销售就是要会说话--聚文网

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编辑推荐

"★你的订单都是靠说出来的！ ★如何通过话术，让客户相信你的产品？如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？如何在与客户的沟通中更好地理解他们的需求？ ★手把手教你破解销售中的关键与难题 ★翻开这本书，领悟销售的本质，领悟语言的魅力与技巧，实现业绩的飞跃。"

内容简介

如果你是一名销售人员，你一定知道销售成功的关键在于你的口才和说服力。但是，有时候即使你的口才再好，也会遇到一些难以克服的痛点和问题，比如如何让客户相信你的产品，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，如何在与客户的沟通中更好地理解他们的需求等等。本书结合作者多年一线实战案例，深入分析销售中的关键难题，系统而富有逻辑地打造独到的销售方法。全书涵盖销售话术、沟通技巧、心理学原理等方面，旨在帮助你更好地理解客户需求、提高说服力和销售能力，堪称为销售人员量身打造的销售指南。翻开这本书，领悟销售的本质，领悟语言的魅力与技巧，实现业绩的飞跃。

作者简介

"胡超曾任多家公司销售部门负责人，拥有多年销售市场一线实战经验，深谙销售的心理技巧。作者希望通过这本书让更多的人了解销售的核心与秘诀，从而实现业绩与利润的飞跃。"

引言/1
第一章销售是一门语言艺术，说得好才能卖得好
为什么自家的产品很好，销量却较差?/002
准确了解消费进程，才能更高效地进行沟通/006
你了解顾客的消费心理吗/010
销售工作首先看重的是语言修炼/015
进行精准的自我定位/019
第二章销售过程中常见的沟通误区
避免过度热情地推销产品/024
不要试图用成本核算来讨价还价/028
不要否定顾客的眼光/032
不要帮顾客做出购买决定/036
避免使用太多的专业术语/040
避免对顾客进行情绪勒索/044
拒绝自说自话，要保持倾听的姿态/047
……

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