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编辑推荐

·广告学教科书级著作，内含30+经典商业案例，来自广告界巨人霍普金斯的宝贵经验，助你掌握广告的底层逻辑，成就广告赢家！ ·影响奥格威一生的广告巨著，被评为奥美员工7本推荐阅读书优选，美国172所高校广告学专业学生推荐阅读书优选。 ·《科学的广告》+《我的广告生涯》全新译本，精美双封，金句标注，精品典藏。

内容简介

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？为什么免费赠送试用品无法提升销售力？广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？治疗性的文案要优于预防性的文案吗？衡量广告创意好坏的关键标准是什么？在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！

作者简介

[美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）美国广告目前有名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被世界很好广告公司奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工推荐阅读的7本书之首，同时也被评为美国172所高校广告学专业学生推荐阅读书优选。阮斯晗中央财经大学金融学专业本科，上海交通大学MPA在读，CET 6 托福109分。

再版序/V
第一部分科学的广告
第1章广告是一门精准的科学/003
第2章广告是放大的推销术/009
第3章服务优先/014
第4章注重实际/017
第5章用标题激发兴趣/023
第6章永恒的消费者心理/028
第7章采用具体化表述/034
第8章讲述完整的故事/038
第9章广告中的图片应用/042
第10章不做没有结果的尝试/047
第11章尽可能搜集产品信息/052
第12章广告战略中的关键问题/056
第13章发挥试用装的威力/061
第14章建立分销网络/068
第15章将产品交给消费者评判/073
第16章不过度依赖经销商/079
第17章挖掘广告的“性格”/082
第18章拒绝消极型广告/085
第19章如何撰写商业信函/087
第20章好名称促进销售/091
第21章成就一门好生意/094
第二部分我的广告生涯
前言/101
第1章我的早年生活/103
第2章在广告与营销中学习/116
第3章踏上从业之路/127
第4章初入广告界/138
第5章一番新天地/150
第6章一切为了客户/162
第7章找到立足的优势/173
第8章做承担风险的人/187
第9章终极目标是利润/197
第10章把握大众趋势/210
第11章建立品牌偏好/223
第12章兑换比赠送更有效/231
第13章改变习惯代价高昂/242
第14章传递积极情绪/250
第15章遵循经济性原则/256
第16章成功的原因/265
第17章科学的广告/273
第18章职业生涯的失误/286
第19章广告与生活/294

一切从广告开始

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