外贸品牌化全球招商（仅供馆配）

B2B2C模式兼容了目前外贸B2B和跨境B2C，非常适合作为中小外贸企业在现有公司基础上进行升级再转型；也非常适合外贸从业者补充工作思维与提升技能，打开职业瓶颈。

本书是在国家鼓励并推动“外贸新业态、新模式”创新的大背景下撰写完成。目前有关外贸新业态、新模式的书籍非常少，尤其是能够立足中国广大外贸企业实际经营战略与策略方法的指导性书籍更是凤毛麟角。本书的出版弥足珍贵。当下国际局势风云变换，全球贸易模式深度调整，给中国外贸企业带来不少困惑。同时，外贸企业也在遭遇各种因自身外贸模式过于传统而带来的痛苦与困难，比如低利润甚至负利润问题、订单减少变小问题、成本升高问题、模式创新问题、转型升级问题、新模式看不懂、组织能力跟不上问题等等。跨境电商行业卖家也同样在经历有史以来优选的调整，比如流量成本变高、税务合规、本土化、品牌化等问题。外贸与跨境企业未来之路在哪里？外贸从业者未来的职业发展空间和方向有没有新的可能性？作者基于自身在“互联网品牌营销、外贸出口、跨境电商、全球招商”领域近20年的创业实践和管理经验，拆解了“传统外贸、跨境电商、品牌全球化、海外招商”四大模式的优缺点，预判了未来行业发展的趋势，并给出了“B2B2C外贸新模式解决方案”。B2B2C模式结合了“传统外贸B2B订单模式的规模优势”与“跨境电商B2C模式的利润优势”，再与“品牌线下代理模式的渠道优势”相结合，为外贸企业和跨境卖家转型提供了一条新的降本增效、业绩倍增、打造品牌、转型破局的创新发展之路与解决方案。 B2B2C模式兼容了目前外贸B2B和跨境B2C，非常适合作为中小外贸企业在现有公司基础上进行升级再转型；也非常适合外贸从业者补充工作思维与提升技能，打开职业瓶颈。最后，本书一共８章、８８节、６万多字，全部由作者原创撰写，是作者多年经验思想的提炼与总结。本书为增强可读性和实操性，做了几个创新：本书撰写逻辑是前面几章拆解“传统外贸、跨境电商、品牌、招商”来第一、读者打开认知，理清关系，最后一个章通过“天龙八步”８个步骤来为企业落地导入方案，实战性很强。第二、本书每一章，都原创了一张“逻辑关系图”方便读者总结归纳。本书每一章，重要思维知识点，我提炼成“核心知识点语录”。

王红亮（亮哥哥） HOLLYGOGO国际咨询平台创始人/CEO 12年持续创新与连续创业者B2B2C品牌化全球招商模式实践领跑者《亮见外贸》下午茶主理人多家企业单位国内、外营销创新顾问多本跨境外贸畅销书籍总策划与作者多个千万至亿级服务项目总策划操盘手。

第一章 复盘第一节 外贸,开启职业第一扇窗 3第二节 网络,走进营销创新之门5第三节 创业,沉淀商业认知与战略思维 8第四节 创变,品牌化全球招商从0到1 10第五节 咨询,与同频者共振 13第二章 拆解传统外贸第一节 全球贸易超级竞争时代 19第二节 中国外贸发展的四个阶段 21第三节 传统外贸模式成长慢 24第四节传统外贸模式之终局 27第五节 传统外贸订单趋势从大B走向小B 29第六节 传统外贸模式低利润率的本质 32第七节传统外贸转型跨境电商B2C可行吗? 34第八节 传统外贸走品牌路线是否有机会? 36第九节 外贸走技术研发路线是否有机会?-38第十节 外贸企业高质量获取询盘的底层逻辑 40第十一节 外贸企业高质量转化客户的底层逻辑 43第十二节 中国外贸进出口3大平台带给我们的启发 46第十三节 全全球疫情产生的机会和不可逆变化 49第十四节 外贸业务员的职业迷茫与转型方向-51第十五节 传统外贸未来10年的趋势和机会 53第三章 拆解跨境电商第一节 跨境电商模式的两个优良基因 57第二节 TikTok短视频电商是不是机会?59第三节 TikTok海外直播带货的机会与挑战 61第四节 跨境电商卖家要不要开启B2B业务? 64第五节 跨境电商未来5年的机会与创新 66第六节 本土化是优秀卖家的必由之路 69第七节 合规化是每一个卖家的必修课71第八节 海外仓模式的挑战与机遇73第九节 跨境电商“倚天剑”和传统外贸“屠龙刀” 75第四章 拆解品牌认知第一节 提升认知,重新定义品牌 79第二节 区分品牌与品牌化 81第三节 品牌是一把锁83第四节 品牌是升维工具 85第五节 品牌是竞争工具87第六节 品牌是业绩工具 89第七节 品牌是利润工具 91第八节 品牌是招商工具 93第九节 品牌是裂变工具 95第十节 品牌是转型工具97第十一节 品牌是增值与融资工具 99第十二节 从品牌化到品牌的四个阶段 100第五章 拆解招商逻辑第一节 没有品牌,能不能招商? 105第二节 拿品牌做招商,还是通过招商做品牌? 107第三节 全球招商模式对企业的战略价值109第四节 全球招商模式对营销战术的考量 110第五节 正确定义全球渠道的伙伴关系 112第六节 建立全球品牌代理商私域池 114第七节 厘清传统外贸客户与品牌代理商的区别 116第八节 全球招商模式是否影响现有的代工业务? 118第九节传统OEM/ODM工厂,能否做全球招商 120第十节 工业机械设备能否做品牌全球招商? 122第十一节 全球招商营销端需要造一个计划 124第十二节 外贸业务员需要具备的招商思维和谈判逻辑 125第十三节 这几项全球招商准备工作要落实 127第六章 营销推广渠道第一节 全球招商的推广渠道有哪些? 131第二节 阿里国际平台适合做品牌招商吗? 133第三节 如何通过品牌独立站与谷歌做好招商? 135第四节 如何借助线下展会做好品牌招商? 138第五节 如何利用TikTok海外红人做好品牌招商? 139第七章 布局落地之“天龙八步”第一节 定调--招商立项定调 143第二节 举旗-品牌大旗举高高 146第三节 定策--市场策略规范定150第四节 团队--团队升维工具包156第五节 推广--公域流量私域导 162第六节 谈判--激活代理挖资源165第七节 拓品--渠道拓品扩规模 167第八节迭代--模式升级价值高 169附录 亮哥哥品牌化全球招商核心思维50条173