房地产市场营销微课版--聚文网

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编辑推荐

本书运用科特勒先生近期新CCDVTP营销新模式，依据房地产价值链流程的传递重新设计内容结构，同时着眼于开发商和消费者的双重视角，审视开发建设流程，贴近消费者购房决策流程，形成独特的房地产营销价值链理论：即价值挖掘-价值创造-价值传递-价值展示-价值互动-价值实现。

内容简介

本书分为六章：第一章房地产营销创新-价值挖掘，第二章房地产营销策略-价值创造，第三章房地产沟通推广-价值传递，第四章项目和产品展示-价值感知，第五章房地产销售管理-价值互动，第六章销售实战与成交-价值实现。本书可作为高等院校房地产专业人才培养的教材，可以作为房地产企业对营销版块基层人员和中层管理者的专业学习教程，对房地产行业市场营销人才进行标准化和精益化的培养，本书具有一定的应用价值。

作者简介

狄振鹏，中国科学院特聘研究员，工商管理博士，硕士研究生导师，研究领域：企业管理、创新管理、城市经济。时代光华特聘金牌讲师，注册企业管理顾问师导师、高级管理咨询顾问、资深管理技能训练师。历任香港光华管理学院副院长，上海交大深圳研究院非学历中心首席顾问，嘉兴精益管理研究院副院长，苏州海华集团副总裁，杠鼎咨询振鹏专家团首席顾问， GSC绩效游戏系统和活力盟创始人。曾获2004年人力资源年度“中国十大杰出培训师”奖，2005年中国企业十大拥有魅力培训师称号，《中层经理核心技能》课程获2009年中国管理培训靠前品牌课程，管理畅销书《制度才是真正的老板》、《管理就是抓绩效重考核》作者。

1房地产营销创新——价值挖掘
1.1房地产市场营销的发展
1.2房地产市场营销环境分析和应对
1.3房地产市场定位
1.4房地产消费者需求调查与研究
1.5地块分析与客户价值创造
2房地产营销策略——价值创造
2.1产品策略与组合策略
2.2价格制定与价格调整
2.3促销组合与推广策略
2.4渠道拓展与分销渠道
3房地产沟通推广——价值传递
3.1整合推广与传播
3.2活动营销
3.3网络营销
3.4房地产O2O整合营销
4项目产品展示——价值感知
……

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