农产品电商成长课堂 从短视频引流到直播卖货全程指南

畅通农产品销售，品质是加法，营销是乘法！ 已培训3万余名三农学员的陕西直播产业研究院赵宁团队，为您解答农产品电商运营的问题： 如何把握好农产品电商“人、货、场”三要素？ 如何因地制宜地建设直播间？ 如何选择更适合自己的短视频平台？ 三农短视频账号如何实现快速起号？ 新号开播要做哪些方面的准备？ 如何与观众互动，营销热销氛围？ 如何全方位提升现场带货能力？ 如何打造一支有战斗力的直播团队？ ……

在短视频、直播等新传播方式的带动下，农产品电商发展迅速，但相关从业者对“人、货、场”三要素专业化发展趋势认识不深、主播素质有待提高等因素仍制约着行业的发展。本书作者基于丰富的农产品推广和“新农人”培养经验创作了《农产品电商成长课堂：从短视频引流到直播卖货全程指南》一书，旨在为农产品电商从业者提供一套可有效指导实战的思路、方法和技巧。本书共分为8章，分别从农产品电商发展态势、农产品电商的“人、货、场”、预热宣传、直播规划、开播准备、互动营销、现场带货、综合运营等方面介绍了农产品电商的相关知识、实战方法和注意事项。此外，书中穿插了作者本人及作者培养的“新农人”根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得。本书适合从事农产品电商工作的各类企事业单位人员、创业人员、培训师、咨询师及相关院校的师生阅读。

赵宁 西安邮电大学乡村振兴数字电商学院副院长； 民盟陕西省委农业委员会副主任； 陕西数字乡村发展研究中心副主任； 陕西直播产业研究院执行院长； 商务部国际贸易经济合作研究院特聘授课专家； 获得“2020中国助农直播带头人”称号（第五届中国农村电子商务大会）； 获得2021年度民盟陕西省委“脱贫攻坚优选个人”称号； 获得2021年度西安市电子商务“十大贡献人物”称号。

第1章5G+直播：开启农产品电商新赛道1
1.1从乡村振兴视角看农产品电商2
1.1.1什么是农产品电商2
1.1.2农产品电商赋能乡村振兴3
1.2直播间里的农产品电商4
1.2.1直播电商与传统电商5
1.2.2直播电商助力农产品上行6
1.2.35G为农产品直播插上翅膀7
1.3“小木耳大产业”的深刻启示8
1.3.1农产品电商大有可为8
1.3.2农产品电商发展困境9
第2章躬身入局：打磨农产品电商的“人、货、场”11
2.1农民是“人”12
2.1.1哪些人适合做农产品电商主播12
2.1.2如何成为优秀的农产品“卖货郎”13
2.2农产品是“货”15
2.2.1地域特产16
2.2.2自产自销17
2.2.3风俗美景18
2.2.4手工艺品19
2.3农村是“场”20
2.3.1农产品电商常见的“场”20
2.3.2如何设计农产品销售的“环境场”22
2.3.3如何设计农产品销售的“产品场”24
第3章预热宣传：通过短视频吸引自然流量27
3.1三农短视频账号定位28
3.1.1平台定位：如何选择短视频平台28
3.1.2赛道定位：如何确定短视频题材29
3.1.3选题定位：创作什么类型的短视频内容31
3.1.4人设定位：如何设计个人IP33
3.2三农短视频账号快速起号“七步法”35
3.2.1完成认证36
3.2.2活跃账号38
3.2.3完成账号“基础建设”39
3.2.4参照对标账号拍摄短视频41
3.2.5发布作品42
3.2.6吸引算法流量45
3.2.7经营垂直流量46
3.3三农短视频创作技巧47
3.3.1三农短视频的拍摄要素47
3.3.2三农短视频如何拟标题49
3.3.3三农短视频拍摄脚本50
3.3.4三农短视频的构图技巧55
3.3.5三农短视频的拍摄技巧57
3.3.6三农短视频的剪辑技巧57
3.3.7三农短视频的创作红线62
3.4如何用短视频给直播间引流预热63
3.4.1亮点预告63
3.4.2源头拍摄65
3.4.3上手实操66
3.4.4幕后花絮66
3.4.5剧情引入67
3.4.6人设互动67
3.5预热短视频创作注意事项68
3.5.1控制时长68
3.5.2把握发布节奏68
3.5.3标题精准70
3.5.4内容要为直播服务71
第4章直播规划：从0到1开启农产品直播73
4.1如何启动农产品直播74
4.1.1农产品直播当下急需解决的问题74
4.1.2如何为农产品直播选择平台75
4.1.3农产品直播账号注册与包装77
4.1.4如何策划一场农产品直播80
4.2直播定位82
4.2.1产品定位：准备卖什么产品82
4.2.2客户定位：谁会买产品83
4.2.3主播定位：谁在卖产品84
4.3货品规划84
4.3.1农产品直播的选品策略85
4.3.2“爆款”产品的特点86
4.3.3设计产品价格布局88
4.3.4设计产品组合布局89
4.3.5撰写卖点文案90
4.3.6设置合理的库存91
4.4流程规划92
4.4.1直播流程策划92
4.4.2直播脚本设计94
4.4.3直播次数和开播时间规划99
4.5场地规划100
4.5.1不同直播场景的场地100
4.5.2直播环境的选择和布置102
4.5.3直播间灯光和背景设计103
4.5.4直播背景音乐设计105
4.5.5直播带货设备和工具106
第5章开播准备：夯实农产品直播带货的根基109
5.1直播间准备110
5.1.1直播标题和封面怎么设计110
5.1.2直播话题怎么设置113
5.1.3直播间页面怎么设置114
5.1.4直播间的产品怎么摆放116
5.1.5直播间测试与调试118
5.2主播准备120
5.2.1如何成为一名优秀的主播121
5.2.2口才不好怎么做直播122
5.2.3提高人设辨识度124
5.2.4主播个人生理问题的解决办法125
5.2.5主播的心理建设126
5.3合规准备127
5.3.1直播间违禁词127
5.3.2直播间违规画面128
5.3.3直播连麦违规行为130
5.4新号开播准备130
5.4.1新手必须了解的专业术语131
5.4.2新号直播自然流量的来源132
5.4.3新号开播如何降低直播成本132
5.4.4从第一场直播就要学会做数据134
第6章互动营销：拉高农产品直播间的人气137
6.1直播间互动营销活动设计138
6.1.1背景互动138
6.1.2主播个人互动140
6.1.3嘉宾互动142
6.1.4福利赠送互动142
6.1.5滚动抽奖互动143
6.1.6直播界面互动144
6.1.7强调关注互动144
6.1.8销售实况互动145
6.1.9公屏提示互动145
6.1.10关键词聊天互动146
6.2直播互动营销方式147
6.2.1直播+名人147
6.2.2直播+农村日常148
6.2.3直播+新品发布148
6.2.4直播+深互动149
6.3直播不同阶段的互动技巧149
6.3.1直播开始时如何互动149
6.3.2直播过程中如何互动150
6.3.3直播结束时如何互动152
第7章现场带货：引爆农产品直播的销量153
7.1开播暖场：让观众产生期待感154
7.1.1开场如何活跃气氛154
7.1.2欢迎和预告技巧155
7.1.3互动留人技巧157
7.2产品介绍：为提高转化率奠定基础158
7.2.1展示产品的全貌和细节158
7.2.2塑造产品价值159
7.2.3邀请观众参与互动161
7.2.4激发观众需求163
7.3信任背书：打消观众对产品的顾虑164
7.3.1展示销售数据164
7.3.2用户案例与评价167
7.3.3名人或专家推荐167
7.4说服购买：帮助观众排除其他选择169
7.4.1制造对比170
7.4.2去抽象化170
7.4.3调动情绪171
7.5催促下单：推动观众完成下单172
7.5.1营造热销氛围172
7.5.2打造可预期的惊喜174
7.5.3不断提醒即时销量175
7.5.4满足观众的美好想象176
7.5.5讲解下单流程176
7.5.6感谢，追单，预告178
第8章综合运营：赋能农产品电商持续成长181
8.1团队运营182
8.1.1专业的直播团队结构182
8.1.2直播团队的工作流程和分工183
8.1.3不同岗位人才的招聘与筛选185
8.1.4不同岗位人才的考核与激励187
8.2售后运营188
8.2.1订单盘点189
8.2.2打包发货189
8.2.3物流跟踪190
8.2.4售后处理191
8.2.5评论维护192
8.2.6数据复盘193
8.3私域运营194
8.3.1建立私域流量池194
8.3.2收集直播反馈197
8.3.3长期稳定高频开播197
8.3.4不断更新产品197
8.3.5向粉丝发放专属福利198
8.3.6群内开播提醒198
致谢201