新品类

本书以全新视角展现了企业在商战中如何以“新品类竞争”推动企业的发展，从品类战略、品类等级、品类竞争、新品类差异化等角度深入分析新品类对中小企业的影响，并且提出了品类联盟理论。作者在服务企业的实践中，逐步完善品类联盟理论，引导中小企业专注于新品类的创建活动，并在关注新品类活动中寻找、分析、使用这些差异化等，使其知道那些看似强大的品类也有劣势，新品类发展自己的优势，取代既有品类是可能的。

玄机，新品类咨询专家、系统化开创新品类研究者。在国内率先践行“以高性价比和高效的咨询模式，为国内中小型企业提供开创新品类咨询服务”的社会责任和理念。扎根企业现场为品牌提供新品类咨询服务时长超过20000小时。创造了“豪威尔环”并将其用于打造新品类、新品牌。目前已帮助许多企业找到适合自身发展的新品类市场，打造出众多强势品牌。参与国内500强企业的新品类咨询项目10余个，作为主要负责人参与定位及新品类咨询项目40余个。代表作品有《新品类》《开创新品类》《新品类战略》等。

第1章 新品类、品牌与品类联盟
第1节 发明、创造与新品类 / 1
第2节 新品类的先天优势 / 7
第3节 品类联盟 / 9
第4节 寻找真正的盟友 / 22
第5节 强势品牌VS 弱势品牌 / 27
第6节 保护新品类的发展 / 34
第7节 避免成为问题品牌 / 40
第8节 品类造就品牌，品牌成就品类 / 41
第2章 商业竞争
第1节 同样是棋手，高级与初级的差别在哪 / 48
第2节 调兵遣将，力求不败 / 54
第3节 千里之堤，毁于蚁穴 / 57
第4节 防范风险，才能走得更远 / 60
第5节 品类联盟——品类的避风港 / 63
第6节 寻找品类联盟数量的很优解 / 65
第3章 品类联盟与行业协会
第1节 品类联盟与行业协会的侧重及本质区别 / 70
第2节 品类联盟的先天优势 / 75
第3节 品类联盟是保护伞 / 77
第4节 既有品类联盟 / 79
第5节 新品类联盟 / 81
第4章 建立优势，避免误区
第1节 以竞争为导向建立差异化 / 83
第2节 培养“竞争对手” / 85
第3节 改善性品类 / 87
第4节 改善性品类的起源 / 89
第5节 改善性品类向新品类的转变 / 92
第6节 问题的等级排序 / 95
第5章 走向成功，延续成功
第1节 术业有专攻 / 99
第2节 跨职能合作 / 100
第3节 资源是最重要的吗 / 107
第4节 区分客户类型 / 109
第5节 技术对于商业竞争的影响 / 113
第6节 如何在商业竞争中占据优势地位 / 117
第6章 新品类活动于企业的重要性
第1节 新品类活动的重要性 / 121
第2节 没有参与新品类活动的竞争者 / 123
第3节 新品类活动的投入 / 126
第4节 避免损失 / 128
第5节 必要的退让 / 131
第6节 除了研发别无选择 / 135
第7章 新品类差异化
第1节 新品类的差异化道路 / 138
第2节 成功新品类的关键因素 / 140
第3节 竞争优势调研法 / 142
第4节 技术推动品类发展 / 144
第8章 管理者如何影响企业发展
第1节 优选管理者与危机 / 147
第2节 风险评级 / 151
第3节 咨询顾问与管理者 / 152
第4节 CIO 和CEO / 154
第5节 “把关人” / 156
第9章 战略之于公司
第1节 战略于企业的支持 / 158
第2节 宝洁的战略 / 164
第3节 成功企业善用品类统治市场 / 166
第4节 企业发展与国家发展 / 170
第10章 新品类工具
第1节 豪威尔环 / 174
第2节 豪威尔特性调研法 / 182
第3节 顾客选择的是差异化 / 184