70
拜拉姆的总结//72
拜拉姆公布新政策//73
第7章何为有效的市场调研//75
精灵的调研智慧//78
言行不一//79
从众消费//80
抓拍心智快照//81
关于预测未来//83
第二天//85
第8章如何评估广告//89
精灵的广告智慧//92
坦诚与新闻性//94
简单、显而易见、保持耐心//96
拜拉姆的总结//97
第二次会议//98
第9章如何选择合适的媒体//101
精灵的媒体智慧//103
文字与图画//105
两种语言//105
公关和促销//107
整合营销//108
拜拉姆的总结//108
第二天//109
第10章品牌标志有多重要//111
精灵的品牌标志智慧//113
关于品牌标志的研究//116
……

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