新六力营销

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本书阐述了医药大健康企业如何成就标杆品牌的系统方法论，其跳出了单纯的定位思维、4P思维和整合营销传播思维，侧重于研究企业的整体营销资源，结合数字化变局新时代，升级了六力营销的核心思想，即企业依靠核心品种赢利，把重点品种做深做透，集中资源推动核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大。
六力营销的终极目标是帮助企业打造品类标杆，成就标杆品牌。在此核心理念的指引下，积极响应品牌强国战略，进一步丰富提升理论体系，深入解读优秀实战案例，旨在为品牌营销带来更实效、更具前瞻性的专业指导。

张继明：大健康品牌营销专家 管理学博士，中国十大品牌策划专家、六力营销实战理论、品牌标杆战略创始人，桑迪品牌咨询、六力文化传播董事长。中央广播电视总台央广广告品牌营销顾问、CCTV《大国品牌》营销顾问。著有《谋定市场》《指尖上的营销》《六力营销》《标杆》等十本实战营销著作。 华东政法大学、中南财经政法大学硕士研究生导师，中国药科大学、北京中医药大学、上海中医药大学等二十多所大学客座教授或文创导师。深耕医药大健康领域26年，17个十大营销案例的，1700亿元医药大健康品牌的幕后推手。擅长创建品牌“六力营销”实战体系、构建差异化品牌标杆战略，倡导“不做无销售力的品牌策划”的营销理念，全国进行过400多场大型品牌营销讲座，成功服务过300多家品牌企业，其中上市公司100余家。

第一章 决策力：君临天下，运筹帷幄
何谓决策力
企业家靠什么“角色”做决策
方向不对，一切白费
跟着感觉走，决策风险有多大
导致决策失误的九种因素
优秀决策者拥有的“五颗心”
如何培养快速决策能力
引领决策成功的九大战略问题
“六步走”规范决策流程
三步搞定决策蓝图

第二章 产品力：马行日步，差异突围
何谓产品力
产品力是企业赖以发展的基石
产品力的五大核心要素
产品线就是生命线
好产品为何没有“好市场”
产品创新管理中的四个关键点
内涵外延双管齐下的产品创新
产品包装就是一个活广告
产品研发的五项基本原则
定价，是一门大学问
产品定价需考虑的心理因素
产品组合策略大有讲究
产品战略管理绝非小事

第三章 策划力：据守丹田，幕后策划
何谓策划力
策划，没你想象的那么简单
洞察需求的十种心理
定位之前先得细分市场
用定位策略指导设计
市场调研原来要这么做
处方药转战零售市场的六大策略
策划短视频应遵循的七大法则
做好内容营销就能抓眼球
如何策划有销售力的“种草”软文
礼品策划也得讲究个章法
产生轰动效应的事件营销
盘点策划认知的九个误区

第四章 执行力：军令如山，勇而不退
何谓执行力
执行力是营销成败的关键
执行力不等于蛮干
领导的执行力不容忽略
三个核心流程轻松搞定执行力
坚守执行力的六个法则
如何强化组织执行力
个人执行力应该这样提高
三招教你玩转执行策略
避开执行力的九个雷区

第五章 传播力：隔山打牛，精准发力
何谓传播力
没有传播，何来品牌
传播赢在创新，贵在坚持
不可小觑的网络传播力
微营销传播，营造好口碑
隐形创品牌的新闻软传播
不断创新中的故事传播
传播是一把双刃剑
制定传播策略的十个法则
高效传播品牌的“九阴真经”
传播力如何信息化升级

第六章 品牌力：直指人心，纵横驰骋
何谓品牌力
品牌魔力为什么这么大
品牌价值由认知来决定
品牌定位的三种策略
打造品牌差异化的六部曲
品牌识别是差异化形象之魂
IP形象塑造品牌全新内涵
品牌核心价值的十大法则
数字化时代品牌营销的六个关键词
品牌建设的四大误区
品牌危机管理的三个关键要素
企业家不可复制，品牌可以传承
品牌，让药企走得更远

第七章 六力营销标杆案例解读
国货之光：薇诺娜创敏感肌护肤新标杆
朗迪钙凭什么成为“中国钙王”
开创减肥新品类，成就雅塑新标杆
华润三九：释放中华文化的力量
青岛双鲸“国民维D”的华丽转身
国药太极桐君阁的文化营销之道
解读施慧达的“行业奇迹”
益君康：书写益生菌品类新篇章
从临床到大零售，星光灿烂“迈之灵”

后记：六力营销的哲学智慧